Amazon DSP es una herramienta fantástica para dirigirse a audiencias específicas con diferentes opciones publicitarias. Amazon La plataforma del lado de la demanda proporciona información detallada y permite comprar de forma programática ubicaciones publicitarias dentro y fuera de la red. Amazon. Las capacidades de retargeting y la mayor libertad creativa de la DSP la hacen especialmente atractiva para mover eficazmente a los consumidores a través del embudo de marketing.
A medida que establece sus audiencias, ¿dónde encaja cada audiencia en su estrategia de DSP? ¿Ha cubierto cada segmento del embudo de marketing con la audiencia adecuada?
Asignar las audiencias al punto del embudo de marketing en el que se encuentran es clave para ofrecer anuncios a los consumidores adecuados en el momento oportuno y obtener el máximo valor de Amazon DSP.
Puede ver nuestro vídeo sobre cómo Pacvue recomienda asignar audiencias DSP o seguir leyendo para ver un desglose de nuestras estrategias publicitarias recomendadas para cada etapa del embudo de marketing.
Prospección vs. Retargeting
Aunque asignaremos nuestra audiencia a las cinco fases del embudo de marketing, existe una distinción importante entre prospección y retargeting. En general, en las tres primeras fases del embudo (conocimiento, consideración e intención de compra) es donde se realiza la prospección. Los consumidores que se encuentran en estas tres primeras fases aún no están buscando su producto, por lo que su estrategia publicitaria implica el uso de DSP y anuncios over-the-top (OTT) para llevar a cabo la segmentación dentro del mercado y del estilo de vida. Los anuncios patrocinados de marca y los anuncios patrocinados de display centrados en categorías, competidores y autocampañas también pueden ser valiosos para la prospección.
En las fases de experiencia de compra y conversión del embudo de marketing es donde se realiza el remarketing. Los consumidores conocen su producto o marca, pero es posible que necesiten que se les recuerde o se les guíe hacia la compra. Amazon Los anuncios DSP y OTT son ideales para el retargeting. También puede utilizar anuncios de marca como Sponsored Product y Sponsored Display.
Concienciación
En la parte superior del embudo de marketing se encuentra la fase de concienciación, en la que los consumidores son conscientes de que tienen un problema o una necesidad, pero aún no han empezado a buscar una solución. La segmentación por estilo de vida a través de DSP puede ayudar a identificar categorías específicas y términos de búsqueda relacionados para dirigir sus anuncios antes incluso de que hayan empezado a evaluar soluciones.
Consideración
En la segunda fase del embudo, el consumidor empieza a evaluar distintos productos para resolver su problema o satisfacer su necesidad. Dirigirse a los clientes en el mercado hace que los que buscan en toda la categoría echen un vistazo a su producto.
Intención de compra
Una vez que un consumidor alcanza la fase de intención de compra, está considerando seriamente productos específicos y puede estar evaluando varios productos diferentes. Aquí es donde la segmentación de su DSP puede ser mucho más detallada. La segmentación contextual y la publicidad de conquista de la competencia son las mejores herramientas durante esta fase. Si su competidor ha invertido en anuncios de búsqueda y de categoría para llevar al consumidor hacia la compra, puede aprovecharlo para hacer que considere su producto.
La segmentación contextual se está acercando mucho al remarketing. Amazon presentará un público que se ha acercado mucho a su producto basándose en sus búsquedas y comportamiento de compra para permitirle dirigirse a nuevos clientes que encajen perfectamente con su producto.
Experiencia de compra
Esta es la primera fase del embudo de marketing en la que se realiza el remarketing. Los clientes en esta fase han visto su producto o marca y están considerando realizar una compra. En general, convertirá en torno al 20-25% de los clientes que vean su página de producto. El uso de anuncios DSP para reorientar a los visitantes del producto le permite volver a captar a las personas en las que ya ha invertido en publicidad para que lleguen a su producto. Esto puede ayudar a convertir a más del 75%.
Esta fase también es un momento ideal para la venta cruzada de marca. El uso de anuncios DSP para aumentar el tamaño de la cesta o para ofrecer productos que puedan encajar mejor puede dar lugar a mayores conversiones. Algunas de las personas que visitaron su página de producto y no se convirtieron pueden ser más adecuadas para un producto diferente de su marca.
Conversión
La fase final del embudo de marketing es la conversión. El cliente ha realizado una compra. Si tiene un producto que fomenta las compras repetidas, este es el público más importante al que dirigirse. También puede dirigirse a antiguos compradores para ofrecerles productos complementarios o ventas cruzadas de marca. Los consumidores que están familiarizados con su marca y confían en ella tienen más probabilidades de comprar productos en el futuro, por lo que la publicidad debe dirigirse a ellos.
Asignar sus audiencias de Amazon al embudo de marketing le ayuda a desarrollar su estrategia publicitaria general, planificar su presupuesto para prospección y retargeting y adaptar mejor los anuncios a cada etapa. Dado que la DSP le permite un mayor control sobre la creatividad de los anuncios, también puede adaptar su mensaje a la etapa del embudo de marketing.
Amazon Los DSP ofrecen una gran cantidad de datos y opciones de segmentación para impulsar su estrategia publicitaria enAmazon . Asegúrese de mapear sus audiencias para aprovechar al máximo estas herramientas. Para saber más sobre Amazon DSP y obtener los recursos que necesita para tener éxito con él,w nuestro vídeo sobre cómo Pacvue recomienda mapear las audiencias DSP.
