Amazon Il Prime Day 2024 è arrivato e se n'è andato. Il verdetto è chiaro: questo è stato il periodo di vendite più grande di Amazon. Rispetto all'anno scorso, le vendite del Prime Day 2024 sono cresciute dell'11% e hanno raggiunto 14,2 miliardi di dollari di vendite al dettaglio totali, secondo Adobe. Le categorie di prodotti che hanno registrato il maggior numero di vendite, secondo Adobe, sono state l'elettronica di consumo e i prodotti per la scuola. AmazonIl recente debutto dell'assistente AI Rufus ha aiutato milioni di acquirenti con consigli personalizzati.
Ma cosa ha significato questo per la spesa pubblicitaria? Pacvue ha analizzato i dati iniziali per evidenziare le tendenze relative al costo per clic (CPC), al tasso di conversione (CVR) e altro ancora per comprendere l'ambiente dello shopping. Ecco i nostri cinque elementi chiave per gli inserzionisti dal Prime Day 2024:
1. La spesa pubblicitaria ha raggiunto il picco prima e dopo il lavoro
- Quando gli acquirenti erano più attivi?
- Il primo giorno, i clic sugli annunci hanno registrato un picco intorno alle 7 e alle 18. Il CPC medio più alto è stato registrato alle 7 del mattino, a dimostrazione del fatto che gli acquirenti erano ansiosi di iniziare presto.
- Il secondo giorno, i clic sugli annunci hanno raggiunto il picco intorno alle 18:00 e le vendite alle 20:00, mostrando l'ultima ondata di acquirenti desiderosi di ottenere le ultime offerte prima della fine del Prime Day e una minore concorrenza verso la fine del periodo di vendita.
2. Le vendite sono più basse il secondo giorno.
- Il secondo giorno del Prime Day è sembrato significativamente meno affollato ma più strategico. Pacvue ha mostrato i dati:
- La spesa media in SP, SB e SD nel secondo giorno ha registrato un calo del 20% negli Stati Uniti e del 10% nell'UE, rispetto al primo giorno.
- Il CPC è aumentato del 4% negli Stati Uniti e dell'11% nell'UE, soprattutto a causa dell'aumento del CPC per gli annunci di prodotti sponsorizzati nel secondo giorno, il che indica che la concorrenza era ancora molto intensa nel secondo giorno.
3. La crescita della categoria in cifre
La spesa dei marchi è aumentata in tutti i settori durante il Prime Day, a meno che non si tratti delle categorie Automotive o Utensili e articoli per la casa, dove i numeri sono rimasti relativamente invariati. Ecco i punti salienti delle categorie di prodotto ricavati dai dati del Prime Day:
Giorno 1
- Giocattoli e giochi e Abbigliamento, scarpe e gioielli hanno registrato la più alta crescita del CVR di WoW, raggiungendo rispettivamente il 22% e il 17%.
- L'elettronica ha registrato la crescita più elevata da una settimana all'altra sia nella spesa media che nelle vendite medie.
- I prodotti per l'infanzia hanno registrato la spesa media più alta in assoluto.
Giorno 2
- Giocattoli e giochi hanno registrato il più alto tasso di crescita della spesa media, raggiungendo il 167%.
- Le vendite medie sono aumentate ad eccezione di quelle di Utensili e articoli per la casa e di Bellezza e cura della persona.
- I prodotti per ufficio hanno registrato il più alto incremento delle vendite medie, raggiungendo il 136%.
Prime Day 2024 vs Prime Day 2024
- Giocattoli e giochi hanno registrato un aumento del CPC del 31%.
- Il settore automobilistico ha registrato un aumento del CVR del 25%.
- Industrial & Science ha registrato un aumento del CPC del 47,25%.
4. Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono stati di gran lunga il formato pubblicitario più diffuso.
Se avete aumentato il vostro investimento in annunci di prodotti sponsorizzati durante il Prime Day 2024, non siete stati i soli. I dati di Pacvue mostrano che la distribuzione della spesa media giornaliera negli Stati Uniti è stata la seguente:
- 64% - Annunci di prodotti sponsorizzati
- 16% - Marchi sponsorizzati
- 19% - Annunci display sponsorizzati
La distribuzione della spesa nell'UE è stata la seguente:
- 84% Annunci di prodotti sponsorizzati
- 16% Marchi sponsorizzati
Questo riflette una polarizzazione del media mix verso ciò che ha maggiori probabilità di essere notato? Oppure la maggior parte dei marchi dispone di dati a sostegno della strategia di investimento?
Ottimizzazione Prime: Sfruttare il post-Prime Day
Nel primo giorno del Prime Day, Pacvue ha registrato un'impennata di attività senza precedenti. La spesa giornaliera è aumentata del 27%, poiché gli inserzionisti si sono impegnati per far arrivare le loro offerte alle persone giuste. Ciò indica che i commercianti hanno allocato più budget pubblicitari per il Prime Day 2024 rispetto all'anno scorso, ma dimostra anche che la concorrenza sul mercato si è intensificata.
Ecco la buona notizia: anche se avete perso i primi posti a favore della concorrenza, potete avere una strategia di ciclo di vita del cliente che faccia tornare tutti quei nuovi spettatori. Per il resto dell'estate, gli inserzionisti dovrebbero assicurarsi di continuare a raggiungere tutti i pubblici incrementali e i nuovi clienti acquisiti durante la settimana. È stato dimostrato che questo comporta un valore aggiuntivo durante l'estate e offre un'ottima via d'accesso alle vacanze. Ecco i nostri 5 consigli principali per approfittare del clamore del Post-Prime Day:
- Analizzate i dati sulle prestazioni del Prime Day per identificare le campagne più performanti e segnalare eventuali anomalie o errori. La parte migliore è che ora potete chiedere a Pacvue Copilot di farlo per voi. Per saperne di più su Copilot e su ciò che può fare, cliccate qui.
- Valutare e regolare i livelli di inventario in base ai dati di vendita del Prime Day. Questo include la pianificazione del rifornimento degli articoli più richiesti e la gestione dei prodotti in eccesso attraverso promozioni mirate.
- Monitorare e adattare i budget pubblicitari nei giorni successivi, considerando che i CPC saranno più bassi dopo l'evento, ma gli acquirenti stanno ancora cercando i prodotti.
- Reingaggiate il pubblico con Amazon Marketing Cloud. Utilizzate AMC per creare un pubblico che potete ritargetizzare con annunci DSP per convertire gli acquirenti che non hanno acquistato. Scoprite qui le migliori pratiche e strategie.
- Preparatevi ai futuri eventi di vendita. Il ritorno a scuola è imminente e il Cyber-5 arriverà prima che si possa dire tacchino. È il momento migliore per iniziare a pianificare le vostre campagne. Consultate la nostra Guida al ritorno a scuola 2024 con suggerimenti per Amazon, Walmart e Target.
Ci auguriamo che abbiate trascorso un ottimo Prime Day 2024. Ora, prepariamoci alla corsa al ritorno a scuola!
