Viele Marken stellen sich die Frage: "Wie soll ich die Wirtschaft im Jahr 2023 einschätzen?" Und bei unsicheren Prognosen ist die nächste Frage typisch: "Wie kann ich reagieren?"
Die Wahrheit ist, dass die Medienlandschaft des Einzelhandels trotz der sich abzeichnenden wirtschaftlichen Ungewissheit wächst - und es gibt Grund, optimistisch zu sein.
Der Chefökonom des IAB Europe, Daniel Knapp, ist vorsichtig optimistisch, was die Aussichten für den Medieneinzelhandel in Europa im Jahr 2023 angeht. Er erwartet, dass die Werbeausgaben im nächsten Jahr um 2,4 % steigen werden.
Tatsächlich gibt es bei den europäischen Einzelhandelsmedien kaum Anzeichen für eine Verlangsamung, da mehrere große Einzelhandelskonzerne wie Morrisons, Tesco, Sainsbury's und ASDA ihre eigenen Einzelhandelsmedien anbieten, während kleinere Marktplätze wie bol.com ihre eigenen RM-Projekte starten.
Wie also sollten europäische Marken und Agenturen reagieren?" Indem sie eine Multi-Retailer-Strategie entwickeln.
Warum Marken im Jahr 2023 Cross-Retailer-Medien den Vorzug geben sollten
Einzelhandelsmedienmarken in Europa haben die große Chance, ihren Marktanteil im Jahr 2023 zu vergrößern, und hier sind drei wichtige Gründe dafür:
- Erstens sind die Ausgaben der Verbraucher begrenzt, so dass es für Marken wichtig ist, Marktanteile dort zu erobern, wo ihre Kunden sind. Durch Werbung bei mehreren Einzelhändlern können Marken ein breiteres Publikum erreichen und ihre Chancen erhöhen, einen größeren Marktanteil zu erobern.
- Zweitens bieten Einzelhandelsmedien einen geschlossenen Datenkreislauf, der es Marken ermöglicht, mit Tools wie Amazon Marketing Cloud umfassende Analysen zu erhalten.
- Drittens: Einzelhandelsübergreifende Medien bieten granulare Daten, die zur Optimierung des gesamten eCommerce-Betriebs verwendet werden können, einschließlich Produktlisten, Anzeigenausrichtung und mehr.
Trotz der offensichtlichen Vorteile - und der Technologie, die dies möglich macht - steht der Aufstieg der Einzelhandelsmedien in Europa vor einigen besonderen Hindernissen.
"Wenn Sie Ihre Medienkampagnen auf mehr Einzelhändler ausdehnen, erhalten Sie ein immer besseres Verständnis Ihrer Zielgruppen. Wenn man bedenkt, dass die heutigen Mediennetzwerke des Einzelhandels mehr Transaktionen erfassen als Amazon, gibt es einen klaren Grund für Investitionen in Marken. Werbetreibende, die eine Vorreiterrolle einnehmen, blicken nun über den Einzelhandel hinaus auf die Frage, wie Handelsdaten genutzt werden können, um Verbraucher im gesamten offenen Web anzuziehen, zu konvertieren und zu binden - von Premium-Publishern bis hin zu werbegestützten Streaming-Kanälen. Die Magie von Commerce Media liegt in der Konsolidierung und Rationalisierung von Daten über den gesamten Kaufprozess. Diese vollständige Sicht auf den Kunden ist das, was wir zu perfektionieren versucht haben."- Antoine Jamet, Direktor API-Partnerschaften EMEA bei Criteo
Die größten Herausforderungen für den Medieneinzelhandel in Europa
Obwohl der amerikanische und der europäische Markt viele Gemeinsamkeiten aufweisen, müssen europäische Marken einige wichtige Herausforderungen bewältigen, wie z. B.:
- Die Zersplitterung des Einzelhandelsmarktes mit vielen kleinen und mittelgroßen Einzelhändlern macht es schwierig, die richtigen Kunden zu erreichen.
- Die Vielfalt der Sprachen und kulturellen Normen auf dem Kontinent macht es schwierig, einzelhandelsübergreifende Medienkampagnen zu entwickeln, die bei den Verbrauchern ankommen.
- Strenge Gesetze zum Datenschutz und zum Schutz der Privatsphäre, wie die Allgemeine Datenschutzverordnung (DSGVO), schränken die Möglichkeit ein, Verbraucherdaten zu sammeln und zu verwenden.
- Der Reifegrad des E-Commerce-Marktes in Europa liegt hinter dem der USA zurück, was es den europäischen Einzelhändlern erschwert, mit den amerikanischen Pendants in den Cross-Retail-Medien zu konkurrieren.
Der Aufstieg der Einzelhandelsmedien wird sich in ganz Europa fortsetzen, aber die Marken, die diese einzigartigen regionalen Herausforderungen am besten lösen, werden ihre einzelhandelsübergreifenden Kampagnen verstärken und ihre Konkurrenten überflügeln.
Wie Pacvue Marken beim Aufbau von Multi-Retailer-Kampagnen hilft
Pacvue bietet eine einzigartige Lösung, die Daten und Einblicke in den gesamten Handelsbetrieb liefert. So geht's:
Erstens hilft Pacvue Einzelhandelsmarken, ihr Marktanteilswachstum anhand von Kennzahlen wie z. B.:
- Share of Voice, verfolgt durch Pacvue's SOV Insights, das Marken hilft, auf Keyword-Wettbewerbsveränderungen zu reagieren, die für ihr Geschäft am wichtigsten sind.
- Anteil der Verkäufe in einer Kategorie, verfolgt durch Sales Forecasting.
- Bottom-of-Funnel-Umsatzwachstum, das in Pacvue Commerce über Amazon Marketing Cloud verfolgt wird.
Zweitens gibt Pacvue den Kunden wichtige Instrumente zur Überwachung ihrer einzelhandelsübergreifenden Strategie an die Hand, darunter:
- Sonar, ein einzelhändlerübergreifendes Dashboard, das es Marken ermöglicht, verpasste Chancen durch die gemeinsame Nutzung von Schlüsselwörtern über mehrere Einzelhändler hinweg zu erkennen.
- Nahtlose Integrationen mit Criteo und Citrus Ads, um die Reichweite Ihrer Einzelhändler in der gesamten Region zu erhöhen.
Der Aufstieg der Einzelhandelsmedien in Europa ist bereits im Gange - und der nächste große Sprung wird für die Marken und Agenturen sein, die ihre Cross-Retailer-Optimierungen im Jahr 2023 am besten verwalten. Die Eroberung von Marktanteilen ist einfacher, wenn Ihre Technologie auf den gesamten Handelszyklus abgestimmt ist. Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie Pacvue Commerce Ihr Team noch heute unterstützen kann.
