Molti brand si chiedono: "Come mi devo sentire riguardo all'economia nel 2023?". E con proiezioni incerte, la domanda successiva è tipica: "Come posso reagire?".
La verità è che il panorama dei media retail si sta espandendo nonostante l'incertezza economica incombente, e c'è motivo di essere ottimisti.
Il Chief Economist di IAB Europe, Daniel Knapp, è cautamente ottimista sulle prospettive europee per i media retail nel 2023, e prevede che la spesa pubblicitaria aumenterà del 2,4% il prossimo anno.
In effetti, i media per la vendita al dettaglio in Europa non mostrano segni di rallentamento: diversi grandi gruppi della vendita al dettaglio stanno aggiungendo la propria offerta di media per la vendita al dettaglio, tra cui Morrisons, Tesco, Sainsbury's e ASDA, mentre i marketplace più piccoli, come bol.com, stanno lanciando i propri progetti di RM.
Quindi, "Come dovrebbero reagire i marchi e le agenzie europee?". Costruendo una strategia multi-distributiva.
Perché i brand dovrebbero dare priorità ai media cross-etailer nel 2023
I marchi dei media al dettaglio in Europa hanno un'enorme opportunità di crescita della loro quota di mercato nel 2023:
- In primo luogo, la spesa dei consumatori è limitata, il che rende essenziale per i marchi catturare quote di mercato ovunque si trovino i loro consumatori. Facendo pubblicità su più rivenditori, i marchi possono raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le possibilità di conquistare una quota di mercato maggiore.
- In secondo luogo, i media per la vendita al dettaglio forniscono dati a circuito chiuso che consentono ai marchi di ottenere analisi complete del tunnel attraverso strumenti come Amazon Marketing Cloud.
- Tre, i media cross-retailer offrono dati di livello granulare che possono essere utilizzati per ottimizzare l'intera operazione di eCommerce, compresi gli elenchi dei prodotti, il targeting degli annunci e altro ancora.
Anche se i vantaggi sono evidenti e la tecnologia lo consente, l'ascesa dei media al dettaglio in Europa incontra alcuni ostacoli particolari.
"Man mano che le campagne media vengono scalate su un numero maggiore di rivenditori, la conoscenza del pubblico diventa sempre più ricca. Se si considera che oggi le reti di media per la vendita al dettaglio catturano più transazioni di Amazon, è evidente la necessità di investire nei marchi. Gli inserzionisti all'avanguardia guardano ora al di là degli ambienti di vendita al dettaglio, al modo in cui i dati commerciali possono essere utilizzati per attrarre, convertire e fidelizzare i consumatori in tutto il web aperto, dagli editori premium ai canali di streaming supportati da pubblicità. Il consolidamento e l'ottimizzazione dei dati lungo l'intero percorso dell'acquirente è la magia dei media commerciali. Questa visione completa del cliente è ciò che abbiamo cercato di perfezionare".- Antoine Jamet, Direttore Partnership API EMEA di Criteo
Le principali sfide per i media retail in Europa
Sebbene i mercati statunitense ed europeo presentino molte analogie, i marchi europei devono affrontare alcune sfide fondamentali, quali:
- La frammentazione del mercato della vendita al dettaglio, con molti rivenditori di piccole e medie dimensioni, rende difficile entrare in contatto con i clienti giusti.
- La diversità delle lingue e delle norme culturali in tutto il continente, che rende difficile creare campagne mediatiche trasversali che risuonino con i consumatori.
- Leggi severe sulla protezione dei dati e sulla privacy, come il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), che limitano la possibilità di raccogliere e utilizzare i dati dei consumatori.
- La maturità del mercato dell'e-commerce in Europa è in ritardo rispetto agli Stati Uniti, rendendo più difficile per i rivenditori europei competere con le controparti americane nei media cross-retailer.
L'ascesa dei media per la vendita al dettaglio continuerà in tutta Europa, ma i marchi che risolveranno al meglio queste sfide regionali uniche amplificheranno le loro campagne cross-retailer e supereranno i loro concorrenti.
Come Pacvue aiuta i brand a creare campagne multi-distributore
Pacvue offre una soluzione unica nel suo genere che fornisce dati e approfondimenti sull'intera operazione commerciale. Ecco come:
In primo luogo, Pacvue aiuta i marchi della vendita al dettaglio a monitorare la crescita della loro quota di mercato utilizzando metriche quali:
- Share of voice, monitorato attraverso SOV Insights di Pacvue, che aiuta i marchi a rispondere alle variazioni della concorrenza delle parole chiave più importanti per il loro business.
- Quota di vendite in una categoria, monitorata attraverso il sales forecaster.
- Crescita del fatturato bottom-of-funnel, monitorata in Pacvue Commerce tramite Amazon Marketing Cloud.
In secondo luogo, Pacvue fornisce ai clienti strumenti essenziali per monitorare la loro strategia cross-retailer, tra cui:
- Sonar, una dashboard cross-retailer, che consente ai marchi di cogliere le opportunità mancate con la condivisione di parole chiave cross-retailer.
- Integrazioni perfette con Criteo e Citrus Ads per aumentare la portata dei vostri rivenditori in tutta la regione.
L'ascesa dei media per la vendita al dettaglio in Europa è già in atto e il prossimo grande balzo sarà per i marchi e le agenzie che sapranno gestire al meglio le ottimizzazioni cross-retailer nel 2023. La conquista di quote di mercato è più facile quando la tecnologia è integrata nell'intero ciclo del commercio. Lasciate che vi mostriamo come Pacvue Commerce può aiutare il vostro team oggi stesso.
