Tout savoir sur l'entonnoir de conversion: réussir la période des fêtes de fin d'année 2026 grâce à une stratégie couvrant l'ensemble de l'entonnoir
Le quatrième trimestre se joue plusieurs semaines avant le Black Friday. Les marques qui mettent en place des campagnes couvrant l'ensemble du parcours client sur TikTok, Amazon, Walmart et leurs propres canaux devancent leurs concurrents qui n'utilisent qu'un seul canal de 340 %, selon ROAS. Téléchargez le guide stratégique basé sur l'analyse des tendances du commerce pendant les fêtes de fin d'année 2026.
Le « funnel » décrypté
Téléchargez le guide complet pour réussir la période des fêtes de fin d'année 2026 grâce à une stratégie couvrant l'ensemble du parcours client sur tous les canaux.
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Un cadre éprouvé pour les 4 étapes d'un séjour réussi
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Stratégies spécifiques pour la sensibilisation, la considération, la conversion et la fidélisation
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Données réelles sur les performances issues des campagnes de fin d'année 2026
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Stratégies d'optimisation spécifiques à chaque plateforme pour Amazon, Walmart, TikTok et les canaux propres à l'entreprise
Au cœur du guide tactique
L'évolution du calendrier des fêtes. Les consommateurs décident désormais de leurs achats 8 à 10 semaines avant le Black Friday. La plupart d'entre eux découvrent des produits sur TikTok, les comparent sur Reddit et font des recherches sur YouTube avant même de lancer une recherche sur un moteur de recherche. Ce guide vous explique comment prendre une longueur d'avance.
Consultez la stratégie de recherche
La coordination l'emporte sur les dépenses publicitaires. Les marques qui mènent des campagnes coordonnées sur TikTok, Amazon, Walmart et leurs propres canaux surpassent de 340 % leurs concurrents qui se limitent à une seule plateforme, selon ROAS. Ce guide détaille le cadre, le calendrier et les indicateurs qui favorisent une croissance rentable.
Téléchargez le framework d'orchestration.
C'est la « part de voix » qui fait la différence cette saison. Les marques qui s'imposent en rayon optimisent leur stratégie 4 à 6 semaines avant le Cyber 5, et non pendant cette période. Ce guide aborde les stratégies d'SOV , le calendrier de gestion des stocks, ainsi que les données réelles de 2026 concernant les hausses de conversion et les gains de chiffre d'affaires sur l'ensemble des canaux.
Consultez le guide « SOV ».Le paysage des fêtes de fin d'année 2026 en chiffres
D'après une analyse du comportement des consommateurs en 2026, portant sur plus de 50 millions de parcours clients
Pendant des années, la stratégie pour les fêtes de fin d’année se résumait à une seule chose : mettre de l’argent de côté pour le Black Friday. Mais lorsque le Black Friday arrive, la plupart des consommateurs ont déjà décidé ce qu’ils allaient acheter. Ils ont parcouru TikTok, fait des recherches sur Reddit et comparé les prix sur Google. Les marques qui s’imposent ne dépensent pas plus que leurs concurrents. Elles les surpassent en matière de stratégie.
Découvrez à quel moment lancer votre campagneLa plupart de vos clients potentiels ne font pas encore de recherche. Ils font défiler les contenus. TikTok, Pinterest, YouTube. Ce sont des moments de découverte où les consommateurs découvrent votre catégorie pour la première fois. Si vous réussissez à les convaincre à ce stade, vous occuperez une place de choix dans leur esprit lorsqu’ils finiront par faire une recherche et passer commande.
Consultez les stratégies de rechercheAmazon classements, positionnement sur les pages de résultats des moteurs de recherche ( Walmart ), visibilité sur les SERP. Ces éléments ne changent pas du jour au lendemain. Les marques qui attendent la semaine du Cyber 5 se disputent les miettes. Celles qui commencent à optimiser leur référencement 4 à 6 semaines à l'avance s'approprient les emplacements les plus fréquentés au moment où les conversions atteignent leur pic.
Consultez le calendrier d'optimisationNous aidons plus de 70 000 marques et agences à obtenir des résultats commerciaux à grande échelle
Toutes les études de cas
L’Oréal UK et Publicis Media UK ont relié directement les indicateurs de disponibilité en magasin à la mise en œuvre médiatique via le Commerce Media OS d’ Pacvue, garantissant ainsi que les dépenses publicitaires soient concentrées de manière dynamique sur les fiches produits en stock et éligibles à l’ Buy Box.
Afin d'accélérer la croissance auprès des nouveaux clients sur les principales plateformes de retail media japonaises, Itsumo a déployé Pacvue comme système d'exploitation commercial basé sur l'IA, en intégrant Sponsored Ads, Amazon ,DSP et AMC pour éliminer les goulots d'étranglement SQL et activer rapidement les audiences.
Grâce au système d'exploitation commercial Pacvue, la marque Mitchum de Revlon et Horizon Media ont associé leurs investissements médias à des signaux commerciaux en temps réel afin de passer d'ajustements réactifs à Amazon proactive sur l'ensemble du tunnel de conversion Amazon .
En synchronisant les solutions « Commerce » et « Publicité » d’ Pacvue, Duracell a mis en place une automatisation axée sur la rentabilité, intégrant notamment le taux de marge nette (Net PPM%), la gestion des prix par produit ( Buy Box) et des règles de gestion des stocks, afin de protéger ses marges et de récupérer plus d’un million de dollars de chiffre d’affaires perdu sur Amazon en six mois.