AmazonDie größten Verkaufsevents der Welt - wie Prime Day, Black Friday und Cyber Monday - bieten Marken ein enormes Gewinnpotenzial. Doch mit dieser Chance kommen auch Risiken. Während sich Erfolgsstrategien oft auf die Vorbereitung konzentrieren - Optimierungder digitalen Regale, Planung effektiver Medienwerbung für den Einzelhandel und mehr - ist es ebenso wichtig, die Phase nach dem Event zu berücksichtigen. Der starke Anstieg der Aktivitäten während dieser Veranstaltungen belastet jeden Teil des Systems, was oft zu Gewinneinbußen führt, die die Auswirkungen der Umsatzsteigerung verringern können. Aus diesem Grund ist eine Strategie für die Zeit nach der Veranstaltung unerlässlich, um Ihre Gewinnspannen vor potenziellen Verlusten zu schützen, wie z. B. Streitigkeiten über Lieferantengebühren, Rückbuchungen und Unstimmigkeiten bei Co-op-Vereinbarungen. Da der Wettbewerb zunimmt, kann eine gut definierte Strategie Amazon vendor revenue recovery eine entscheidende Rolle bei der Aufrechterhaltung der Rentabilität nach Spitzenverkaufsveranstaltungen spielen.
In diesem Leitfaden für 1P Amazon Anbieter werden wir uns mit diesem Thema beschäftigen:
- Warum Sie eine revenue recovery Strategie nach Verkaufsspitzen benötigen
- Arten von Amazon Lieferantenstreitigkeiten, durch die Sie entgangene Einnahmen zurückerhalten können
- Vorteile des Outsourcings Ihrer Arbeit revenue recovery
- Wie wir Ihnen helfen können, revenue recovery zu verwalten und Ihre Rentabilität zu maximieren
Warum Amazon Verkäufer eine revenue recovery Strategie nach Verkaufsveranstaltungen benötigen
Während all die Käufer am Prime Day und Cyber 5 die Shopping-Events mit den Angeboten ihrer Träume genießen, setzt die Zunahme der Transaktionen hinter den Kulissen die Abwicklungsprozesse, die Logistik und die Datengenauigkeit unter Druck. Fehler sind unvermeidlich und in der Tat weitaus wahrscheinlicher während Spitzen-Einkaufsveranstaltungen. Um sich davor zu schützen, benötigen Sie eine spezielle revenue recovery Strategie für die Zeit nach der Veranstaltung:
Steigende Kosten und Wettbewerb für Amazon Anbieter
AmazonDie Gebühren und Werbekosten der Unternehmen sind stetig gestiegen. Um die Gewinnspannen aufrechtzuerhalten, ist es für Marken entscheidend, jeden möglichen Dollar aus überhöhten Gebühren und Diskrepanzen zurückzubekommen.
Höheres Risiko von Fehlern während der Haupteinkaufszeiten
Mit dem gestiegenen Umsatzvolumen steigt auch die Wahrscheinlichkeit von logistischen Fehlern und Missmanagement. Zu den häufigsten Problemen gehören ungenaue Rückbuchungsgebühren und Probleme beim Bestandsabgleich.
Komplexität der Amazon's Prozesse für 1P-Verkäufer
AmazonDie Systeme der Kommission für Lieferanten, einschließlich der Co-op-Vereinbarungen und der Rechnungsstellung, sind kompliziert und häufig automatisiert. Fehler in diesen Prozessen können unbemerkt bleiben, wenn es keine proaktive Strategie gibt, um sie zu erkennen und zu beheben.
Eine wirksame Strategie Amazon vendor revenue recovery kann die Auswirkungen von Gewinneinbußen abmildern, so dass die Marken selbst in den geschäftigsten Zeiten des Jahres einen größeren Teil ihrer Einnahmen behalten können.
4 Amazon Arten von Streitigkeiten mit Lieferanten - Ihre Chance, entgangene Einnahmen zurückzuerhalten
Um einen effektiven revenue recovery Ansatz zu entwickeln, sollten Amazon 1P-Verkäufer sich der häufigsten Bereiche bewusst sein, in denen Diskrepanzen auftreten.
Nachfolgend finden Sie vier Arten von Streitigkeiten, die Ihnen begegnen können:
- Amazon Co-op-Diskrepanzen:Pacvue's Revenue Recovery automatisiert den Abgleich von Co-op-Vereinbarungen mit Bestellungen (POs), um Diskrepanzen genau zu identifizieren. Durch die Automatisierung dieses Prozesses stellt Pacvue sicher, dass die Abzüge mit den Vereinbarungen übereinstimmen, wodurch Fehler erheblich reduziert und Einnahmeausfälle verhindert werden.
- Rückbuchungsgebühren: Amazon erhebt Rückbuchungen von Verkäufern bei Nichteinhaltung betrieblicher Anforderungen, wie z. B. der Etikettierungs- oder Versandrichtlinien. Diese Gebühren können beträchtlich sein, vor allem, wenn die Fehler in großen Mengen während geschäftiger Verkaufsveranstaltungen gemacht werden. Die Überprüfung dieser Rückbuchungen, um sicherzustellen, dass sie korrekt angewendet wurden, ist ein wichtiger Bestandteil von revenue recovery.
- Unstimmigkeiten bei Rechnungen und Gebühren: Die automatisierten Systeme von Amazonberechnen gelegentlich Gebühren falsch, vor allem in Zeiten hohen Warenaufkommens. Überhöhte Gebühren können in Bereichen wie Lagergebühren oder Erfüllungskosten auftreten, wo falsche Abmessungen, Gewicht oder andere Faktoren zu überhöhten Gebühren führen können. Die Überwachung von Rechnungen und Gebührenberichten ermöglicht es den Verkäufern, überhöhte Gebühren anzufechten.
- Preisgestaltung und Ansprüche bei Fehlmengen: Unstimmige Preisangaben auf Rechnungen oder Diskrepanzen zwischen den gelieferten und den erhaltenen Einheiten können zu finanziellen Verlusten für Lieferanten führen. Durch die rasche Identifizierung von Preisdiskrepanzen und Fehlmengenansprüchen wird sichergestellt, dass Lieferanten Streitfälle einreichen und entgangene Einnahmen effizient zurückfordern können.
Ein strukturierter revenue recovery Prozess, der sich auf diese vier Arten von Streitigkeiten konzentriert, kann Ihnen helfen, einen größeren Anteil Ihrer Einnahmen nach großen Verkaufsveranstaltungen zu behalten. Die Herausforderung ist natürlich, dass revenue recovery zeit- und ressourcenintensiv ist. Sie könnten es intern erledigen, aber Sie werden feststellen, dass die Vorteile einer Auslagerung von revenue recovery die Kosten bei weitem überwiegen.
Vorteile des Outsourcings Ihrer Arbeit revenue recovery
Für Amazon 1P-Verkäufer erfordert die Komplexität von Co-op-Vereinbarungen, Rückbuchungsgebühren und Rechnungsstellung eine erhebliche Investition an Zeit und Fachwissen. Viele Marken stellen fest, dass die Auslagerung von revenue recovery an einen spezialisierten Lösungsanbieter wie Pacvue erhebliche Vorteile mit sich bringen kann, darunter:
Effizienz und Automatisierung
Automatisierte revenue recovery Lösungen können den Prozess der Überwachung von Amazon Berichten, der Identifizierung von Diskrepanzen und der Einreichung von Streitfällen rationalisieren. Ein automatisiertes Tool kann beispielsweise die Fristen für die Beanstandungen von Amazonim Auge behalten und so sicherstellen, dass die Anbieter keine Gelegenheit verpassen, ihre Einnahmen zurückzufordern.
Zugang zu Fachwissen
Die Zusammenarbeit mit einem Expertenteam, das sich mit den Anbietersystemen von Amazonbestens auskennt, ist eine enorme Zeitersparnis. Die Fachleute kennen sich mit der Ermittlung von Rückforderungsmöglichkeiten und der Verwaltung von Forderungen bestens aus, so dass Ihr Team mehr Zeit hat, um sich auf das Wachstum zu konzentrieren.
Minimierung des Verwaltungsaufwands
Durch die Auslagerung können sich interne Teams auf strategische Ziele konzentrieren, anstatt Stunden mit dem Abgleich von Gebühren und der Bearbeitung von Streitigkeiten zu verbringen. Dies kann besonders in umsatzstarken Zeiten wertvoll sein, wenn sich Ihr Team wahrscheinlich eher auf die Vertriebsleistung als auf die Brandbekämpfung im Amazon Ökosystem konzentriert.
Erhöhte Genauigkeit bei Forderungen
Ein engagierter revenue recovery Partner mit automatisierten Werkzeugen wird wahrscheinlich Fehler und Unstimmigkeiten entdecken, die bei manuellen Verfahren übersehen werden könnten. Präzise Forderungen führen zu besseren Einziehungsquoten und stellen sicher, dass alle Möglichkeiten für revenue recovery ausgeschöpft werden.
Mit dem richtigen Partner können Amazon Anbieter eine skalierbare und effektive revenue recovery Strategie umsetzen, die Gewinne sichert und langfristiges Wachstum unterstützt.
Wie Pacvue's Revenue Recovery Ihnen helfen kann, Amazon Lieferantenstreitigkeiten zu verwalten und die Rentabilität zu maximieren
PacvueDie Lösung Revenue Recovery hat Händlern dabei geholfen, durch die Automatisierung von Streitfällen und die Nutzung von Branchenkenntnissen entgangene Einnahmen in Millionenhöhe zurückzugewinnen. Eine große Marke, die mit uns zusammenarbeitet, konnte beispielsweise über 430.000 US-Dollar an Einnahmen zurückgewinnen, indem sie Diskrepanzen zwischen Co-op, Preisforderungen und fehlenden Rechnungen bearbeitete und eine Erfolgsquote von 75 % bei der Wiedererlangung strittiger Beträge erzielte.
Im Folgenden finden Sie einige spezifische Möglichkeiten, wie wir bei den vier Arten von Amazon Lieferantenstreitigkeiten helfen:
- Amazon Zusammenarbeit bei Unstimmigkeiten: Pacvue automatisiert die Überprüfung von Fehlmengenrechnungen und vergleicht sie mit den von den Verkäufern vorgelegten Frachtbriefen und Liefernachweisen (POD). Wird eine Diskrepanz festgestellt, werden die Beanstandungen umgehend eingereicht. Dieser Prozess verringert den Zeit- und Ressourcenaufwand, den die Lieferanten für den manuellen Abgleich dieser Probleme aufwenden müssen.
- Preisreklamationen: Pacvue vergleicht automatisch die Rechnungspreise mit den historischen Kostenbelegen in Vendor Central, um Diskrepanzen zu erkennen. Wenn eine echte Preisabweichung festgestellt wird, werden automatisch Reklamationen eingereicht. Dieser rationelle Prozess hilft den Verkäufern, entgangene Einnahmen aufgrund von Preisabweichungen wiederzuerlangen.
- Amazon Fehlbetragsrechnungen: Pacvue automatisiert die Überprüfung von Fehlbetragsrechnungen und vergleicht sie mit den von den Lieferanten vorgelegten Frachtbriefen und Liefernachweisen. Wird eine Diskrepanz festgestellt, werden die Beanstandungen umgehend eingereicht. Dieser Prozess verringert den Zeit- und Ressourcenaufwand, den die Lieferanten für den manuellen Abgleich dieser Probleme aufwenden müssen.
- Rückbuchungen: Das Team von Pacvueprüft die letzten Rückbuchungen, um ungültige Gebühren zu identifizieren und die notwendigen Beweise zu sammeln, um die Forderungen zu stützen. Durch diesen proaktiven Ansatz werden nicht nur Gelder zurückerstattet, sondern die Verkäufer werden auch dabei unterstützt, die zugrunde liegenden Probleme in der Lieferkette zu erkennen und zu lösen, um zukünftige Rückbuchungen zu verhindern.
Dabei geht es nicht nur um die Deckung der Kosten, sondern auch um die Maximierung Ihrer Rentabilität und die Sicherstellung des langfristigen Erfolgs Ihrer Marke während der Verkaufsveranstaltungen von Amazon und während des ganzen Jahres.
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