Amazon プライムデー2024が終了した。Amazon、これまでで最大の販売期間となった。アドビによると、昨年と比べ、プライムデー2024の売上は11％増加し、小売総額は142億ドルに達した。アドビによると、最も売上が多かった商品カテゴリーは、家電と学校帰り向け商品だった。Amazon最近デビューしたAIアシスタントのルーファスは、パーソナライズされたレコメンデーションで何百万人もの買い物客を助けた。
Pacvue は、ショッピング環境を理解する方法として、クリック単価（CPC）、コンバージョン率（CVR）などの傾向を明らかにするために初期データを分析した。以下は、プライムデー2024から広告主が得た5つの重要なポイントである：
1.出勤前と出勤後が広告費のピーク
- 買い物客が最も忙しかったのはいつだったか？
- 初日、広告クリックのピークは午前7時と午後6時。平均CPCが最も高かったのは午前7時で、買い物客が早い時間から広告を始めようとしていたことがわかる。
- 2日目の広告クリック数のピークは午後6時頃、売上高のピークは午後8時頃で、プライムデー終了前の最後のお買い得品を手に入れようとする買い物客の最後の波と、販売期間終盤の競争率の低下を示している。
2.2日目は売上が下がる
- Pacvue ：
- 2日目のSP、SB、SDの平均消費額は、1日目に比べて米国で20％、EUで10％減少した。
- CPCが米国で4％、EUで11％上昇したのは、主に2日目にスポンサープロダクト広告のCPCが上昇したためである。
3.数字で見るカテゴリー別成長率
プライムデー期間中、ブランド消費額は軒並み上昇した。自動車や工具・ホームセンターのカテゴリーが比較的横ばいであったことを除けば、である。以下は、プライムデーのデータから得られた製品カテゴリーのハイライトである：
1日目
- WoWのCVRが最も伸びたのは「おもちゃ＆ゲーム」と「衣類・靴・宝飾品」で、それぞれ22％と17％に達した。
- 平均消費額、平均売上高ともに前週比で最も伸びたのはエレクトロニクス製品だった。
- 全体では、ベビー用品の平均購入額が最も高かった。
2日目
- 玩具とゲームの平均消費額の伸び率が最も高く、167％に達した。
- 平均売上高は、ツール＆ホームインプルーブメントとビューティ＆パーソナルケアを除いて増加した。
- 平均売上高が最も伸びたのはオフィス用品で、136％に達した。
プライムデー2024 vs プライムデー2024
- トイ＆ゲームではCPCが+31%上昇した。
- 自動車業界ではCVRが25%上昇した。
- 産業・科学部門ではCPCが+47.25%上昇した。
4.スポンサード・プロダクツ広告が圧倒的に人気の広告フォーマット
2024年のプライムデーにスポンサープロダクト広告への投資を増やしたのはあなただけではない。Pacvue のデータによると、米国における1日の平均消費額の分布は以下のようになった：
- 64% - スポンサープロダクト広告
- 16% - スポンサーブランド
- 19% - スポンサード・ディスプレイ広告
EUにおける支出分布は以下の通りである：
- 84% スポンサープロダクト広告
- 16% スポンサーブランド
これは、最も注目されやすいものにメディア・ミックスが偏っていることを反映しているのだろうか？それとも、ほとんどのブランドは投資戦略を裏付けるデータを持っているのだろうか？
プライムの最適化プライムデー後の活用
プライムデーの初日、Pacvue はかつてない活況を呈した。広告主が適切な人々の目に留まるようキャンペーンを展開したため、1日の広告費は27%増加した。これは、広告主が昨年よりも多くの広告予算をプライムデー2024に割り当てたことを示すと同時に、市場競争が激化していることを示しています。
たとえ競合に上位を奪われたとしても、顧客ライフサイクル戦略を立てることで、新たなオーディエンスをリピーターにすることができるのだ。夏の残りの期間、広告主は、その週に獲得したすべての増加オーディエンスや新規顧客に対して継続的にアプローチすることを確認する必要があります。そうすることで、夏の間にさらなる価値を生み出すことが証明されており、ホリデーシーズンへの素晴らしい道筋を提供することができる。以下は、プライムデー後のハイプを活用するためのトップ5のヒントです：
- プライムデーのパフォーマンスデータを分析して、パフォーマンスの高いキャンペーンを特定し、異常やエラーにフラグを立てます。一番の利点は、Pacvue Copilotに依頼できることです。Copilotの詳細と機能については、こちらをご覧ください。
- プライムデーの売上データに基づいて在庫レベルを評価し、調整します。これには、需要の高い商品の補充計画や、ターゲットを絞ったプロモーションによる過剰在庫商品の管理も含まれます。
- イベント後はCPCが安くなるが、買い物客はまだ商品を探していることを考慮し、その後の数日間をモニターして広告予算を調整する。
- Amazon Marketing Cloudでオーディエンスを再エンゲージ。AMCを活用してDSP広告でリターゲティングできるオーディエンスを作成し、購入に至らなかった買い物客をコンバージョンに導きましょう。ベストプラクティスと戦略についてはこちらをご覧ください。
- 今後のセールイベントに備えよう次は新学期が始まり、七面鳥と言う間もなくサイバー5がやってきます。キャンペーンを計画するなら今がチャンスです。 Amazon 、Walmart 、Target に関するヒントが満載の2024年バック・トゥ・スクールガイドをご覧ください。
2024年のプライムデーはいかがでしたか？さあ、学校へ戻る準備に取り掛かろう！
