Amazon El Prime Day 2024 ya ha pasado. El veredicto: ha sido el mayor periodo de ventas de Amazonhasta la fecha. En comparación con el año pasado, las ventas del Prime Day 2024 crecieron un 11% y alcanzaron los 14.200 millones de dólares en ventas minoristas totales, según Adobe. Las categorías de productos con más ventas, según Adobe, fueron la electrónica de consumo y los productos para la vuelta al cole. AmazonRufus, el asistente de inteligencia artificial de Adobe, ha ayudado a millones de compradores con recomendaciones personalizadas.
Pacvue ha analizado los datos iniciales para destacar las tendencias en torno al coste por clic (CPC), la tasa de conversión (CVR), etc., como forma de comprender el entorno de las compras. Estos son nuestros cinco puntos clave para los anunciantes del Prime Day 2024:
1. El gasto publicitario alcanzó su máximo antes y después del trabajo
- ¿Cuál es el momento de mayor afluencia de compradores?
- El primer día, los clics alcanzaron su punto álgido entre las 7.00 y las 18.00 horas. El CPC medio más alto fue a las 7 de la mañana, lo que demuestra que los compradores estaban deseando empezar temprano.
- El segundo día, los clics en los anuncios alcanzaron su punto máximo en torno a las 18:00 horas y las ventas alcanzaron su punto máximo a las 20:00 horas, lo que muestra la oleada final de compradores ansiosos por conseguir las últimas ofertas antes de que terminara el Prime Day y una menor competencia hacia el final del periodo de rebajas.
2. Las ventas son menores el día 2.
- El segundo día del Prime Day pareció significativamente menos concurrido pero más estratégico. Los datos de Pacvue lo demuestran:
- El gasto medio en SP, SB y SD en el segundo día disminuyó un 20% en EE.UU. y un 10% en la UE, en comparación con el primer día.
- El CPC aumentó un 4% en EE.UU. y un 11% en la UE, debido principalmente al aumento del CPC de los anuncios de productos patrocinados el segundo día, lo que indica que la competencia siguió siendo muy intensa el segundo día.
3. El crecimiento de las categorías en cifras
El gasto en marcas aumentó en todos los ámbitos durante el Prime Day, salvo en las categorías de automoción o herramientas y mejoras para el hogar, donde las cifras se mantuvieron relativamente estables. Estas son las categorías de productos más destacadas de nuestros datos del Prime Day:
Día 1
- Juguetes y juegos y Ropa, calzado y joyería registraron el mayor crecimiento del CVR de WoW, alcanzando el 22% y el 17%, respectivamente.
- Los productos electrónicos registraron el mayor crecimiento semanal, tanto en gasto medio como en ventas medias.
- Los productos para bebés registraron el gasto medio más elevado.
Día 2
- Juguetes y juegos registró la mayor tasa de crecimiento del gasto medio, con un 167%.
- Las ventas medias aumentaron excepto en Herramientas y mejoras para el hogar, y Belleza y cuidado personal.
- Los productos de oficina registraron el mayor aumento de las ventas medias, alcanzando un 136%.
Prime Day 2024 vs Prime Day 2024
- En Juguetes y juegos, el CPC aumentó un 31%.
- El sector del automóvil registró un CVR un 25% superior.
- Industrial & Science registró un aumento del CPC del 47,25%.
4. Los anuncios de productos patrocinados fueron, con diferencia, el formato publicitario más popular
Si aumentaste tu inversión en anuncios de productos patrocinados durante el Prime Day 2024, no fuiste el único. Nuestros datos de Pacvue muestran que la distribución del gasto medio diario en Estados Unidos fue la siguiente:
- 64% - Anuncios de productos patrocinados
- 16% - Marcas patrocinadas
- 19% - Anuncios patrocinados
La distribución del gasto en la UE fue la siguiente:
- 84% Anuncios de productos patrocinados
- 16% Marcas patrocinadas
¿Refleja esto un sesgo en la combinación de medios hacia lo que tiene más probabilidades de llamar la atención? ¿O es que la mayoría de las marcas tienen datos que respaldan su estrategia de inversión?
Optimización Prime: Aprovechar las ventajas tras el Día de la Prime
El primer día del Prime Day, Pacvue registró un aumento de actividad sin precedentes. El gasto diario aumentó un 27 %, ya que los anunciantes se esforzaron por hacer llegar sus ofertas a las personas adecuadas. Esto indica que los comerciantes destinaron más presupuestos publicitarios al Prime Day 2024 que el año pasado, pero también muestra que la competencia en el mercado se ha intensificado.
La buena noticia es que, aunque la competencia te haya arrebatado los primeros puestos, puedes tener una estrategia de ciclo de vida del cliente que haga que vuelvan todos esos nuevos públicos. Durante el resto del verano, los anunciantes deben asegurarse de que siguen llegando a todas las audiencias incrementales y a los nuevos clientes que han adquirido durante la semana. Se ha demostrado que esto genera un valor adicional durante el verano y ofrece un gran camino hacia la temporada de vacaciones. Estos son nuestros 5 mejores consejos para aprovechar el tirón del Post-Prime Day:
- Analiza los datos de rendimiento de tu Prime Day para identificar las campañas con mejor rendimiento y detectar cualquier anomalía o error. Lo mejor es que ahora puedes pedirle a Pacvue Copilot que lo haga por ti. Obtenga más información sobre Copilot y lo que puede hacer aquí.
- Evalúa y ajusta tus niveles de inventario en función de los datos de ventas del Prime Day. Esto incluye planificar la reposición de artículos de gran demanda y gestionar el exceso de existencias mediante promociones específicas.
- Controle y ajuste los presupuestos publicitarios en los días siguientes, teniendo en cuenta que los CPC serán más baratos después del acontecimiento, pero los compradores siguen buscando productos.
- Vuelva a captar audiencias con Amazon Marketing Cloud. Utilice AMC para crear audiencias a las que pueda volver a dirigirse con anuncios DSP para convertir a los compradores que no compraron. Conozca las mejores prácticas y estrategias aquí.
- Prepárese para las futuras rebajas. La vuelta al cole está al caer y el Cyber-5 llegará antes de que puedas decir pavo. Ahora es el mejor momento para empezar a planificar sus campañas. Consulte nuestra Guía de la vuelta al cole 2024 con consejos para Amazon, Walmart y Target.
Esperamos que hayas tenido un gran Prime Day 2024. Ahora, ¡a prepararse para la vuelta al cole!