Amazon La DSP è uno strumento fantastico per indirizzare un pubblico specifico con diverse opzioni pubblicitarie. Amazon La piattaforma Demand-side fornisce approfondimenti e consente di acquistare in modo programmatico posizionamenti di annunci su e fuori dal sito. Amazon. Le funzionalità di retargeting e la maggiore libertà creativa della DSP la rendono particolarmente interessante per spostare efficacemente i consumatori attraverso l'imbuto del marketing.
Una volta definiti i pubblici, dove si colloca ciascun pubblico nella vostra strategia DSP? Avete coperto ogni segmento dell'imbuto di marketing con il pubblico appropriato?
La mappatura del pubblico in base alla sua posizione nell'imbuto di marketing è fondamentale per distribuire gli annunci ai consumatori giusti e al momento giusto e per ottenere il massimo valore dalla DSP Amazon .
Potete vedere il nostro video su come Pacvue consiglia di mappare il pubblico delle DSP o continuare a leggere per vedere una ripartizione delle nostre strategie pubblicitarie consigliate per ogni fase del marketing funnel.
Prospecting vs Retargeting
Sebbene il nostro pubblico venga mappato in tutte e cinque le fasi dell'imbuto di marketing, esiste una distinzione importante tra prospecting e retargeting. In generale, le prime tre fasi dell'imbuto - Consapevolezza, Considerazione e Intento d'acquisto - sono quelle in cui si fa prospezione. I consumatori in queste prime tre fasi non stanno ancora guardando il vostro prodotto, quindi la vostra strategia pubblicitaria prevede l'uso di DSP e annunci over-the-top (OTT) per eseguire il targeting sul mercato e sullo stile di vita. Anche gli annunci Sponsored Brand e Sponsored Display, incentrati su categorie, concorrenti e campagne automatiche, possono essere utili per la prospezione.
Le fasi dell'esperienza d'acquisto e della conversione dell'imbuto di marketing sono quelle in cui si effettua il remarketing. I consumatori conoscono il vostro prodotto o marchio, ma potrebbero aver bisogno di ricordarlo o di essere guidati verso l'acquisto. Amazon Gli annunci DSP e OTT sono ideali per il retargeting. Potete anche utilizzare annunci di marca come Sponsored Product e Sponsored Display.
Consapevolezza
All'inizio dell'imbuto di marketing c'è la fase di consapevolezza, in cui i consumatori sanno di avere un problema o un'esigenza ma non hanno ancora iniziato a cercare una soluzione. Il targeting dello stile di vita tramite DSP può aiutare a identificare categorie specifiche e termini di ricerca correlati per indirizzare i vostri annunci prima ancora che abbiano iniziato a valutare le soluzioni.
Considerazione
Nella seconda fase dell'imbuto, il consumatore inizia a valutare diversi prodotti per risolvere il suo problema o soddisfare la sua esigenza. Rivolgendosi ai clienti in fase di mercato, coloro che stanno cercando nell'intera categoria si rivolgono al vostro prodotto.
Intento di acquisto
Quando un consumatore raggiunge la fase dell'intenzione di acquisto, prende seriamente in considerazione prodotti specifici e può valutare diversi prodotti. È qui che il targeting della DSP può diventare molto più granulare. Il targeting contestuale e la pubblicità di conquista dei concorrenti sono gli strumenti migliori in questa fase. Se il vostro concorrente ha investito in annunci di ricerca e di categoria per spingere il consumatore verso l'acquisto, potete sfruttarlo per convincerlo a prendere in considerazione il vostro prodotto.
Il targeting contestuale si avvicina molto al remarketing. Amazon presenterà un pubblico che si è avvicinato molto al vostro prodotto in base alle sue ricerche e al suo comportamento di acquisto, per consentirvi di indirizzare nuovi clienti che si adattano perfettamente al vostro prodotto.
Esperienza di acquisto
Questa è la prima fase dell'imbuto di marketing in cui farete remarketing. I clienti in questa fase hanno visto il vostro prodotto o marchio e stanno pensando di effettuare un acquisto. In generale, convertirete circa il 20-25% dei clienti che visualizzano la vostra pagina di prodotto. L'utilizzo di annunci DSP per il remarketing dei prodotti vi consente di coinvolgere nuovamente le persone per le quali avete già investito una spesa pubblicitaria per arrivare al vostro prodotto. Questo può aiutare a convertire una quota maggiore del 75%.
Questa fase è anche il momento ideale per il cross-selling di marca. L'utilizzo di annunci DSP per aumentare la dimensione del carrello o per fornire prodotti più adatti può portare a conversioni più elevate. Alcune delle persone che hanno visitato la pagina del prodotto e non hanno convertito potrebbero essere più adatte a un altro prodotto del vostro marchio.
Conversione
La fase finale dell'imbuto di marketing è la conversione. Il cliente ha completato un acquisto. Se avete un prodotto che incoraggia gli acquisti ripetuti, questo è il pubblico più importante da ritargetizzare. Potete anche rivolgervi agli acquirenti precedenti per ottenere prodotti in omaggio o per fare cross-selling con il marchio. I consumatori che hanno familiarità con il vostro marchio e si fidano del vostro marchio sono più propensi ad acquistare prodotti futuri e dovrebbero essere altamente mirati nella pubblicità.
La mappatura del pubblico di Amazon rispetto all'imbuto di marketing vi aiuta a sviluppare la vostra strategia pubblicitaria complessiva, a pianificare il budget per il prospecting e il retargeting e ad adattare meglio gli annunci a ciascuna fase. Poiché la DSP consente un maggiore controllo sulla creatività degli annunci, è possibile adattare la messaggistica anche alla fase dell'imbuto di marketing.
Amazon Le DSP forniscono una grande quantità di dati e di opzioni di targeting per alimentare la vostra strategia pubblicitariaAmazon . Assicuratevi di mappare il vostro pubblico per sfruttare appieno questi strumenti. Per saperne di più sulla DSP di Amazon e ottenere le risorse necessarie per avere successo, guardate il nostro video su come Pacvue consiglia di mappare i pubblici della DSP.
