Walmart Connect ha recentemente presentato modifiche di grande impatto al suo algoritmo di ricerca che migliorano i risultati di ricerca e la capacità dei marchi di spendere su Walmart , consentendo a qualsiasi articolo di essere promosso tramite i Prodotti Sponsorizzati per apparire nei risultati pertinenti della griglia. Il prossimo passo di questa serie di cambiamenti è il modo in cui Walmart Connect vende annunci pubblicitari nelle aste online. Prossimamente, Walmart implementerà un modello di secondo prezzo, un modo più trasparente di assegnare gli spazi pubblicitari, come richiesto dai brand. Questo post spiega come funziona un'asta a secondo prezzo, come influisce sugli inserzionisti e alcune best practice su come vincere le aste a secondo prezzo.
Come funziona un'asta di secondo prezzo
L'asta avanzata al secondo prezzo è un nuovo processo di offerta per la gestione delle campagne pay per click da parte di Walmart Connect, simile al funzionamento delle offerte nelle campagne di Amazon Advertising e Google Ads. Il nuovo sistema è un'asta online, in cui gli inserzionisti fanno offerte reciproche. Invece di pagare l'importo massimo, gli inserzionisti possono pagare offerte più alte dell'annuncio successivo per cercare di vincere l'asta. In questo modo gli inserzionisti di Prodotti sponsorizzati e di Search Brand Amplifier hanno la possibilità di presentare le loro migliori offerte al costo per clic senza il rischio di pagare troppo.
Su Walmart, l'asta del secondo prezzo tiene ancora conto della rilevanza. Per il termine di ricerca "detersivo per il bucato", i prodotti pertinenti serviranno un annuncio e vinceranno l'asta rispetto a una marca di foglietti per asciugatrice che fa offerte per lo stesso termine. Anche se la marca di lenzuola ha l'offerta più alta, i prodotti più pertinenti vinceranno l'asta.
Che effetto ha su di me?
Il passaggio da un'asta a primo prezzo a un'asta a secondo prezzo si tradurrà in una pubblicità più redditizia per i marchi. Possono aspettarsi di vedere annunci con un costo per clic (CPC) più basso e, di conseguenza, un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Come vincere le aste di secondo prezzo
Per vincere su Walmart dopo l'implementazione dell'asta a secondo prezzo, gli inserzionisti devono fare offerte superiori alla concorrenza e assicurarsi di fare offerte su termini rilevanti per i prodotti del loro marchio. Ma tenete presente che anche se fate offerte elevate su termini ritenuti irrilevanti dal sistema di Walmart, non è garantito che vi aggiudichiate quei posizionamenti.
Migliori pratiche da considerare
- Assicuratevi di fare offerte elevate per assicurarvi il posizionamento nella Top of Search.
- Utilizzate i moltiplicatori d'offerta per aumentare le possibilità di ottenere i posizionamenti e le piattaforme più performanti in base agli obiettivi di performance.
- Livellare o scaglionare le offerte in base alle prestazioni dei singoli elementi per massimizzare l'efficienza del budget e potenzialmente migliorare la spesa complessiva della campagna e il ROAS.
- Fate le vostre offerte più basse sul tipo broad-match per raggiungere il pubblico più vasto. (Campagne manuali)
- Fate le vostre offerte più alte sul tipo di corrispondenza esatta per i clienti che effettuano una ricerca intenzionale. (Campagne manuali)
- Analizzare quali parole chiave favoriscono le conversioni e spostare le parole chiave da quelle di tipo broad o phrase a quelle di tipo exact-match, se necessario. (Campagne manuali)
- Aumentare il tetto del budget giornaliero durante i periodi di picco delle vendite per catturare più vendite durante il traffico più intenso del sito o gli eventi.
- Testate dei massimali giornalieri più alti se il vostro budget raggiunge il massimale in modo costante per mantenere i vostri prodotti attivi sul sito più a lungo.
I migliori consigli per rinfrescare la vostra strategia in vista dell'estate 2022
Mentre ci avviamo verso la stagione estiva, è importante tenere un registro di tutte le cose che si possono fare su base trimestrale per tenere traccia delle conoscenze acquisite in passato, seguire le tendenze stagionali e continuare a dare slancio alle vendite e alla redditività su Walmart.
Ecco un elenco di consigli da tenere in considerazione per gli utenti di Pacvue .
- Aggiornamento delle regole - Rivedete le vostre regole su ogni piattaforma almeno una volta al trimestre per assicurarvi che siano ancora adeguate alle esigenze dei vostri marchi.
- Rivedere l'etichettatura - Se storicamente avete gestito le vostre campagne a livello di tipo di targeting (branded/categoria/competitor, ecc.) ma voi o il vostro cliente avete cambiato strategia e priorità di prodotto, potete ristrutturare i tag per suddividerli in base al punto di prezzo o alla priorità alta media e bassa.
- Assicuratevi di includere tutti i dettagli necessari nella struttura dei nomi delle campagne per garantire che chiunque visualizzi il vostro account possa capire chiaramente come sono strutturati i tag.
- Sales Enablement - Rimanete aggiornati sulle nuove funzionalità di cui potreste non aver sentito parlare, come le campagne pubblicitarie Search Brand Amplifier, che fungono da efficace complemento se sfruttate insieme alle campagneWalmart Sponsored Products.
Pensate di non essere pronti per questo importante cambiamento in arrivo su Walmart Connect, che prevede il passaggio dall'asta a primo prezzo a quella a secondo prezzo? Contattateci oggi stesso e vi illustreremo tutti i cambiamenti in arrivo e come preparare al meglio gli annunci dei vostri prodotti per garantire una maggiore pertinenza e costi inferiori.
