El embudo al descubierto: cómo triunfar en la temporada navideña de 2026 con una estrategia que abarca todo el embudo
El cuarto trimestre se gana semanas antes del Black Friday. Las marcas que organizan campañas que abarcan todo el embudo de conversión en TikTok, Amazon, Walmart y sus propios canales superan en un 340 % a los competidores que solo utilizan un canal, según ROAS. Consigue la guía estratégica basada en el análisis de las tendencias del comercio navideño de 2026.
El embudo al descubierto
Consigue la guía completa para triunfar en la temporada navideña de 2026 con una estrategia que abarca todo el embudo de ventas en todos los canales.
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Un marco de trabajo contrastado para las cuatro etapas del éxito en las vacaciones
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Tácticas específicas para la captación de atención, la consideración, la conversión y la fidelización
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Datos reales de rendimiento de las campañas navideñas de 2026
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Estrategias de optimización específicas para cada canal: Amazon, Walmart, TikTok y los canales propios
Dentro del manual de estrategias
El cambio en el calendario de las compras navideñas. Los consumidores ya deciden qué comprar entre 8 y 10 semanas antes del Black Friday. La mayoría descubre productos en TikTok, los compara en Reddit y busca información en YouTube antes incluso de realizar una búsqueda en Internet. Esta guía te muestra cómo tomar la delantera desde el principio.
Consulta la estrategia de descubrimiento
La coordinación es más eficaz que el simple aumento del gasto. Las marcas que llevan a cabo campañas coordinadas en TikTok, Amazon, Walmart y sus propios canales superan a los competidores que se limitan a una sola plataforma en un 340 % en ROAS. La guía detalla el marco, los plazos y las métricas que impulsan un crecimiento rentable.
Descarga el marco de orquestación.
La cuota de voz es la clave para triunfar esta temporada. Las marcas que consiguen espacio en las estanterías optimizan sus estrategias entre 4 y 6 semanas antes del «Cyber 5», no durante este periodo. Esta guía aborda las estrategias de « SOV », la planificación del inventario y los datos reales de 2026 sobre el aumento de la conversión y el incremento de los ingresos en todos los canales.
Consulta el manual de « SOV ».El panorama de las vacaciones de 2026 en cifras
Basado en un análisis del comportamiento de los consumidores en 2026 a partir de más de 50 millones de recorridos de los consumidores
Durante años, la estrategia para las fiestas se reducía a una sola cosa: ahorrar dinero para el Black Friday. Pero para cuando llega el Black Friday, la mayoría de los compradores ya han decidido qué van a comprar. Han echado un vistazo a TikTok, han buscado información en Reddit y han comparado precios en Google. Las marcas que triunfan no gastan más que sus competidores, sino que les ganan en ingenio.
Descubre cuándo empezar tu campañaLa mayoría de tus clientes potenciales aún no están buscando nada. Simplemente se están desplazando por la pantalla: TikTok, Pinterest, YouTube. Se trata de momentos de descubrimiento en los que los compradores se topan con tu categoría por primera vez. Si triunfas aquí, te ganarás su confianza para cuando, finalmente, busquen y compren.
Consulta las tácticas de investigaciónAmazon posicionamiento, posicionamiento en Walmart , visibilidad en los resultados de búsqueda (SERP). Estos factores no cambian de la noche a la mañana. Las marcas que esperan hasta la semana del «Cyber 5» se disputan las migajas. Las marcas que empiezan a optimizar entre 4 y 6 semanas antes se hacen con los espacios más transitados justo cuando la conversión alcanza su punto álgido.
Consulta el calendario de optimizaciónOfrecemos resultados comerciales a gran escala a más de 70 000 marcas y agencias
Todos los casos prácticos
L’Oréal UK y Publicis Media UK vincularon las señales de disponibilidad en tienda directamente con la ejecución publicitaria a través del Commerce Media OS de Pacvue, lo que garantizó que la inversión publicitaria se concentrara de forma dinámica en los anuncios con existencias y aptos para el programa « Buy Box ».
Para acelerar el crecimiento de las nuevas marcas en las principales plataformas de medios minoristas de Japón, Itsumo implementó Pacvue como su sistema operativo de comercio impulsado por IA, integrando Sponsored Ads, Amazon ,DSP y AMC para eliminar los cuellos de botella de SQL y activar las audiencias con rapidez.
Gracias al sistema operativo de comercio Pacvue, la marca Mitchum de Revlon y Horizon Media vincularon la inversión en medios con señales de comercio en tiempo real para pasar de realizar ajustes reactivos a impulsar Amazon proactivo en todo el embudo de ventas Amazon .
Al sincronizar las soluciones de comercio y publicidad de Pacvue, Duracell implementó una automatización orientada a la rentabilidad que incluía el PPM neto (%), Buy Box y reglas de inventario para proteger los márgenes y recuperar más de 1 millón de dólares en ingresos perdidos en Amazon en seis meses.