Amazon DSP ist ein fantastisches Werkzeug für die Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen mit verschiedenen Werbeoptionen. Amazon Die nachfrageseitige Plattform bietet detaillierte Einblicke und ermöglicht den programmgesteuerten Kauf von Werbeplatzierungen auf und außerhalb von Amazon. Die Retargeting-Fähigkeiten und die größere kreative Freiheit der DSP machen sie besonders attraktiv, um Verbraucher effektiv durch den Marketingtrichter zu bewegen.
Wenn Sie Ihre Zielgruppen festlegen, wo passt dann jede einzelne Zielgruppe in Ihre DSP-Strategie? Haben Sie jedes Segment des Marketingtrichters mit der passenden Zielgruppe abgedeckt?
Die Zuordnung von Zielgruppen zu ihrem Platz im Marketingtrichter ist der Schlüssel zur Auslieferung von Werbung an die richtigen Verbraucher zur richtigen Zeit und zur Erzielung des größten Nutzens von Amazon DSP.
Sehen Sie sich unser Video an, in dem Pacvue empfiehlt, DSP-Zielgruppen zuzuordnen, oder lesen Sie weiter, um eine Aufschlüsselung der von uns empfohlenen Werbestrategien für jede Phase des Marketingtrichters zu sehen.
Prospecting vs. Retargeting
Während wir unsere Zielgruppe allen fünf Phasen des Marketingtrichters zuordnen, gibt es eine wichtige Unterscheidung zwischen Prospecting und Retargeting. Im Allgemeinen werden Sie in den ersten drei Phasen des Trichters - Bewusstsein, Erwägung und Kaufabsicht - prospektieren. Die Verbraucher in diesen ersten drei Phasen sehen sich Ihr Produkt noch nicht an, so dass Ihre Werbestrategie den Einsatz von DSP- und Over-the-Top (OTT)-Anzeigen beinhaltet, um In-Market- und Lifestyle-Targeting zu betreiben. Gesponserte Marken- und gesponserte Display-Anzeigen, die sich auf Kategorien, Wettbewerber und automatische Kampagnen konzentrieren, können für die Kundenakquise ebenfalls wertvoll sein.
In den Phasen "Kauferlebnis" und "Konversion" des Marketingtrichters führen Sie Remarketing durch. Die Verbraucher kennen Ihr Produkt oder Ihre Marke, müssen aber möglicherweise daran erinnert oder zu einem Kauf geführt werden. Amazon DSP- und OTT-Anzeigen sind ideal für Retargeting. Sie können auch markenbezogene Anzeigen wie Sponsored Product und Sponsored Display verwenden.
Bewusstseinsbildung
Am Anfang des Marketingtrichters steht die Phase des Bewusstseins, in der die Verbraucher zwar wissen, dass sie ein Problem oder einen Bedarf haben, aber noch nicht nach einer Lösung suchen. Lifestyle-Targeting über DSP kann dabei helfen, bestimmte Kategorien und verwandte Suchbegriffe zu identifizieren, um Ihre Anzeigen zu platzieren, bevor sie überhaupt mit der Bewertung von Lösungen begonnen haben.
Betrachtung
In der zweiten Phase des Trichters beginnt der Verbraucher, verschiedene Produkte zu bewerten, um sein Problem zu lösen oder seinen Bedarf zu decken. Die gezielte Ansprache von Kunden im Markt bringt diejenigen, die in der gesamten Kategorie suchen, dazu, einen Blick auf Ihr Produkt zu werfen.
Kaufabsicht
Sobald ein Verbraucher die Phase der Kaufabsicht erreicht hat, zieht er bestimmte Produkte ernsthaft in Betracht und kann mehrere verschiedene Produkte bewerten. In dieser Phase kann Ihr DSP-Targeting sehr viel detaillierter werden. Kontextbezogenes Targeting und Eroberungswerbung für Mitbewerber sind in dieser Phase die besten Instrumente. Wenn Ihr Mitbewerber Ausgaben für Such- und Kategorieanzeigen getätigt hat, um den Verbraucher zum Kauf zu bewegen, können Sie dies nutzen, um ihn dazu zu bringen, Ihr Produkt in Betracht zu ziehen.
Contextual Targeting kommt dem Remarketing sehr nahe. Amazon präsentiert eine Zielgruppe, die Ihrem Produkt aufgrund ihrer Suchanfragen und ihres Kaufverhaltens sehr nahe gekommen ist, und ermöglicht es Ihnen, neue Kunden anzusprechen, die gut zu Ihrem Produkt passen.
Kauferfahrung
Dies ist die erste Phase des Marketingtrichters, in der Sie Remarketing betreiben werden. Kunden in dieser Phase haben sich Ihr Produkt oder Ihre Marke angesehen und ziehen einen Kauf in Betracht. In der Regel konvertieren Sie etwa 20-25 % der Kunden, die Ihre Produktseite ansehen. Durch die Verwendung von DSP-Anzeigen zur erneuten Ansprache von Produktbesuchern können Sie Personen, in die Sie bereits Werbeausgaben investiert haben, erneut ansprechen, um zu Ihrem Produkt zu gelangen. Dies kann dazu beitragen, dass mehr der 75 % konvertieren.
Diese Phase ist auch ein idealer Zeitpunkt für markenbasierte Cross-Sell-Maßnahmen. Der Einsatz von DSP-Anzeigen zur Vergrößerung des Warenkorbs oder zur Lieferung von Produkten, die besser zu Ihnen passen, kann zu höheren Konversionen führen. Einige der Personen, die Ihre Produktseite angesehen und nicht konvertiert haben, passen vielleicht besser zu einem anderen Produkt Ihrer Marke.
Konvertierung
Die letzte Phase des Marketingtrichters ist die Konversion. Der Kunde hat einen Kauf abgeschlossen. Wenn Sie ein Produkt haben, das zu Wiederholungskäufen anregt, ist dies die wichtigste Zielgruppe für eine erneute Ansprache. Sie können sich auch an frühere Käufer wenden, um ihnen zusätzliche Produkte anzubieten oder Cross-Selling zu betreiben. Verbraucher, die mit Ihrer Marke vertraut sind und ihr vertrauen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit auch in Zukunft Produkte kaufen und sollten in der Werbung gezielt angesprochen werden.
Die Zuordnung Ihrer Amazon Zielgruppen zum Marketingtrichter hilft Ihnen bei der Entwicklung Ihrer allgemeinen Werbestrategie, bei der Planung Ihres Budgets für Prospecting und Retargeting und bei der besseren Anpassung der Anzeigen an die einzelnen Phasen. Da Sie mit DSP mehr Kontrolle über die Anzeigengestaltung haben, können Sie Ihr Messaging auch auf die einzelnen Stufen des Marketingtrichters abstimmen.
Amazon DSP bietet eine Fülle von Daten und Targeting-Optionen, um Ihre WerbestrategieAmazon zu unterstützen. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Zielgruppen zuordnen, um diese Tools vollständig nutzen zu können. Um mehr über Amazon DSP zu erfahren und die Ressourcen zu erhalten, die Sie benötigen, um damit erfolgreich zu sein, sehen Sie sich unser Video an, in dem Pacvue die Zuordnung von DSP-Zielgruppen empfiehlt.
