Muchas marcas se preguntan: "¿Qué debo pensar de la economía de cara a 2023?". Y con proyecciones inciertas, la siguiente pregunta es la típica: "¿Cómo puedo reaccionar?".
Lo cierto es que el panorama de los medios de comunicación minoristas se está ampliando a pesar de la incertidumbre económica que se cierne sobre él, y hay motivos para ser optimistas.
El economista jefe de IAB Europe, Daniel Knapp, se muestra prudentemente optimista sobre las perspectivas de los medios de comunicación minoristas en Europa para 2023, y afirma que espera que el gasto publicitario aumente un 2,4% el próximo año.
De hecho, los medios de comunicación minoristas europeos muestran pocos signos de desaceleración, ya que varios grandes grupos minoristas están añadiendo su propia oferta de medios de comunicación minoristas, incluidos Morrisons, Tesco, Sainsbury's y ASDA, mientras que los mercados más pequeños, como bol.com, están lanzando sus propios proyectos de MR.
Entonces, "¿cómo deben reaccionar las marcas y agencias europeas?". Elaborando una estrategia multimarca.
Por qué las marcas deben dar prioridad a los medios de comunicación transversales en 2023
Las marcas de medios minoristas en Europa tienen una gran oportunidad de aumentar su cuota de mercado en 2023, y he aquí tres razones clave de por qué:
- En primer lugar, el gasto de los consumidores es limitado, por lo que es esencial que las marcas capten cuota de mercado allí donde estén sus consumidores. Al anunciarse en varios minoristas, las marcas pueden llegar a un público más amplio y aumentar sus posibilidades de captar una mayor cuota de mercado.
- En segundo lugar, los medios de comunicación minoristas proporcionan datos de circuito cerrado que permiten a las marcas obtener análisis de todo el embudo a través de herramientas como Amazon Marketing Cloud.
- En tercer lugar, los medios de comunicación entre minoristas ofrecen datos de nivel granular que pueden utilizarse para optimizar toda la operación de comercio electrónico, incluidos los listados de productos, la orientación de los anuncios y mucho más.
A pesar de sus evidentes ventajas -y de la tecnología necesaria-, el auge de los medios de comunicación minoristas en Europa se enfrenta a algunos obstáculos singulares.
"A medida que se amplían las campañas en los medios de comunicación de un mayor número de minoristas, el conocimiento que se tiene de las audiencias es cada vez más rico. Si se tiene en cuenta que las redes de medios de comunicación minoristas actuales captan más transacciones que Amazon, la inversión de las marcas está justificada. Los anunciantes que están a la vanguardia miran ahora más allá de los entornos minoristas, hacia cómo pueden utilizarse los datos comerciales para atraer, convertir y retener a los consumidores en toda la Web abierta, desde los editores premium hasta los canales de streaming con publicidad. Consolidar y racionalizar los datos a lo largo de todo el recorrido del comprador es la magia de los medios comerciales. Nos hemos esforzado por perfeccionar esta visión completa del cliente".- Antoine Jamet, Director de Asociaciones API para EMEA en Criteo
Principales retos de los medios minoristas en Europa
Aunque los mercados estadounidense y europeo comparten muchas similitudes, las marcas europeas deben afrontar algunos retos clave, como:
- La fragmentación del mercado minorista, con muchos minoristas pequeños y medianos, dificulta la conexión con los clientes adecuados.
- Diversidad de lenguas y normas culturales en todo el continente, lo que dificulta la creación de campañas en los medios de comunicación de varios minoristas que tengan eco entre los consumidores.
- Leyes estrictas de protección de datos y privacidad, como el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), que limitan la capacidad de recopilar y utilizar los datos de los consumidores.
- La madurez del mercado del comercio electrónico en Europa va a la zaga de la de Estados Unidos, lo que dificulta a los minoristas europeos competir con sus homólogos estadounidenses en los medios de comunicación entre minoristas.
El auge de los medios de comunicación minoristas continuará en toda Europa, pero las marcas que mejor resuelvan estos retos regionales únicos amplificarán sus campañas entre minoristas y superarán a sus competidores.
Cómo Pacvue ayuda a las marcas a crear campañas multimarketing
Pacvue ofrece una solución única en su clase que proporciona datos e información sobre todas las operaciones comerciales. He aquí cómo:
En primer lugar, Pacvue ayuda a las marcas minoristas a seguir el crecimiento de su cuota de mercado utilizando métricas como:
- Share of voice, rastreado a través de Pacvue's SOV Insights, que ayuda a las marcas a responder a los cambios en la competencia de palabras clave más importantes para su negocio.
- Cuota de ventas en una categoría, seguida a través del pronosticador de ventas.
- Crecimiento de los ingresos en la parte inferior del embudo, seguido en Pacvue Commerce a través de Amazon Marketing Cloud.
En segundo lugar, Pacvue ofrece a los clientes herramientas esenciales para supervisar su estrategia de venta cruzada, entre las que se incluyen:
- Sonar, un panel de control que permite a las marcas captar oportunidades perdidas compartiendo palabras clave entre minoristas.
- Integraciones perfectas con Criteo y Citrus Ads para potenciar el alcance de sus minoristas en toda la región.
El auge de los medios minoristas en Europa ya está en marcha y el próximo gran salto será para las marcas y agencias que mejor gestionen sus optimizaciones entre minoristas en 2023. Captar cuota de mercado es más fácil cuando su tecnología se construye a lo largo de todo su ciclo de comercio. Permítanos mostrarle cómo Pacvue Commerce puede ayudar a su equipo hoy mismo.
