多くのブランドは、"2023年に向けて経済についてどう感じるべきか？"と問いかけている。そして、不確かな予測では、次の質問は典型的なものだ。"どのように反応すればいいのか？"
経済の先行き不透明感が迫っているにもかかわらず、リテールメディアの状況は拡大している。
IABヨーロッパのチーフエコノミスト、ダニエル・ナップは、2023年のヨーロッパのリテールメディアの見通しについて慎重ながらも楽観的で、来年の広告費は2.4％増加すると予想している。
モリソンズ、テスコ、セインズベリー、ASDAなど、いくつかの大手小売グループが独自の小売メディアを立ち上げる一方、bol.com のような小規模なマーケットプレイスも独自のRMプロジェクトを立ち上げている。
では、"ヨーロッパのブランドやエージェンシーはどう対応すべきか？"マルチ・リテイラー戦略の構築によって。
2023年、ブランドがクロスリテーラー・メディアを優先すべき理由
欧州の小売メディア・ブランドには、2023年に市場シェアを拡大する大きなチャンスがある：
- 第一に、消費者の支出は限られているため、ブランドは消費者がどこにいても市場シェアを獲得することが不可欠となる。複数の小売業者に広告を出すことで、ブランドはより多くの消費者にリーチし、より大きなシェアを獲得する可能性を高めることができる。
- 第二に、リテールメディアは、Amazon Marketing Cloudのようなツールによって、ブランドがフルファネル分析を得ることを可能にするクローズドループデータを提供する。
- 3つ目は、クロス・リテール・メディアは、商品リスト、広告ターゲティングなど、Eコマース業務全体を最適化するために使用できる、きめ細かなレベルのデータを提供することである。
明らかな利点があり、それを実現する技術があっても、ヨーロッパにおけるリテールメディアの台頭は、いくつかのユニークな障害に直面している。
「より多くの小売企業でメディア・キャンペーンを展開すればするほど、オーディエンスをより深く理解できるようになります。今日のリテール・メディア・ネットワークが、Amazon を上回るトランザクションを捕捉していることを考えると、ブランドへの投資は間違いなく必要です。最前線にいる広告主は今、小売環境だけでなく、プレミアムパブリッシャーから広告付きストリーミングチャンネルまで、オープンウェブ全体で消費者を惹きつけ、転換させ、維持するためにコマースデータをどのように利用できるかに注目している。バイヤージャーニー全体のデータを統合し合理化することが、コマースメディアの魔法である。この顧客の完全なビューこそ、私たちが完璧を目指したものです。- アントワーヌ・ジャメ、APIパートナーシップEMEAディレクターCriteo
欧州における小売メディアのトップ課題
米国市場と欧州市場には多くの共通点があるが、欧州ブランドは以下のようないくつかの重要な課題を乗り越えなければならない：
- 多くの中小小売業者が存在するため、小売市場の断片化が進み、適切な顧客とつながることが難しくなっている。
- 大陸全体における言語や文化的規範の多様性により、消費者の心に響くメディア・キャンペーンを小売業横断的に展開することが難しくなっている。
- 一般データ保護規則（GDPR）のような厳格なデータ保護・プライバシー法により、消費者データの収集・利用が制限されている。
- 欧州のeコマース市場の 成熟度は米国に比べ遅れており、欧州の小売業者が米国の小売業者とクロスリテーラーメディアで競争することは困難である。
小売メディアの台頭はヨーロッパ全域で続くだろうが、こうした地域特有の課題を最もうまく解決したブランドは、小売店横断キャンペーンを増幅させ、競合他社を凌駕するだろう。
Pacvue 、ブランドはどのようにマルチ小売業者キャンペーンを構築するのに役立つのか？
Pacvue は、コマース業務全体にわたってデータと洞察を提供する、世界初のソリューションを提供しています。その方法をご紹介しよう：
まず、Pacvue 、小売ブランドは以下のような指標を用いて市場シェアの伸びを追跡することができる：
- シェア・オブ・ボイスは、Pacvue「SOV Insights」を通じて追跡され、ブランドがビジネスにとって最も重要なキーワード競争のシフトに対応できるよう支援する。
- セールスフォーキャスターを通じて追跡される、カテゴリーにおける売上シェア。
- Amazon Marketing Cloudを経由してPacvue Commerceで追跡されるボトムオブファネルの収益成長。
第二に、Pacvue 、顧客はクロスリテール戦略をモニターするために不可欠なツールを提供する：
- Sonarはクロスリテーラー・ダッシュボードであり、ブランドはクロスリテーラー・キーワード共有によって逃した機会を捉えることができる。
- Criteo 、Citrus Adsとのシームレスな統合により、地域全体の小売店へのリーチを強化します。
ヨーロッパにおけるリテールメディアの台頭はすでに始まっており、次の大きな飛躍は、2023年にクロスリテール最適化を最もうまく管理できるブランドとエージェンシーにもたらされる。市場シェアの獲得は、コマースサイクル全体にわたってテクノロジーが構築されていれば容易です。 Pacvue Commerceが貴社のチームにどのように役立つかを、今すぐお見せしましょう。
