Walmart Recientemente, Connect desveló cambios impactantes en su algoritmo de relevancia de búsqueda que mejoran los resultados de búsqueda y la capacidad de las marcas para gastar en Walmart al permitir promocionar cualquier artículo a través de Productos Patrocinados para que aparezca en los resultados relevantes de la cuadrícula. Lo siguiente en esta ronda de cambios es la forma en que Walmart Connect vende anuncios en subastas en línea. Próximamente, Walmart implementará un modelo de segundo precio, que es una forma más transparente de adjudicar el espacio publicitario, y algo que las marcas han solicitado. Este artículo explica cómo funciona una subasta de segundo precio, cómo afecta a los anunciantes y algunas buenas prácticas para ganar subastas de segundo precio.
Cómo funciona la subasta de segundo precio
La subasta avanzada de segundo precio es un nuevo proceso de puja para la gestión de campañas de pago por clic en Walmart Connect, similar al funcionamiento de las pujas en las campañas de Amazon Advertising y Google Ads. El nuevo sistema es una subasta en línea en la que los anunciantes pujan entre sí. En lugar de pagar el importe máximo, ahora los anunciantes pueden pagar pujas más altas que el siguiente anuncio más alto para intentar ganar la subasta. Esto da a los anunciantes de Productos patrocinados y Amplificador de marca de búsqueda la confianza para presentar sus mejores ofertas de coste por clic sin el riesgo de pagar de más.
En Walmart, la subasta de segundo precio sigue teniendo en cuenta la relevancia. En el término de búsqueda "detergente para la ropa", los productos relevantes publicarán un anuncio y ganarán la subasta frente a una marca de sábanas para secadora que puje por el mismo término. Aunque la marca de sábanas para secadora tenga la puja más alta, los productos más relevantes ganarán la subasta.
¿En qué me afecta?
Este cambio de subasta de primer precio a subasta de segundo precio dará lugar a una publicidad más rentable para las marcas. Pueden esperar ver anuncios de menor coste por clic (CPC) y, a su vez, un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Cómo ganar subastas de segundo precio
Para ganar en Walmart tras la implementación de la subasta de segundo precio, los anunciantes deben pujar por encima de la competencia y asegurarse de que pujan por términos relevantes para los productos de su marca. Pero ten en cuenta que aunque pujes alto por términos considerados irrelevantes por el sistema de Walmart, no tienes garantizado ganar esas posiciones.
Buenas prácticas a tener en cuenta
- Asegúrese de pujar alto para conseguir las primeras posiciones de búsqueda.
- Utiliza multiplicadores de pujas para aumentar tus posibilidades de conseguir las mejores posiciones y plataformas en función de tus objetivos de rendimiento.
- Clasifique o escalone las pujas según el rendimiento de cada elemento para maximizar la eficacia de su presupuesto y mejorar potencialmente el gasto total de la campaña y el ROAS.
- Realice sus pujas más bajas en el tipo de concordancia amplia para llegar a la mayor audiencia posible. (Campañas manuales)
- Realice sus pujas más altas en el tipo de coincidencia exacta para los clientes que buscan con intención. (Campañas manuales)
- Analice qué palabras clave impulsan la conversión y cambie las palabras clave de concordancia amplia o de frase a exacta según sea necesario. (Campañas manuales)
- Aumente el límite del presupuesto diario durante los periodos de mayores ventas para captar más ventas durante los eventos o el mayor tráfico del sitio.
- Pruebe con topes diarios más altos si su presupuesto alcanza el tope de forma constante para mantener sus productos vivos en el sitio web durante más tiempo.
Consejos para renovar su estrategia de cara al verano de 2022
A medida que nos adentramos en la temporada de verano, es importante llevar un registro de todo lo que puede hacer trimestralmente para realizar un seguimiento de los aprendizajes anteriores, mantenerse al día con las tendencias estacionales y continuar con el impulso de sus ventas y rentabilidad en Walmart.
He aquí una lista de consejos a tener en cuenta por los usuarios de Pacvue .
- Actualización de las normas: revise las normas de cada plataforma al menos una vez al trimestre para asegurarse de que siguen ajustándose a las necesidades de sus marcas.
- Revisar el etiquetado - Si históricamente ha gestionado sus campañas a nivel de tipo de objetivo (marca/categoría/competidor, etc.) pero usted o su cliente han cambiado de estrategia y prioridades de producto, puede reestructurar las etiquetas para que se desglosen por punto de precio o prioridad alta, media y baja.
- Asegúrese de incluir tantos detalles como sea necesario en la estructura de nombres de su campaña para garantizar que cualquiera que vea su cuenta pueda entender claramente cómo están estructuradas las etiquetas.
- Sales Enablement - Manténgase al tanto de las nuevas funciones de las que quizás no haya oído hablar, como las campañas publicitarias Search Brand Amplifier, que sirven como complemento eficaz cuando se aprovechan junto con las campañas deWalmart Sponsored Products.
¿Cree que no está preparado para este importante cambio que se avecina en Walmart Connect, en el que se pasará de la subasta de primer precio a la de segundo precio? Póngase en contacto con nosotros hoy mismo y le explicaremos todos los cambios que se avecinan y cómo preparar mejor los anuncios de sus productos para garantizar una mayor relevancia y menores costes.
