Amazon Der Prime Day 2024 ist gekommen und gegangen. Das Fazit: Dies war der bisher größte Verkaufszeitraum von Amazon. Im Vergleich zum letzten Jahr stieg der Umsatz am Prime Day 2024 laut Adobe um 11 % und erreichte 14,2 Milliarden US-Dollar im Einzelhandel. Die umsatzstärksten Produktkategorien waren laut Adobe Unterhaltungselektronik und Produkte für den Schulanfang. AmazonDer kürzlich vorgestellte KI-Assistent Rufus von Adobe half Millionen von Käufern mit personalisierten Empfehlungen.
Aber was bedeutete das für die Werbeausgaben? Pacvue hat die ersten Daten ausgewertet, um Trends bei den Kosten pro Klick (CPC), der Konversionsrate (CVR) und mehr aufzuzeigen und so die Shopping-Umgebung zu verstehen. Hier sind unsere fünf wichtigsten Erkenntnisse für Werbetreibende vom Prime Day 2024:
1. Höchstwerte bei den Werbeausgaben vor und nach der Arbeit
- Wann waren die Einkäufer am meisten beschäftigt?
- Am ersten Tag erreichten die Anzeigenklicks gegen 7 Uhr morgens und 18 Uhr abends ihren Höhepunkt. Der höchste durchschnittliche CPC war um 7 Uhr morgens, was zeigt, dass die Käufer früh loslegen wollten.
- An Tag 2 erreichten die Anzeigenklicks gegen 18 Uhr und die Verkäufe gegen 20 Uhr ihren Höhepunkt. Dies zeigt, dass die letzte Welle von Käufern darauf brannte, die letzten Angebote vor dem Ende des Prime Day zu ergattern, und dass der Wettbewerb gegen Ende des Verkaufszeitraums abnahm.
2. Der Umsatz ist an Tag 2 niedriger.
- An Tag 2 des Prime Day war deutlich weniger los, dafür aber strategischer. Pacvue Daten zeigten:
- Die durchschnittlichen Ausgaben für SP, SB und SD gingen am zweiten Tag in den USA um 20 % und in der EU um 10 % im Vergleich zum ersten Tag zurück.
- Der CPC stieg in den USA um 4 % und in der EU um 11 %, was hauptsächlich auf den Anstieg des CPC für Sponsored Product Ads am zweiten Tag zurückzuführen ist - ein Hinweis darauf, dass der Wettbewerb am zweiten Tag immer noch sehr intensiv war.
3. Wachstum der Kategorie in Zahlen
Die Ausgaben für Markenprodukte stiegen während des Prime Day auf breiter Front - außer in den Kategorien Automobil oder Werkzeuge und Heimwerkerbedarf, wo die Zahlen relativ unverändert blieben. Hier sind die Highlights der Produktkategorien aus unseren Prime Day-Daten:
Tag 1
- Spielwaren und Spiele sowie Kleidung, Schuhe und Schmuck verzeichneten mit 22 % bzw. 17 % den höchsten Zuwachs der Lebenszykluskosten von WoW.
- Die Elektronikbranche verzeichnete im Vergleich zur Vorwoche den höchsten Zuwachs sowohl bei den durchschnittlichen Ausgaben als auch beim durchschnittlichen Umsatz.
- Bei den Babyartikeln wurden insgesamt die höchsten Durchschnittsausgaben verzeichnet.
Tag 2
- Spielwaren und Spiele wiesen mit 167 % die höchste durchschnittliche Wachstumsrate bei den Ausgaben auf.
- Der durchschnittliche Umsatz stieg mit Ausnahme von Werkzeugen und Heimwerkerbedarf sowie Schönheit und Körperpflege.
- Bei den Büroartikeln war der Anstieg des durchschnittlichen Umsatzes mit 136 % am höchsten.
Prime Day 2024 vs. Prime Day 2024
- Spielwaren und Spiele verzeichneten einen um 31 % höheren CPC.
- Die Automobilindustrie verzeichnete eine um 25 % höhere CVR.
- Industrie und Wissenschaft verzeichneten einen um 47,25 % höheren CPC.
4. Anzeigen für gesponserte Produkte waren das bei weitem beliebteste Anzeigenformat
Wenn Sie Ihre Investitionen in Sponsored Products Ads während des Prime Day 2024 erhöht haben, waren Sie nicht allein. Unsere Daten von Pacvue zeigen, dass die durchschnittliche Verteilung der täglichen Ausgaben in den USA wie folgt aussieht:
- 64% - Gesponserte Produkte-Anzeigen
- 16% - Gesponserte Marken
- 19% - Gesponserte Display-Anzeigen
Die Ausgaben in der EU verteilten sich wie folgt:
- 84% Gesponserte Produkte Anzeigen
- 16% Gesponserte Marken
Spiegelt dies eine Voreingenommenheit im Medienmix gegenüber dem, was am ehesten wahrgenommen wird, wider? Oder haben die meisten Marken die Daten, um ihre Investitionsstrategie zu untermauern?
Optimierung von Prime: Die Vorteile des Post-Prime-Day nutzen
Am ersten Tag des Prime Day verzeichnete Pacvue einen noch nie dagewesenen Anstieg der Aktivitäten. Die täglichen Ausgaben stiegen um 27 %, da die Werbetreibenden daran arbeiteten, ihre Angebote vor den richtigen Leuten zu platzieren. Dies deutet darauf hin, dass Händler mehr Werbebudgets für den Prime Day 2024 bereitstellten als im letzten Jahr, zeigt aber auch, dass sich der Wettbewerb auf dem Markt verschärft hat.
Die gute Nachricht: Selbst wenn Sie die Spitzenplätze an die Konkurrenz verloren haben, können Sie eine Strategie für den Kundenlebenszyklus entwickeln, die all diese neuen Zielgruppen wiederkommen lässt. Für den Rest des Sommers sollten Werbetreibende sicherstellen, dass sie weiterhin alle zusätzlichen Zielgruppen und Neukunden ansprechen, die sie während der Woche gewonnen haben. Es hat sich gezeigt, dass dies im Laufe des Sommers einen zusätzlichen Nutzen bringt und einen guten Weg in die Urlaubssaison darstellt. Hier sind unsere 5 besten Tipps, um vom Post-Prime-Day-Hype zu profitieren:
- Analysieren Sie Ihre Prime Day-Leistungsdaten, um die leistungsstärksten Kampagnen zu identifizieren und Anomalien oder Fehler zu erkennen. Das Beste daran ist, dass Sie Pacvue Copilot jetzt bitten können, dies für Sie zu tun. Erfahren Sie mehr über Copilot und seine Möglichkeiten hier.
- Bewerten Sie Ihre Lagerbestände und passen Sie sie anhand der Verkaufsdaten des Prime Day an. Dazu gehört die Planung der Wiederauffüllung von Artikeln mit hoher Nachfrage und der Umgang mit überhöhten Lagerbeständen durch gezielte Werbeaktionen.
- Überwachen Sie die Werbebudgets und passen Sie sie in den darauf folgenden Tagen an, da die CPCs nach dem Ereignis niedriger sein werden, die Kunden aber immer noch nach Produkten suchen.
- Re-Engagieren Sie Zielgruppen mit Amazon Marketing Cloud. Nutzen Sie AMC, um Zielgruppen zu erstellen, die Sie mit DSP-Anzeigen erneut ansprechen können, um Kunden zu konvertieren, die nicht gekauft haben. Lernen Sie hier Best Practices und Strategien kennen.
- Bereiten Sie sich auf künftige Verkaufsveranstaltungen vor. Als Nächstes steht der Schulanfang an, und bevor man Truthahn sagen kann, ist Cyber-5 da. Jetzt ist der beste Zeitpunkt, um mit der Planung Ihrer Kampagnen zu beginnen. Sehen Sie sich unseren Schulanfangsleitfaden 2024 mit Tipps für Amazon, Walmart und Target an.
Wir hoffen, Sie hatten einen tollen Prime Day 2024. Und jetzt machen wir uns bereit für den Ansturm auf die Schule!
