De nombreuses marques se posent la question suivante : "Que dois-je penser de l'économie à l'horizon 2023 ?" Et avec des projections incertaines, la question suivante est typiquement : "Comment puis-je réagir ?"
La vérité, c'est que le paysage des médias de détail se développe malgré l'incertitude économique qui menace, et qu'il y a des raisons d'être optimiste.
L'économiste en chef de l'IAB Europe, Daniel Knapp, fait preuve d'un optimisme prudent quant aux perspectives de l'Europe en matière de médias de détail en 2023, car il s'attend à ce que les dépenses publicitaires augmentent de 2,4 % l'année prochaine.
En effet, plusieurs grands groupes de distribution ajoutent leur propre offre de médias de détail, notamment Morrisons, Tesco, Sainsbury's et ASDA, tandis que des places de marché plus petites, telles que bol.com, lancent leurs propres projets de médias de détail.
Comment les marques et les agences européennes doivent-elles réagir ? En élaborant une stratégie multi-détaillants.
Pourquoi les marques devraient donner la priorité aux médias inter-détaillants en 2023
Les marques de médias de détail en Europe ont une énorme opportunité d'augmenter leur part de marché en 2023, et voici trois raisons clés pour cela :
- Tout d'abord, les dépenses des consommateurs étant limitées, il est essentiel pour les marques de conquérir des parts de marché là où se trouvent les consommateurs. En faisant de la publicité auprès de plusieurs détaillants, les marques peuvent toucher un public plus large et augmenter leurs chances de conquérir une plus grande part du marché.
- Deuxièmement, les médias de détail fournissent des données en boucle fermée qui permettent aux marques d'obtenir des analyses complètes du tunnel grâce à des outils tels que Amazon Marketing Cloud.
- Troisièmement, les médias inter-détaillants offrent des données granulaires qui peuvent être utilisées pour optimiser l'ensemble des opérations de commerce électronique, y compris les listes de produits, le ciblage des annonces, etc.
Même si les avantages sont évidents et que la technologie permet de les concrétiser, l'essor des médias de détail en Europe se heurte à quelques obstacles particuliers.
"Au fur et à mesure que vous étendez vos campagnes médiatiques à un plus grand nombre de détaillants, la compréhension que vous avez de votre public devient de plus en plus riche. Si l'on considère que les réseaux médiatiques de détail d'aujourd'hui enregistrent plus de transactions que le site Amazon, il est tout à fait justifié d'investir dans les marques. Les annonceurs à l'avant-garde regardent maintenant au-delà des environnements de vente au détail, pour voir comment les données commerciales peuvent être utilisées pour attirer, convertir et fidéliser les consommateurs sur le web ouvert, des éditeurs de premier plan aux chaînes de diffusion en continu financées par la publicité. La consolidation et la rationalisation des données sur l'ensemble du parcours de l'acheteur constituent la magie des médias commerciaux. C'est cette vision complète du client que nous nous sommes efforcés de perfectionner".- Antoine Jamet, directeur des partenariats API EMEA chez Criteo
Principaux défis des médias de détail en Europe
Si les marchés américain et européen présentent de nombreuses similitudes, les marques européennes doivent relever quelques défis majeurs, notamment :
- La fragmentation du marché de la vente au détail, avec de nombreux petits et moyens détaillants, qui rend difficile l'accès aux bons clients.
- La diversité des langues et des normes culturelles sur le continent, qui rend difficile la création de campagnes médiatiques inter-détaillants qui trouvent un écho auprès des consommateurs.
- Des lois strictes sur la protection des données et de la vie privée, telles que le règlement général sur la protection des données (RGPD), qui limitent la capacité à collecter et à utiliser les données des consommateurs.
- La maturité du marché du commerce électronique en Europe est inférieure à celle des États-Unis, ce qui fait qu'il est plus difficile pour les détaillants européens de rivaliser avec leurs homologues américains dans le domaine des médias inter-détaillants.
L'essor des médias commerciaux se poursuivra dans toute l'Europe, mais les marques qui sauront le mieux relever ces défis régionaux uniques amplifieront leurs campagnes inter-détaillants et surpasseront leurs concurrents.
Comment Pacvue aide les marques à créer des campagnes multi-détaillants
Pacvue offre une solution inédite qui fournit des données et des informations sur l'ensemble des opérations commerciales. Voici comment :
Tout d'abord, Pacvue aide les marques de détail à suivre la croissance de leur part de marché à l'aide d'indicateurs tels que
- La part de voix, suivie par Pacvue's SOV Insights, qui aide les marques à répondre aux changements de la concurrence des mots clés qui comptent le plus pour leur entreprise.
- Part des ventes dans une catégorie, suivie par le biais d'un prévisionniste des ventes.
- Croissance du chiffre d'affaires du bas du tunnel, suivie dans Pacvue Commerce via Amazon Marketing Cloud.
Deuxièmement, Pacvue offre aux clients des outils essentiels pour contrôler leur stratégie de distribution croisée, notamment :
- Sonar, un tableau de bord inter-détaillants, qui permet aux marques de saisir les opportunités manquées grâce au partage de mots-clés inter-détaillants.
- Des intégrations transparentes avec Criteo et Citrus Ads pour augmenter la portée de vos détaillants dans toute la région.
L'essor des médias commerciaux en Europe est déjà en cours - et le prochain grand saut sera pour les marques et les agences qui gèrent le mieux leurs optimisations cross-retailer en 2023. Il est plus facile de conquérir des parts de marché lorsque votre technologie est intégrée à l'ensemble de votre cycle commercial. Laissez-nous vous montrer comment Pacvue Commerce peut aider votre équipe dès aujourd'hui.
