Die Sichtweise der Marken auf die Werbung am Prime Day verändert sich. Was früher eine eigenständige Kampagne mit festem Start- und Enddatum war, wird heute als Beschleunigungspunkt innerhalb einer längerfristigen Wachstumsstrategie verstanden. Amazon sind nicht mehr um das Event herum aufgebaut. Das Event ist vielmehr in sie integriert.
Großveranstaltungen wie der Prime Day bieten nach wie vor die größte Chance, Neukunden zu gewinnen. Doch die Marken, die den größten Nutzen daraus ziehen, sind nicht diejenigen, die am Tag selbst am meisten ausgeben. Es sind vielmehr diejenigen, die bereits über eine aufbauende Zielgruppe verfügen, während der Veranstaltung in Echtzeit optimieren und die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um Kunden auch lange nach Ablauf der Angebote zu binden und wieder anzusprechen.
Die Entwicklung derAmazon Strategie: Von Großkampagnen zu kontinuierlichem Wachstum
Retail Media hat sich über das ereignisorientierte Denken hinausentwickelt. Ereignisse spielen zwar nach wie vor eine Rolle, doch die heute verfügbaren Tools und Daten ermöglichen es Marken, die Nachfragekontinuierlich aufzubauen, zu steuern und in Verkäufe umzuwandeln – und das nicht nur in Spitzenzeiten.
Warum reine Event-DSP-Strategien zu kurz greifen
Man neigt leicht dazu, sich zu sehr auf Veranstaltungen mit hohem Besucheraufkommen zu verlassen, doch die Retail-Media-Landschaft verändert sich in einer Weise, die eventorientierte Strategien nicht mehr optimal nutzen lässt:
- Die Kaufreise der Kunden verläuft nicht mehr linear. Verbraucher warten nicht mehr auf den Prime Day oder den Black Friday, um Produkte zu entdecken.Die Entdeckung beginnt oft über Inhalte, Videos oder soziale Medien, noch bevor sie eine Suche starten.Wenn die Kunden Amazon Prime Day auf Amazon gehen, suchen sie oft nach Produkten, die sie bereits kaufen möchten.
- Bestandslage und Verkaufsbereitschaft spielen eine größere Rolle. Da Retail Media mit der Lieferkette und den Betriebsabläufen vernetzt ist, können Markenihre Medienaktivitäten auf Lagerbestände und die Qualität des digitalen Regals abstimmen. Eine kontinuierlich laufende Medienstrategie kann dabei helfen, die Nachfrage proaktiv an die Verfügbarkeit anzupassen und so kostspielige Lieferengpässe zu vermeiden.
- Daten und Messmethoden haben sich weiterentwickelt. Mit Tools wie AMC und Amazon Stream können wirdie gesamte Customer Journey nachverfolgen und die Inkrementalität messen, wodurch sich der Wert der Investitionen auch außerhalb von Spitzenzeiten nachweisen lässt.
- Das WerbeangebotAmazonwird erweitert. Werbekunden können nunüber DSP auf eine ganze Reihe vonAmazon zugreifen,darunter Streaming undAmazon .
Diese Änderungen beeinflussen, wie wirAmazon und dieAmazon Platform vor, während und nach dem Prime Day nutzen.
MarketingstrategieAmazon desAmazon Day: Aufbau hochwertiger Zielgruppen mitAmazon und AMC
Die Arbeit, die den Erfolg am Prime Day maßgeblich bestimmt, findet größtenteils bereits vor Beginn des Prime Day statt. Durch den Einsatz von Amazon in Verbindung mitAMCkönnen Sie die Zielgruppen identifizieren, ansprechen und aufwärmen, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion am höchsten ist, sobald das Event startet.
Nutzung der Amazon Cloud zur Erstellung von Zielgruppen
Die First-Party-Datenumgebung von AMC ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen Daten mit Signalen Amazon zu kombinieren und so hochgradig zielgerichtete Segmente zu erstellen, die auf tatsächlichen Kaufprozessen basieren und nicht auf demografischen Näherungswerten. Das bedeutet Remarketing-Listen, die auf tatsächlichen Kaufabsichten beruhen, Lookalike-Zielgruppen, die Ihren besten Kunden nachempfunden sind, sowie Ausschlusslisten, die unnötige Ausgaben für Personen verhindern, die bereits konvertiert sind.
Für die meisten Teams waren bislang SQL-Kenntnisse erforderlich, um das volle Potenzial von AMC auszuschöpfen.Pacvue diese Hürde durch eine No-Code-Schnittstelle für AMC und eine Bibliothek mit vorgefertigten Abfragen, sodass die Erstellung von Zielgruppen und das Reporting Teil des täglichen Arbeitsablaufs werden und keine Spezialaufgabe mehr darstellen.Pacvue liefert Einblicke in Zielgruppen und kennzeichnet hochwertige Segmente, die es wert sind, aktiviert zu werden, und hilft Teams so, schneller von der Analyse zur Umsetzung zu gelangen.
Identifizierung von Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht und von Neukunden
Achten Sie auf Signale, die auf Kaufabsicht und Interesse an einer bestimmten Produktkategorie hindeuten: Kunden, die eine Produktdetailseite aufgerufen, einen Warenkorb verlassen, Angebote von Mitbewerbern angesehen oder mit Ihren Markeninhalten interagiert haben. Segmente mit Kunden, die Ihre Marke noch nicht kennen, verdienen besondere Aufmerksamkeit. Sie stehen für echtes zusätzliches Wachstum, und wenn Sie sie frühzeitig identifizieren, haben Sie genügend Zeit, sie von der Bekanntheit zur Kaufüberlegung zu führen, bevor sich der Wettbewerb am Prime Day verschärft.
Aktivierung von Kampagnen für den oberen und mittleren Trichter im Vorfeld des Prime Day
Ein frühzeitiger Startvon Video- und Display-Kampagnenhat zwei Vorteile: Zum einen wird der Zielgruppenpool aufgebaut, den Ihre Event-Kampagnen später in Conversions umwandeln können, und zum anderen wird der Druck auf den CPC verringert, dem Sie ausgesetzt sind, wenn alle Marken auf Amazon gleichzeitig Amazon . Retargeting im mittleren Trichter über eine DSP stärkt die Bekanntheit und führt die Käufer noch vor Beginn des Prime Day von der Entdeckung zur Kaufüberlegung. Das Ziel ist es, bereits mit einer bestehenden Nachfrage in das Event zu starten, anstatt diese unter Bedingungen mit Spitzenpreisen erst von Grund auf aufbauen zu müssen.
Prime Day-Kampagne: MitAmazon die Nachfrage in großem Maßstab nutzen
Wenn der Prime Day beginnt, verlagert sich der Fokus von der Schaffung von Nachfrage hin zu deren möglichst effizienter Umwandlung.DSP-Kampagnensollten eng auf die Kaufabsicht abgestimmt sein, durch zeitgemäße Werbemittel unterstützt werden und kontinuierlich an sich ändernde Bedingungen angepasst werden.
DSP-Kampagnen auf das Kaufverhalten von Kunden mit hoher Kaufabsicht abstimmen
Legen Sie den Schwerpunkt auf konversionsorientiertes Targeting, indem Sie die Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht aktivieren, die Sie bereits in der Vorbereitungsphase aufgebaut haben. Mit gezielten Maßnahmen zur Kundengewinnung können Sie Käufer ansprechen, die noch zwischen konkurrierenden Marken schwanken – insbesondere in Kategorien, in denen die Kaufentscheidung noch nicht endgültig gefallen ist. Die Zielgruppen, die Sie bereits über Display- und Videoanzeigen auf Sie eingestimmt haben, sind diejenigen mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihr Event-Budget vorrangig auf diese Gruppen ausgerichtet ist.
Kreative und kommunikative Strategien für das Marketing zumAmazon Day
Werbematerialien sollten Dringlichkeit vermitteln, ohne dabei generisch zu wirken. Zeitlich begrenzte Angebote, ereignisspezifische Botschaften und Hervorhebungen von Sonderangeboten kommen bei Zielgruppen gut an, die bereits in Kaufstimmung sind.
Für Zielgruppen, die sich noch in der Überlegungsphase befinden, sollten Sie den Schwerpunkt auf nutzenorientierte Inhalte legen, die den Käufern einen Grund liefern, sich für Ihre Marke zu entscheiden – und nicht nur für Ihren Preis. Die Anpassung der Botschaften an die jeweilige Phase des Kaufprozesses ist nicht nur eine bewährte Vorgehensweise, sondern entscheidet darüber, ob Ihre Ausgaben zu Conversions führen oder lediglich einen Eindruck hinterlassen.
Die Optimierung von Ereignissen in Echtzeit ist entscheidend für den Erfolg
Der Prime Day verläuft rasend schnell. Aufgrund fragmentierter Berichtstools und manueller Überprüfungszyklen reagieren die meisten Teams auf die Daten von gestern, während sich die heutige Performance bereits verändert. Bis ein Analyst ein Problem mit dem Verkaufsverlauf oder einen Rückgang der Konversionsrate aufdeckt, ist das Zeitfenster für Maßnahmen möglicherweise bereits geschlossen.
Pacvue„Live Ad Momentum“Pacvuewerden die Signale Amazon in einer einzigen Echtzeitansicht gebündelt, sodass Teams die Leistung in Echtzeit und nicht erst im Nachhinein überwachen können. Automatisierte Workflows passen das Tempo dynamisch an und korrigieren Gebote und Budgets entsprechend den Live-Signalen, was eine schnellere und sicherere Optimierung während der Kampagne ermöglicht. Das Ergebnis: weniger Zeitaufwand für manuelle Analysen und mehr Zeit für Entscheidungen, die die Leistung tatsächlich verbessern.
Wie Echtzeitoptimierung in der Praxis aussieht
Mehrere mittelständische und große Unternehmen hatten sich bislang auf eine fragmentierte Berichterstattung verlassen, was dazu führte, dass ihre Teams zu langsam reagierten und Chancen verpassten. Als sie auf Echtzeitoptimierung umstellten, stellten sich die Ergebnisse ein.
- Eine mittelgroße Modemarke steigerte ihren Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 155 %
- Eine Marke für Unternehmensbekleidung steigerte ihren Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 355 %
- Eine Gruppe von drei Beauty- und Körperpflegemarken desselben Herstellers verzeichnete insgesamt einen Umsatzanstieg von +254 % im Vergleich zum Vorjahr
- Ein mittelständischer Werbetreibender aus der Beauty- und Körperpflegebranche steigerte seinen Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 37 %
Alle Marken haben folgende Erfahrungen gemacht:
- 50 % weniger Zeitüberschreitungen bei hohem Datenaufkommen
- 30 % kürzere Analysezeit
Marketingstrategie nach dem Prime Day: Wie man Erstkäufer zu treuen Kunden macht
Die Aktivitäten rund um den Prime Day enden nicht mit dem Kaufabschluss. Die während des Events gewonnenen Neukunden gehören zu Ihren wertvollsten Zielgruppen, und Amazon ist das richtige Tool, um sie weiterhin zu binden.
Zielgruppensegmentierung zur Kundenbindung und Wiedergewinnung
Nicht jeder Käufer nach einer Veranstaltung benötigt denselben Ansatz. Neukunden müssen zu einem zweiten Kauf angeregt werden. Inaktive Kunden benötigen einen Anreiz zur Reaktivierung. Kunden, die ihren Warenkorb verlassen haben, stehen kurz vor dem Kauf und benötigen einen letzten Anstoß. Durch die Segmentierung dieser Gruppen in AMC und ihre Aktivierung über DSP können Sie jeder Gruppe die passende Botschaft zukommen lassen, anstatt alle Zielgruppen nach einer Veranstaltung pauschal mit demselben Werbemittel zu versorgen.
Personalisierte Angebote und Nachrichten zur Förderung von Wiederholungskäufen
Sobald die Dringlichkeit des Events nachlässt, sollte der Schwerpunkt der Kommunikation von angebotsorientierten auf wertorientierten Inhalten liegen. Cross-Selling- und Upselling-Kampagnen auf Basis der Kaufhistorie, Anreize zur Anmeldung für „Subscribe and Save“ sowie Inhalte, die die Produktvorteile und das Vertrauen in die Marke stärken, erzielen in der Zeit nach dem Event durchweg gute Ergebnisse. Das Ziel besteht darin, den Prime-Day-Kauf zum ersten Schritt einer dauerhaften Kundenbeziehung zu machen und nicht zu einer einmaligen Transaktion.
Messen, was tatsächlich funktioniert hat: AMC für eine intelligentere Optimierung
Amazon Cloud bietet einen klaren Überblick darüber, wie Kunden vom ersten Kontakt bis zum Kauf vorgehen, und verbindet die Customer Journey über alle Kontaktpunkte hinweg. Das Wissen darüber, welche Anzeigen neue Kunden gewinnen, welche Abläufe zu Conversions führen und welche Kampagnen für zusätzliches Wachstum sorgen, dient als Grundlage für Investitionsentscheidungen:
- Wechselwirkung zwischen DSP und gesponserten Anzeigen: Wenn man versteht, wie verschiedene Anzeigenformate zusammenwirken, lassen sich die Abläufe erkennen, die tatsächlich zur Konversion führen, anstatt den gesamten Erfolg dem letzten Klick zuzuschreiben.
- Einblicke in den Kaufprozess: EchteDaten zur Customer Journey, darunter die Abfolge der Anzeigen, die Zeit bis zur Konversion und Abbruchpunkte, zeigen, an welchen Stellen Käufer das Interesse verlieren und was sie zum Weitermachen bewegt.
- Messung der Neukundengewinnung: Die Quantifizierungder tatsächlichen Neukundengewinnung – getrennt von den Wiederkäufen bestehender Kunden – vermittelt ein klareres Bild des inkrementellen Wachstums.
- Zielgruppenvergleiche: Die Ermittlungder Segmente, die die höchsten Konversionsraten, die meisten Wiederholungskäufe oder den höchsten Lifetime Value erzielen, gibt Aufschluss darüber, wo im nächsten Zyklus investiert werden sollte.
- Inkrementalität: Durch die Ermittlungdes tatsächlichen Medien-Lifts – also des Effekts, der über das hinausgeht, was organisch geschehen wäre – werden die Grenzen der Last-Touch-Attribution überwunden und der Unternehmensleitung ein fundierterer Nachweis für die Investition geliefert.
WiePacvue die Umsetzung einerAmazon über den gesamten Funnel hinwegPacvue
Pacvue die von AMC gestützte Zielgruppenerstellung, das automatisierte DSP-Kampagnenmanagement und die Echtzeitoptimierung an einem Ort.Pacvue ergänzt diese drei Bereiche um eine intelligente Ebene: Es identifiziert hochwertige Zielgruppensegmente, bevor Sie Kampagnen erstellen, liefert während der Veranstaltung Empfehlungen zu Geboten und Budgets und zeigt nach Abschluss der Veranstaltung auf, welche Erkenntnisse sich aus den Daten ableiten lassen.
| Vereinfachung der Zielgruppenerstellung und -ansprache bei AMC | ☐ Amazon Cloud-Erkenntnisse nutzbar machen (ohne SQL) ☐ Schnelle Integration in DSP und Sponsored Ads ☐ KI-Agent identifiziert hochwertige Zielgruppen |
| Verbesserung des Kampagnenmanagements und der Optimierung in großem Maßstab | ☐ Automatische Gebots- und Budgetoptimierung ☐ Intelligente Ausgesteuerung für besonders erfolgreiche Kampagnen ☐ Steuerung in Echtzeit und nach Tageszeiten ☐ KI-Agent führt Kampagnen durch und optimiert sie |
| Leistung mit größerer Genauigkeit und Klarheit messen | ☐ Fokus auf iROAS und Inkrementalität ☐ Einheitliche Ansicht für DSP und gesponserte Anzeigen ☐ Klarer Überblick über Nachfrage und Erfassung ☐ KI-Agent liefert Erkenntnisse und zeigt Chancen auf |
Die Prime-Day-Ergebnisse in langfristiges Wachstum umwandeln
Amazon bietet Ihnen in Kombination mit AMC und dem Commerce Media OSPacvuedie Werkzeuge, um bereits vor der Veranstaltung Nachfrage zu generieren, diese während der Veranstaltung effizient zu konvertieren und die dadurch gewonnenen Kunden auch lange nach deren Ende zu binden.Pacvue sorgt dabei für einen durchgängigen Informationsfluss: Es identifiziert die richtigen Zielgruppen, zeigt die richtigen Optimierungsmöglichkeiten auf und verknüpft die Daten mit den Entscheidungen, die zu langfristigem Wachstum führen.
Der Prime Day bringt Ihnen neue Kunden. Was Sie danach tun, ist entscheidend für den Aufbau einer Marke.
Erfahren Sie, wiedie Full-Funnel Amazon LösungPacvueSpitzenereignisse in nachhaltiges Wachstum verwandelt.
