Amazon hat in rasantem Tempo neue Funktionen für Anbieter und Verkäufer eingeführt. Drei der jüngsten Aktualisierungen - die Amazon Marketing Cloud, Manage Your Experiments (MYE) und Product Bundles - gehören zu den am häufigsten nachgefragten Funktionen von Amazon. Derzeit befinden sich diese Funktionen noch in der Beta-Phase, aber aufgrund der ersten Reaktionen der Nutzer ist es eine gute Idee für Sie, sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie diese Funktionen in Ihrer Amazon Strategie nutzen können und welche Auswirkungen sie auf Ihre Marketing- und Werbekampagnen haben könnten, wenn wir in das neue Jahrzehnt eintreten.
1. Die Amazon Marketing Cloud - Geschlossene Beta
Die Amazon Marketing Cloud (AMC) ist ein Schritt zur Lösung einer der größten Frustrationen von Werbetreibenden mit Amazon: Lücken und Einschränkungen bei den bereitgestellten Kampagnendaten. Als größter Online-Händler hat Amazon Zugang zu einer unglaublichen Menge an Verhaltensdaten und Statistiken, die die gesamte Customer Journey abdecken, aber nur ein kleiner Teil dieser Daten wird Ihnen zur Verfügung gestellt.
Das beginnt sich jetzt zu ändern. Wir haben vorausgesagt, dass Amazon im Laufe der Zeit unweigerlich mehr Daten an Werbetreibende weitergeben würde, so wie es auch andere bezahlte Suchplattformen getan haben. AMC ist ein Beispiel dafür und ein kluger Schachzug, wenn Amazon plant, einen größeren Anteil der digitalen Werbeausgaben von Google und Facebook zu erobern.
Die Amazon Marketing Cloud ist ein Produkt, das die eigenen Daten von Werbetreibenden mit Amazon Werbe- und Einzelhandelsdaten integriert, um die Genauigkeit und Granularität der Leistungsanalyse von Kampagnen zu verbessern. Mit dieser Ressource können Sie mehr über den Weg Ihrer Kunden zum Kauf erfahren, das Targeting verbessern und verfeinern, die kanalübergreifende Attribution verfolgen und die Kampagnenleistung überprüfen.
Es sind noch nicht viele öffentliche Informationen verfügbar, aber nach dem, was wir bisher erfahren haben, könnte AMC den Zugang zu detaillierten und genauen Daten für Agenturen und Marken erheblich erweitern. Es mag noch Lücken geben - zum Beispiel scheint die Granularität nicht bis hinunter auf die Nutzerebene zu reichen - aber sobald AMC die offene Betaphase erreicht hat, wird es das Potenzial haben, Ihre Fähigkeit zu verbessern, Ihre Werbekampagnen mit einem neuen Maß an Vertrauen und einem besseren Verständnis Ihrer Zielgruppe zu verfeinern und zu fokussieren.
2. Manage Your Experiments (MYE) - In Beta für Erstanbieter
Qualitativ hochwertige PDP-Inhalte sind ein Schlüsselfaktor für die Verbesserung des Suchrankings und eine notwendige Voraussetzung für die Durchführung effektiver Werbekampagnen und eine hohe Kapitalrendite. Eine der größten Herausforderungen für die Anbieter von Amazon besteht jedoch darin, die Wirksamkeit ihrer Inhalte richtig zu messen. Die vielleicht beste Technik ist der A/B-Test, bei dem eine einzelne Variable in Ihrer PDP geändert wird, um harte Daten über ihre Auswirkungen auf die Leistung zu sammeln.
Die Isolierung von Variablen war bisher eine Herausforderung, aber Amazon macht es jetzt einfacher. Mit der neuen Funktion "Manage Your Experiments" (MYE) können Sie zwei verschiedene Versionen von A+-verstärkten Inhalten für dasselbe Produkt erstellen und dann jedem Käufer, der das PDP besucht, nach dem Zufallsprinzip die eine oder die andere Version präsentieren. Auf diese Weise werden alle anderen Faktoren kontrolliert, so dass Sie spezifische Variablen isolieren und innerhalb weniger Wochen mit der Messung der Ergebnisse beginnen können. Am Ende des Testzeitraums (der bis zu 10 Wochen dauern kann) liefert Amazon spezifische Erkenntnisse darüber, wie jede Version abgeschnitten hat.
In der Vergangenheit haben Drittanbieter wie Splitly Software entwickelt, um die Nachfrage nach robusten A/B-Tests zu befriedigen. Durch die Integration dieser Funktion in Vendor Central vereinfacht Amazon den Prozess und verdeutlicht sein Engagement, seinen Anbietern und Verkäufern robustere Self-Service-Tools für die Markteinführung anzubieten. Durch die Nutzung der neuen Funktion "Manage Your Experiences" (die sich derzeit in der Beta-Phase befindet und nur für Erstanbieter verfügbar ist) können Sie von einer deutlich verbesserten Möglichkeit profitieren, harte Testergebnisse und statistische Daten zu sammeln. In dieser Testumgebung können Anbieter schnell und effektiv Inhalte verbessern, um PDPs zu optimieren, die Leistung Ihrer Werbekampagnen zu maximieren und den Umsatz zu steigern.
3. Produktbündel - In Beta für Drittanbieter
Amazon hat erkannt, dass sein Lager- und Abwicklungsnetzwerk eine Schlüsselkomponente für seine Fähigkeit sein wird, mit Walmart und anderen etablierten Einzelhändlern zu konkurrieren. Zu diesem Zweck investiert der E-Commerce-Riese in die Kapazität seines Fulfillment by Amazon -Programms (FBA) und führt eine von Drittanbietern stark nachgefragte Funktion ein: virtuelle Produktpakete.
Das Pilotprogramm für Produktbündel ermöglicht es FBA-Verkäufern, Produkte virtuell zu bündeln, mit oder ohne Bündelrabatt. Bündel können bis zu fünf Produkte aus einem einzigen Katalog enthalten. Amazon aktualisiert die Mengen automatisch auf der Grundlage der Verfügbarkeit des Artikels mit dem niedrigsten Lagerbestand innerhalb des Bündels. Wenn Sie ein Produktbündel erstellen, weist Amazon ihm eine eindeutige SKU zu, und Sie können den Produkttitel, die Beschreibung, die Aufzählungszeichen, die Bilder und den Preis unabhängig voneinander bearbeiten.
Diese Funktion ist jetzt für Drittanbieter verfügbar, befindet sich aber noch in der Beta-Phase, was bedeutet, dass Amazon sie noch verfeinert. Ob diese Funktion für alle in den Fulfillment-Zentren von Amazongelagerten Produkte eingeführt wird, steht noch nicht fest, so dass Erstanbieter diese Funktion ebenfalls im Auge behalten sollten.
Bündel ermöglichen es Ihnen, mehr Variationen innerhalb Ihres Sortiments anzubieten, den digitalen Anteil am Regal zu erhöhen (indem Sie mehr ASINs haben, ohne mehr Arbeit zu haben) und Cross-Promotion für Ihren Katalog zu betreiben. Dies eröffnet Ihnen neue strategische Möglichkeiten für Ihre Werbekampagnen. Wenn Sie beispielsweise Anzeigen für ein Produktbündel schalten, können Sie mehrere Produkte mit einer gezielten Kampagne bewerben, anstatt Ihr Anzeigenbudget für jede dieser ASINs einzeln zu verteilen. Theoretisch könnte dies neue Möglichkeiten zur Verbesserung des ROI bieten, halten Sie also die Augen offen nach diesen potenziellen neuen Möglichkeiten.
Während Amazon weitere Funktionen in der Beta-Phase testet, wird das Unternehmen nach neuen Möglichkeiten suchen, um das Erlebnis nicht nur für Käufer, sondern auch für Marken und Werbetreibende zu verbessern. Es ist eine gute Idee, diese Entwicklungen genau zu beobachten und zu überlegen, wie sie Ihre Marketingtaktiken beeinflussen und welche neuen strategischen Möglichkeiten sich dadurch eröffnen könnten. Bei der Optimierung Ihrer Werbekampagnen ist es wichtig, alle neuen Funktionen zu berücksichtigen und herauszufinden, wie sie sich auf das auswirken, was Kunden sehen, welche Aktionen Ihre Konkurrenten unternehmen und welche neuen Vorteile Sie nutzen können.
Amazon hat gute Gründe, in die Verbesserung der Erfahrung für Werbetreibende zu investieren. Dennoch ist die Häufigkeit, mit der neue Funktionen vorgestellt werden, beeindruckend. Um sicherzustellen, dass Sie keine potenziell bahnbrechenden neuen Produkte verpassen, folgen Sie dem Pacvue Blog. Wir halten Sie über die neuesten Updates von Amazon Advertising auf dem Laufenden und darüber, was sie für Agenturen und Marken bedeuten.
