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Cinq enseignements clés pour les annonceurs du Prime Day 2024

Amazon Le Prime Day 2024 est passé. Le verdict est tombé : il s'agit de la période de ventes la plus importante de Amazon. Par rapport à l'année dernière, les ventes du Prime Day 2024 ont augmenté de 11 % et ont atteint 14,2 milliards de dollars en ventes au détail totales, selon Adobe. Les catégories de produits les plus vendues, selon Adobe, sont l'électronique grand public et les produits de rentrée scolaire. AmazonRufus, l'assistant d'intelligence artificielle récemment mis en place par la Commission européenne, a aidé des millions d'acheteurs grâce à des recommandations personnalisées. 

Mais qu'est-ce que cela signifie pour les dépenses publicitaires ? Pacvue a analysé les données initiales pour mettre en évidence les tendances en matière de coût par clic (CPC), de taux de conversion (CVR), et plus encore, afin de comprendre l'environnement d'achat. Voici nos cinq principales conclusions pour les annonceurs concernant le Prime Day 2024 :

1. Les dépenses publicitaires culminent avant et après le travail

  1. À quel moment les acheteurs ont-ils été le plus occupés ?
  • Le premier jour, les clics sur les annonces ont atteint leur maximum à 7 heures du matin et à 18 heures. Le CPC moyen le plus élevé a été enregistré à 7 heures du matin, ce qui montre que les acheteurs étaient impatients de commencer à travailler tôt. 
  • Le deuxième jour, les clics sur les annonces ont atteint leur maximum vers 18 heures et les ventes leur maximum à 20 heures, ce qui montre la dernière vague d'acheteurs désireux de faire leurs dernières affaires avant la fin du Prime Day et une concurrence plus faible vers la fin de la période de vente.

2. Les ventes sont plus faibles le jour 2.

  1. Le deuxième jour du Prime Day a semblé nettement moins chargé, mais plus stratégique. Les données de Pacvue l'ont montré :
  • Le deuxième jour, les dépenses moyennes dans les catégories SP, SB et SD ont diminué de 20 % aux États-Unis et de 10 % dans l'UE par rapport au premier jour.
  • Le CPC a augmenté de 4 % aux États-Unis et de 11 % dans l'UE, principalement en raison de l'augmentation du CPC pour les annonces de produits sponsorisés le deuxième jour, ce qui indique que la concurrence était encore très intense le deuxième jour.

3. La croissance des catégories en chiffres

Les dépenses liées aux marques ont augmenté dans tous les domaines pendant le Prime Day - sauf dans les catégories Automobile ou Outils et amélioration de la maison, où les chiffres sont restés relativement stables. Voici les principales catégories de produits selon nos données du Prime Day :

Jour 1

  • Les jouets et les jeux ainsi que les vêtements, les chaussures et les bijoux ont connu la plus forte croissance du CVR de WoW, atteignant respectivement 22 % et 17 %.
  • L'électronique a connu la plus forte croissance d'une semaine sur l'autre, tant pour les dépenses moyennes que pour les ventes moyennes.
  • Les produits pour bébés ont enregistré les dépenses moyennes les plus élevées.

Jour 2

  • Les jouets et les jeux ont connu le taux de croissance des dépenses moyennes le plus élevé, atteignant 167 %.
  • Le chiffre d'affaires moyen a augmenté, à l'exception des secteurs de l'outillage et de l'amélioration de l'habitat, ainsi que de la beauté et des soins personnels.
  • Les produits de bureau ont connu la plus forte augmentation des ventes moyennes, atteignant 136%.

Prime Day 2024 vs Prime Day 2024

  • Les jouets et les jeux ont vu leur CPC augmenter de 31 %. 
  • Le secteur automobile a vu son CVR augmenter de 25 %.
  • L'industrie et les sciences ont vu leur CPC augmenter de 47,25 %.

Si vous avez augmenté votre investissement dans les annonces de produits sponsorisés pendant le Prime Day 2024, vous n'étiez pas le seul. Nos données Pacvue ont montré que la répartition des dépenses quotidiennes moyennes aux États-Unis se présentait comme suit : 

  • 64% - Annonces de produits sponsorisés
  • 16% - Marques sponsorisées 
  • 19% - Annonces Display sponsorisées

La répartition des dépenses dans l'UE était la suivante : 

  • 84% Annonces de produits sponsorisés
  • 16% Marques sponsorisées

Cela reflète-t-il un biais dans le mix média en faveur de ce qui est le plus susceptible d'être remarqué ? Ou bien la plupart des marques disposent-elles des données nécessaires pour étayer leur stratégie d'investissement ? 

Optimisation Prime: Tirer parti de l'après-Prime Day

Le premier jour du Prime Day, Pacvue a connu un regain d'activité sans précédent. Les dépenses quotidiennes ont augmenté de 27 %, les annonceurs s'efforçant de présenter leurs offres aux bonnes personnes. Cela indique que les commerçants ont alloué davantage de budgets publicitaires au Prime Day 2024 que l'année dernière, mais cela montre également que la concurrence sur le marché s'est intensifiée.

Voici la bonne nouvelle : même si vous avez perdu les premières places au profit de la concurrence, vous pouvez mettre en place une stratégie de cycle de vie du client qui permette à toutes ces nouvelles audiences de revenir. Pour le reste de l'été, les annonceurs doivent s'assurer qu'ils continuent à toucher toutes les audiences supplémentaires et tous les nouveaux clients qu'ils ont acquis au cours de la semaine. Il a été prouvé que cela génère de la valeur ajoutée au cours de l'été et constitue un excellent moyen d'aborder les fêtes de fin d'année. Voici nos 5 meilleurs conseils pour tirer profit de l'engouement post-Prime Day :

  1. Analysez les données de performance de votre Prime Day pour identifier les campagnes les plus performantes et signaler toute anomalie ou erreur. Le plus beau, c'est que vous pouvez désormais demander à Pacvue Copilot de le faire à votre place. Pour en savoir plus sur Copilot et ses possibilités, cliquez ici
  2. Évaluez et ajustez vos niveaux de stock en fonction des données de vente du Prime Day. Il s'agit notamment de planifier le réapprovisionnement des articles très demandés et de gérer les produits en surstock grâce à des promotions ciblées. 
  3. Surveillez et ajustez les budgets publicitaires dans les jours qui suivent, en tenant compte du fait que les CPC seront moins élevés après l'événement, mais que les acheteurs sont toujours à la recherche de produits.
  4. Réengagez les audiences avec Amazon Marketing Cloud. Utilisez AMC pour créer des audiences que vous pouvez recibler avec des publicités DSP pour convertir les acheteurs qui n'ont pas acheté. Découvrez les meilleures pratiques et stratégies ici.
  5. Préparez-vous aux futurs événements commerciaux. La rentrée des classes est imminente et le Cyber-5 sera là avant même que vous ne puissiez dire "dinde". C'est le meilleur moment pour commencer à planifier vos campagnes. Consultez notre Guide de la rentrée 2024 avec des conseils pour Amazon, Walmart et Target.

Nous espérons que vous avez passé un excellent Prime Day 2024. Maintenant, préparons-nous à la rentrée scolaire !


Prix et reconnaissances