Amazon La DSP est un outil fantastique pour cibler des publics spécifiques avec différentes options publicitaires. Amazon La plateforme à la demande fournit des informations approfondies et vous permet d'acheter de manière programmatique des emplacements publicitaires sur et hors... Amazon. Les capacités de reciblage et la plus grande liberté créative de la DSP la rendent particulièrement intéressante pour faire progresser efficacement les consommateurs dans l'entonnoir marketing.
Lorsque vous définissez vos audiences, quelle est la place de chacune d'entre elles dans votre stratégie DSP ? Avez-vous couvert chaque segment de l'entonnoir marketing avec l'audience appropriée ?
La cartographie des audiences à l'endroit où elles se trouvent dans l'entonnoir marketing est essentielle pour diffuser des publicités aux bons consommateurs et au bon moment et pour tirer le meilleur parti de Amazon DSP.
Vous pouvez visionner notre vidéo sur la façon dont Pacvue recommande de cartographier les audiences DSP ou lire la suite pour voir la répartition de nos stratégies publicitaires recommandées pour chaque étape de l'entonnoir marketing.
Prospection et reciblage
Bien que nous fassions correspondre notre public aux cinq phases de l'entonnoir marketing, il existe une distinction importante entre la prospection et le reciblage. En général, les trois premières phases de l'entonnoir - sensibilisation, considération et intention d'achat - sont celles de la prospection. Les consommateurs qui se trouvent dans ces trois premières phases n'ont pas encore regardé votre produit. Votre stratégie publicitaire implique donc l'utilisation de DSP et de publicités over-the-top (OTT) pour effectuer un ciblage sur le marché et le style de vie. Les annonces de marque et d'affichage sponsorisées axées sur les catégories, les concurrents et les campagnes automatiques peuvent également s'avérer utiles pour la prospection.
Les phases d'expérience d'achat et de conversion de l'entonnoir marketing sont celles où vous effectuerez du remarketing. Les consommateurs connaissent votre produit ou votre marque, mais ont besoin qu'on leur rappelle ou qu'on les guide vers l'achat. Amazon Les publicités DSP et OTT sont idéales pour le reciblage. Vous pouvez également utiliser des publicités de marque telles que Sponsored Product et Sponsored Display.
Sensibilisation
Au sommet de l'entonnoir marketing se trouve la phase de sensibilisation, où les consommateurs savent qu'ils ont un problème ou un besoin, mais n'ont pas encore commencé à chercher une solution. Le ciblage du style de vie par le biais de la DSP permet d'identifier des catégories spécifiques et des termes de recherche connexes afin de cibler vos publicités avant même qu'ils n'aient commencé à évaluer des solutions.
Considération
Dans la deuxième phase de l'entonnoir, le consommateur commence à évaluer les différents produits susceptibles de résoudre son problème ou de répondre à son besoin. En ciblant les clients sur le marché, vous incitez ceux qui cherchent dans l'ensemble de la catégorie à s'intéresser à votre produit.
Intention d'achat
Lorsqu'un consommateur atteint le stade de l'intention d'achat, il envisage sérieusement des produits spécifiques et peut évaluer plusieurs produits différents. C'est à ce stade que le ciblage de votre DSP peut devenir beaucoup plus granulaire. Le ciblage contextuel et la publicité de conquête des concurrents sont les meilleurs outils à ce stade. Si votre concurrent a investi dans des annonces de recherche et de catégorie pour inciter le consommateur à acheter, vous pouvez en tirer parti pour l'inciter à considérer votre produit.
Le ciblage contextuel est très proche du remarketing. Amazon présente un public qui s'est rapproché de votre produit en fonction de ses recherches et de son comportement d'achat, ce qui vous permet de cibler de nouveaux clients qui correspondent parfaitement à votre produit.
Expérience d'achat
Il s'agit de la première phase de l'entonnoir marketing où vous ferez du remarketing. Les clients qui se trouvent dans cette phase ont vu votre produit ou votre marque et envisagent de faire un achat. En général, vous convertirez environ 20 à 25 % des clients qui consultent votre page produit. L'utilisation de publicités DSP pour recibler les visiteurs de votre produit vous permet de réengager les personnes pour lesquelles vous avez déjà investi des dépenses publicitaires afin qu'elles accèdent à votre produit. Cela peut vous aider à convertir plus de 75 % des clients.
Cette étape est également le moment idéal pour la vente croisée de produits de marque. L'utilisation de publicités DSP pour augmenter le montant du panier ou pour proposer des produits susceptibles de mieux convenir peut entraîner une augmentation des conversions. Certaines des personnes qui ont consulté votre page produit mais n'ont pas converti leur achat pourraient être plus intéressées par un autre produit de votre marque.
Conversion
La phase finale de l'entonnoir marketing est la conversion. Le client a effectué un achat. Si vous avez un produit qui encourage les achats répétés, c'est le public le plus important à recibler. Vous pouvez également cibler les anciens acheteurs pour leur proposer des produits complémentaires ou des ventes croisées de marque. Les consommateurs qui connaissent votre marque et lui font confiance sont plus susceptibles d'acheter des produits à l'avenir et devraient être fortement ciblés dans la publicité.
La mise en correspondance de vos audiences Amazon avec l'entonnoir marketing vous aide à développer votre stratégie publicitaire globale, à planifier votre budget pour la prospection et le reciblage, et à mieux adapter les publicités à chaque étape. Comme la DSP vous permet de mieux contrôler la création publicitaire, vous pouvez également adapter votre message à l'étape de l'entonnoir marketing.
Amazon La DSP fournit un grand nombre de données et d'options de ciblage pour alimenter votre stratégie publicitaire surAmazon . Veillez à cartographier vos audiences pour tirer pleinement parti de ces outils. Pour en savoir plus sur la DSP Amazon et obtenir les ressources dont vous avez besoin pour réussir, regardez notre vidéo sur la façon dont Pacvue recommande de cartographier les audiences de la DSP.
