Panasonic, leader du marché des appareils photo numériques et des lecteurs DVD, devait relever le défi d’attirer l’attention des consommateurs au cours des longs cycles d’achat de ses produits. Pour y parvenir, l’agence de commerce électronique de Panasonic, Channel Bakers, a mis en œuvre les règles Profitero+ d’ Pacvueafin d’automatiser et d’optimiser les campagnes publicitaires sur Amazon . En tirant parti de l’intégration d’ Pacvueavec les signaux Digital Shelf de Profitero+, l’entreprise a enregistré des améliorations significatives en termes de ventes, de retour sur investissement publicitaire incrémental (iROAS) et d’acquisition de nouveaux clients.
+99%
augmentation du chiffre d'affaires total
+83%
augmentation des ventes de nouvelles marques
+33%
augmentation de l'iROAS
Le Défi
Le marché des appareils photo numériques, en particulier les appareils sans miroir, a connu une forte augmentation de la demande en raison de l'influence des créateurs de contenu et des influenceurs des médias sociaux. Parallèlement, le marché des lecteurs de DVD reste important. Pour une marque comme Panasonic, dont les produits se caractérisent par des cycles d'achat longs, il est crucial de capter l'attention des acheteurs et d'influencer leur phase de recherche lorsqu'ils s'apprêtent à prendre une décision d'achat. Cela nécessite une stratégie publicitaire très agile et axée sur les données sur des plateformes telles qu'Amazon afin de garantir la visibilité et la compétitivité.
PacvueL’intégration de Panasonic avec Profitero+ Digital Shelf Signals a véritablement changé la donne pour l’entreprise. Les résultats ont été sans appel : une efficacité accrue, des taux de conversion plus élevés et une augmentation mesurable du chiffre d’affaires.
La Solution
Channel Bakers s'est associé à Pacvue pour mettre en œuvre une stratégie publicitaire avancée sur Amazon . L'entreprise a exploitéles règles Profitero+ dePacvueafin d'automatiser l'optimisation des campagnes à l'aide de signaux Profitero+ d'Digital Shelf , notamment :
- Changements de prix des concurrents : Permettre des ajustements dynamiques des offres en fonction des prix pratiqués par les concurrents.
- Changements dans les promotions des concurrents : Réaction rapide aux remises et aux promotions des concurrents.
- Disponibilité des produits des concurrents : Augmentation automatique des offres lorsque les produits des concurrents sont en rupture de stock, ce qui permet de tirer parti des opportunités du marché.
Cette intégration a permis d'automatiser l'ajustement des enchères quotidiennes, créant ainsi une stratégie publicitaire plus agile et plus intelligente sur l'Amazon , qui a permis de réduire au minimum les dépenses inutiles et de stimuler l'ROAS. De plus, l'entreprise a utiliséla console Incrementality dePacvuepour mesurer et optimiser le retour sur investissement publicitaire incrémental ( ROAS , iROAS), s'assurant ainsi que les dépenses publicitaires généraient véritablement de nouvelles ventes.
Afin d’obtenir une visibilité directe et une meilleure compréhension des pourcentages d’augmentation ou de diminution des enchères générés par la fonctionnalité « Dynamic Dayparting » d’ Pacvue, le fabricant a utilisé la solution « Automated Insights » d’ Pacvuepour consulter les données historiques de performance du taux de conversion (CVR) par heure, ainsi que les pourcentages d’ajustement des enchères recommandés par Pacvuepour chaque heure de chaque jour de la semaine.
Résultats
La mise en œuvre des règles Profitero+ d’ Pacvueet de la console Incrementality a donné des résultats convaincants pour Panasonic :
Les règles Profitero+ de Pacvuesont notre arme secrète, nous permettant de faire plus avec moins en automatisant l'optimisation des campagnes avec de puissants signaux d'intelligence d'étagère, en augmentant notre pertinence, notre portée unique et en complétant notre stratégie de tunnel complet.
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Récompenses et distinctions
