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Amazon 製品アップデート - 注目すべき3つのベータ版機能

読書時間:6分

Amazon は、ベンダーとセラー向けの新機能を急速に展開しています。最新のアップデートのうち、Amazon Marketing Cloud、Manage Your Experiments (MYE)、Product Bundlesの3つは、Amazon「最もリクエストの多かった機能」の1つです。現在、これらはベータ版ですが、ユーザーからの初期の反応からすると、新しい10年を迎えるにあたり、これらの機能をAmazon 戦略でどのように活用するか、また、マーケティングや広告キャンペーンにどのような影響を与えるかを検討し始めるのは良い考えです。  

1.Amazon マーケティング・クラウド - クローズド・ベータ

Amazon Marketing Cloud (AMC) は、広告主がAmazon に抱いている最大の不満の1つである、提供されるキャンペーンデータのギャップと制限を解決するための一歩を踏み出しました。最大のオンライン小売業者として、Amazon は消費者ジャーニー全体にわたる信じられないほどの量の消費者行動データと統計にアクセスできますが、このデータのほんの一部しか広告主に提供されません。

それは変わり始めている。我々は、Amazon 、他の有料検索プラットフォームがそうであったように、時間の経過とともに広告主にデータをより多く公開することは避けられないだろうと予測してきた。AMCはその一例であり、Amazon 、グーグルやフェイスブックからデジタル広告費のより大きなシェアを獲得し続けることを計画しているのであれば、賢明な行動である。    

Amazon Marketing Cloudは、キャンペーンパフォーマンス分析の精度と粒度を向上させることを目的として、広告主独自のデータをAmazon 広告および小売データと統合する製品です。このリソースを利用することで、顧客の購入までの経路をより深く理解し、ターゲティングを改善・改良し、クロスチャネルのアトリビューションを追跡し、キャンペーンのパフォーマンスを監査することができます。  

まだ公開されている情報は多くないが、これまでに判明していることを踏まえると、AMCは代理店やブランドにとって、詳細かつ正確なデータへのアクセスを大幅に広げる可能性がある。例えば、粒度はユーザーレベルまで達していないようだ。しかし、AMCがオープンベータ段階に達すれば、新たなレベルの自信とオーディエンスのより良い理解によって、広告キャンペーンを洗練させ、集中させる能力を向上させる可能性があるだろう。  

2.Manage Your Experiments (MYE) - ファーストパーティ・ベンダー向けベータ版

質の高いPDPコンテンツは、検索順位を向上させる重要な要素であり、効果的な広告キャンペーンを実施し、高い投資収益率を得るための必要条件です。しかし、Amazon ベンダーにとって最大の課題の1つは、コンテンツの有効性をどのように適切に測定するかということです。おそらく最良のテクニックはA/Bテストです。これは、パフォーマンスへの影響について確かなデータを収集するために、PDP上の1つの変数を変更することを含みます。  

変数を分離することは困難だったが、Amazon 、それが容易になった。新機能「Manage Your Experiments」(MYE)を使えば、同じ商品について2つの異なるバージョンのA+強化コンテンツを作成し、PDPを訪れた各ショッパーにどちらか一方をランダムに提示することができる。これにより、他のあらゆる要因をコントロールし、特定の変数を分離して、数週間以内に結果を測定し始めることができます。テスト期間(最長10週間まで設定可能)が終了すると、Amazon 、各バージョンのパフォーマンスに関する具体的なインサイトが提供されます。  

過去において、Splitlyのようなサードパーティは、強固なA/Bテストの需要に応えるためにソフトウェアを設計してきましたが、Vendor Centralにこの機能を組み込むことで、Amazon 、プロセスを簡素化し、ベンダーとセラーのために、より強固な、セルフサービス、市場投入ツールを提供するというコミットメントを示しています。新しいManage Your Experiences機能(現在ベータ版で、ファーストパーティーベンダーのみが利用可能)を活用することで、実験結果と統計データを収集する機能が大幅に改善されます。このテスト環境で、ベンダーは迅速かつ効果的にコンテンツを改善し、PDPを最適化し、広告キャンペーンのパフォーマンスを最大化し、より多くの販売を促進することができます。  

3.商品バンドル - サードパーティ販売者向けベータ版

Amazon は、倉庫とフルフィルメント・ネットワークが、Walmart や他の実店舗を持つ既存企業に対抗するための重要な要素になると認識している。この目的のため、eコマースの巨人は、サードパーティの売り手から要望の多かったバーチャル商品バンドルという機能を展開するなど、フルフィルメント・バイ・Amazon (FBA)プログラムのキャパシティに投資している。  

商品バンドル試験プログラムでは、FBAセラーがバンドル割引の有無にかかわらず、商品を仮想的にバンドルすることができる。バンドルには、1つのカタログから最大5つの商品を含めることができ、Amazon 、バンドル内の在庫が最も少ない商品の在庫状況に基づいて数量が自動的に更新されます。商品バンドルを作成すると、Amazon 、一意のSKUが割り当てられ、商品タイトル、説明、箇条書き、画像、価格を独自に編集することができます。

この機能は現在、サードパーティーの販売者に提供されているが、まだベータ版であり、Amazon 。この機能がAmazonのフルフィルメント・センターにストックされている全商品に展開されるかどうかは未定である。  

バンドルは、品揃えのバリエーションを増やし、(より多くの労力をかけずにより多くのASINを持つことで)棚のデジタルシェアを増やし、カタログのクロスプロモーションを可能にします。これは、広告キャンペーンにおける新たな戦略的可能性を開きます。例えば、商品バンドルの広告を実行することで、それぞれのASINに広告予算を分散させるのではなく、集中したキャンペーンで複数の商品を宣伝することができます。理論的には、これはROIを向上させる新しい方法を提供する可能性があります。  

Amazon 、ベータ版でより多くの機能をテストするにつれ、買い物客だけでなく、ブランドや広告主にとってもエクスペリエンスを向上させる新しい方法を模索していくだろう。このような動きを注意深く観察し、自社のマーケティング戦術にどのような影響を与えるか、どのような新しい戦略的可能性が開けるかを検討するのがよいだろう。広告キャンペーンを最適化する際には、新機能を考慮し、それがどのように顧客の目に触れるか、競合がどのような行動を取るか、どのような新たな優位性を活用できるかに影響を与える可能性があるかを考慮することが重要です。

Amazon が広告主のエクスペリエンス向上に投資する正当な理由がある。それにしても、新機能の発表頻度の高さには目を見張るものがある。ゲームチェンジャーとなりうる新製品を見逃さないために、Pacvue ブログをフォローしてください。Amazon Advertisingの最新アップデートと、それらが広告代理店やブランドにとってどのような意味を持つのかについてお知らせします。  


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