Dans le paysage médiatique du commerce de détail en constante évolution, le succès sur Amazon plus uniquement Amazon une publicité efficace et une excellence opérationnelle isolée. Il nécessite une stratégie unifiée, alimentée par des données connectées et l'automatisation.
La marque Mitchum de Revlon, en partenariat avec Horizon Media, s'est tournée vers le système d'exploitation commercial Pacvuepour combler le fossé entre les médias de vente au détail et les opérations commerciales. En unifiant les plateformes internes d'Horizon Media, Pacvue et Pacvue , l'équipe a obtenu une visibilité totale sur les facteurs de performance liés au contenu, à la Buy Box et aux médias payants, ce qui a permis de prendre des décisions fondées sur des données et d'obtenir une croissance mesurable et durable.
Cette collaboration a redéfini l'approche de Mitchum vis-à-vis Amazon, transformant les défis en matière de visibilité, de qualité du contenu et d'efficacité médiatique en opportunités de rentabilité, tout en renforçant les performances de la catégorie.
+13%
Augmentation moyenne du chiffre d'affaires hebdomadaire
+19
Amélioration du classement des meilleures ventes (BSR)
+5%
Augmentation du chiffre d'affaires de la recherche payée
+3%
Amélioration du taux de conversion de la recherche payée
Le défi
Malgré une forte valeur de marque, une clientèle fidèle et des budgets publicitaires compétitifs, Mitchum disposait encore d'une marge de manœuvre significative pour accroître sa part de marché sur Amazon. La stratégie à suivre pour réussir était claire : garantir l'excellence des pages de produits, maintenir la force de la Buy Box, surveiller les facteurs opérationnels et activer les médias en sachant parfaitement ce qui stimule la conversion. Le défi consistait à mettre en œuvre cette stratégie à grande échelle et à la vitesse du rayon numérique.
Les signaux commerciaux tels que le score PDP, la disponibilité des stocks, les variations de prix et les listes supprimées étaient disponibles, mais n'étaient pas intégrés assez rapidement dans la planification et l'optimisation. En conséquence, les équipes étaient contraintes de suivre des workflows manuels plus lents, qui rendaient les décisions relatives aux campagnes réactives plutôt que réceptives aux conditions du marché en temps réel.
Pour libérer tout le potentiel de Mitchum, Revlon et Horizon Media avaient besoin d'un moyen plus rapide et plus automatisé pour mettre en œuvre les informations dont ils savaient déjà qu'elles étaient importantes. En tirant parti Pacvue, l'équipe a créé un flux de travail unifié et intelligent qui reliait directement les signaux commerciaux à l'activation médiatique, permettant ainsi une optimisation proactive et accélérant la croissance rentable.
Le système d'exploitation commercial Pacvuenous a apporté la visibilité et le contrôle intégrés dont nous avions besoin pour optimiser les performances de Mitchum sur Amazon. En connectant Pacvue et Pacvue , nous avons pu gérer nos campagnes avec une meilleure compréhension de ce qui se passait réellement sur les étagères numériques. Cette harmonisation entre les médias et les opérations a complètement changé notre approche.
Ce partenariat illustre parfaitement comment les marques peuvent exploiter pleinement la valeur du système d'exploitation commercial Pacvue. Revlon et Horizon Media ont pleinement adhéré à la connexion entre les médias et le commerce, transformant les données en actions unifiées qui produisent des résultats durables. C'est précisément la Pacvue : aider les marques à fonctionner plus intelligemment et à se développer plus rapidement dans le paysage de la vente au détail.
La solution
Revlon et Horizon Media se sont associés à Pacvue mettre en œuvre une stratégie de commerce connecté sur Amazon. Ils ont pleinement activé le système d'exploitation commercial Pacvueparallèlement à leurs systèmes internes afin de créer une boucle de rétroaction transparente entre l'activation médiatique et l'exécution commerciale.
La stratégie unifiée comprenait :
- Données connectées entre les médias et les opérations : Pacvue a fourni une visibilité en temps réel sur la disponibilité, le statut Buy Box, les prix et la santé du contenu, tandis que Pacvue a utilisé ces signaux pour ajuster automatiquement les campagnes Amazon . Cela a permis de s'assurer que les budgets publicitaires n'étaient jamais gaspillés sur des produits indisponibles, supprimés ou non compétitifs.
- Préparation à la vente au détail et optimisation des pages de détail des produits (PDP) : en tirant parti des analyses de contenu Pacvue, Horizon Media a identifié les améliorations des PDP qui avaient le plus d'impact direct sur la conversion et l'augmentation des revenus. La mise à jour des titres des produits, l'amélioration des images, des puces et du contenu A+ ont permis d'accroître la visibilité organique et de renforcer les performances publicitaires.
- Automatisation intelligente dans Amazon : l'automatisation basée sur des règles Pacvue a optimisé les enchères et le ciblage par mots-clés à l'aide de signaux commerciaux, notamment les gains Buy Box, les niveaux de stock et les tendances par catégorie. Cela a permis aux campagnes de s'aligner de manière dynamique sur le rythme de l'étagère numérique.
- Mesure cross-funnel : les tableaux de bord unifiésPacvueont permis de relier les performances payantes et organiques, offrant ainsi à Revlon et Horizon Media une vue d'ensemble de la manière dont les décisions relatives aux médias, au contenu et aux opérations se sont combinées pour stimuler la croissance. Ces informations en boucle fermée ont servi de base à une optimisation continue et de plus en plus intelligente.
En alignant leurs investissements médias sur les signaux commerciaux, Revlon et Horizon Media sont passés d'ajustements réactifs à une croissance proactive, grâce à l'automatisation, à des informations exploitables et aux capacités intégrées du système d'exploitation commercial Pacvue.
Résultats
L'intégration de Pacvue et Pacvue a permis d'obtenir des améliorations mesurables sur l'ensemble Amazon . En quelques semaines, Mitchum a constaté une meilleure visibilité, une plus grande efficacité médiatique et une rentabilité accrue, démontrant ainsi l'impact de l'alignement de l'activation médiatique avec l'intelligence commerciale en temps réel.
- Augmentation moyenne de 13 % du chiffre d'affaires hebdomadaire: l'optimisation unifiée des médias et du commerce a permis une croissance régulière et progressive du chiffre d'affaires.
- +19 Amélioration du classement des meilleures ventes (BSR): l'amélioration du contenu, la stabilité opérationnelle et les investissements médiatiques ciblés ont permis d'améliorer le classement et la visibilité de la catégorie.
- Augmentation de 5 % des revenus issus du référencement payant: l'automatisation Pacvuea permis une allocation plus intelligente des dépenses et des stratégies de mots-clés plus efficaces.
- Augmentation de 3 % du taux de conversion des recherches payantes: des pages de produits plus performantes, une stratégie média axée sur le commerce et une optimisation automatisée basée sur des signaux ont permis d'améliorer l'efficacité de la conversion des acheteurs.
Ensemble, ces gains ont démontré la puissance d'un système unifié où l'intelligence commerciale et les performances des médias de vente au détail se renforcent mutuellement pour stimuler une croissance durable sur Amazon.
Plus d'informations
Prix et reconnaissances
