Walmart Connect hat vor kurzem einschneidende Änderungen an seinem Algorithmus für die Suchrelevanz vorgenommen, die die Suchergebnisse und die Möglichkeiten von Marken, auf Walmart zu investieren, verbessern, indem sie es ermöglichen, dass jeder Artikel über gesponserte Produkte beworben wird, um in den relevanten Ergebnissen im Netz zu erscheinen. Die nächste Änderung betrifft die Art und Weise, wie Walmart Connect Anzeigen in Online-Auktionen verkauft. In Kürze wird Walmart ein Zweitpreismodell einführen, das eine transparentere Art der Vergabe von Werbeplätzen darstellt und von Marken gewünscht wurde. In diesem Beitrag geht es darum, wie eine Second-Price-Auktion funktioniert, wie sie sich auf Werbetreibende auswirkt und welche Best Practices es gibt, um Second-Price-Auktionen zu gewinnen.
So funktioniert die Second-Price-Auktion
Die erweiterte Auktion zum zweiten Preis ist ein neues Gebotsverfahren, mit dem Walmart Connect Pay-per-Click-Kampagnen verwaltet, ähnlich wie die Gebotsabgabe bei Amazon Advertising und Google Ads-Kampagnen funktioniert. Bei dem neuen System handelt es sich um eine Online-Auktion, bei der die Werbetreibenden gegeneinander bieten. Anstatt den maximalen Betrag zu zahlen, können Werbetreibende nun höhere Gebote als die nächsthöhere Anzeige abgeben, um zu versuchen, die Auktion zu gewinnen. Dies gibt den Werbetreibenden von Sponsored Products und Search Brand Amplifier das Vertrauen, ihre besten Cost-per-Click-Gebote abzugeben, ohne das Risiko, zu viel zu zahlen.
Auf Walmart berücksichtigt die Auktion des zweiten Preises immer noch die Relevanz. Für den Suchbegriff "Waschmittel" werden die relevanten Produkte eine Anzeige schalten und die Auktion gewinnen, während eine Trocknertuchmarke für denselben Begriff bietet. Selbst wenn die Trocknertuchmarke das höchste Gebot abgibt, gewinnen die relevanteren Produkte die Auktion.
Wie wirkt sich das auf mich aus?
Der Wechsel von einer Auktion mit Erst- zu einer Zweitpreisauktion wird für Marken zu einer profitableren Werbung führen. Sie können mit niedrigeren Kosten pro Klick (CPC) rechnen und damit mit einer höheren Rendite der Werbeausgaben (ROAS).
Wie man Second-Price-Auktionen gewinnt
Um auf Walmart zu gewinnen, nachdem die Auktion zum zweiten Preis eingeführt wurde, müssen Werbetreibende mehr bieten als die Konkurrenz und sicherstellen, dass sie auf relevante Begriffe für die Produkte ihrer Marke bieten. Aber bedenken Sie, dass Sie selbst dann, wenn Sie auf Begriffe bieten, die vom System von Walmartals irrelevant eingestuft werden, nicht garantiert sind, dass Sie diese Platzierungen erhalten.
Zu berücksichtigende bewährte Praktiken
- Bieten Sie auf jeden Fall hoch, um sich Top-Suchplatzierungen zu sichern.
- Nutzen Sie Gebotsmultiplikatoren, um Ihre Chancen auf leistungsstarke Platzierungen und Plattformen je nach Leistungsziel zu erhöhen.
- Staffeln Sie Gebote nach der Leistung einzelner Artikel, um die Effizienz Ihres Budgets zu maximieren und die Gesamtausgaben für die Kampagne und den ROAS zu verbessern.
- Bieten Sie Ihre niedrigsten Gebote auf den Broad-Match-Typ, um eine möglichst große Reichweite zu erzielen. (Manuelle Kampagnen)
- Bieten Sie Ihre höchsten Gebote für Kunden, die mit Absicht suchen. (Manuelle Kampagnen)
- Analysieren Sie, welche Schlüsselwörter die Konversion fördern, und verschieben Sie bei Bedarf Schlüsselwörter vom breiten oder phrasenbasierten Typ in den exakten Typ. (Manuelle Kampagnen)
- Erhöhen Sie die tägliche Budgetobergrenze in Spitzenzeiten, um mehr Verkäufe bei hohem Website-Verkehr oder bei Veranstaltungen zu erzielen.
- Testen Sie höhere tägliche Obergrenzen, wenn Ihr Budget die Obergrenze ständig überschreitet, damit Ihre Produkte länger vor Ort verfügbar bleiben.
Top-Tipps zur Auffrischung Ihrer Strategie für den Sommer 2022
Zu Beginn der Sommersaison ist es wichtig, ein Protokoll über alle Maßnahmen zu führen, die Sie vierteljährlich durchführen können, um vergangene Erkenntnisse zu verfolgen, mit saisonalen Trends Schritt zu halten und Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität auf Walmart weiter zu steigern.
Hier finden Sie eine Liste von Tipps, die Sie bei der Nutzung von Pacvue beachten sollten.
- Regelauffrischung - Überprüfen Sie Ihre Regeln auf jeder Plattform mindestens vierteljährlich, um sicherzustellen, dass sie noch den Anforderungen Ihrer Marken entsprechen.
- Tagging überarbeiten - Wenn Sie Ihre Kampagnen in der Vergangenheit auf der Ebene der Zielgruppen (Marke/Kategorie/Mitbewerber usw.) verwaltet haben, Sie oder Ihr Kunde aber die Produktstrategie und die Prioritäten geändert haben, können Sie die Tags umstrukturieren und nach Preispunkten oder hoher, mittlerer und niedriger Priorität aufschlüsseln.
- Stellen Sie sicher, dass Sie so viele Details wie nötig in Ihre Kampagnenbenennungsstruktur einbeziehen, damit jeder, der Ihr Konto ansieht, klar verstehen kann, wie die Tags strukturiert sind.
- Sales Enablement - Bleiben Sie auf dem Laufenden über neue Funktionen, von denen Sie vielleicht noch nichts gehört haben, wie z. B. Search Brand Amplifier-Anzeigenkampagnen, die eine effektive Ergänzung zu Walmart Sponsored Products-Kampagnen darstellen.
Haben Sie das Gefühl, dass Sie nicht auf die bevorstehende Umstellung auf Walmart Connect von der Auktion mit Erst- auf Zweitpreisgebot vorbereitet sind? Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, damit wir Sie über die bevorstehenden Änderungen informieren und Ihnen zeigen können, wie Sie die Anzeigen für Ihr Produkt am besten vorbereiten, um eine höhere Relevanz und niedrigere Kosten zu gewährleisten.
