Panasonic, líder del mercado en cámaras digitales y reproductores de DVD, se enfrentaba al reto de captar la atención de los compradores durante los largos ciclos de compra de sus productos. Para abordar este problema, la agencia de comercio electrónico de Panasonic, Channel Bakers, puso en marcha las reglas de Profitero+ de Pacvuepara automatizar y optimizar las campañas publicitarias de Amazon . Al aprovechar la integración de Pacvuecon las señales de Digital Shelf de Profitero+, lograron mejoras significativas en las ventas, en el retorno incremental de la inversión publicitaria (iROAS) y en la captación de nuevos clientes para la marca.
+99%
aumento de las ventas totales
+83%
aumento de las ventas de nuevos clientes
+33%
aumento del iROAS
El desafío
El mercado de las cámaras digitales, sobre todo las sin espejo, ha experimentado un importante aumento de la demanda debido a la influencia de los creadores de contenidos y los influenciadores de las redes sociales. Al mismo tiempo, el mercado de reproductores de DVD sigue siendo importante. Para una marca como Panasonic, con productos caracterizados por ciclos de compra largos, es crucial captar la atención del comprador e influir en su fase de investigación a medida que se acerca a la decisión de compra. Esto requiere una estrategia publicitaria muy ágil y basada en datos en plataformas como Amazon para garantizar la visibilidad y la competitividad.
PacvueLa integración de Panasonic con Profitero+ y Digital Shelf Signals ha supuesto un cambio radical para la empresa. Los resultados han sido evidentes: mayor eficiencia, mejores tasas de conversión y un incremento cuantificable de los ingresos.
La solución
Channel Bakers se asoció con Pacvue para implementar una estrategia avanzada de publicidad en Amazon . Aprovecharonlas reglas de Profitero+ dePacvuepara automatizar la optimización de las campañas utilizando las señales de Profitero+ de Digital Shelf , entre las que se incluyen:
- Cambios en los precios de la competencia: Permitir ajustes dinámicos de las ofertas en función de los precios de los competidores.
- Cambios promocionales de la competencia: Permite responder rápidamente a los descuentos y promociones de la competencia.
- Disponibilidad de productos de la competencia: Aumento automático de las ofertas cuando los productos de la competencia estaban agotados, aprovechando las oportunidades del mercado.
Esta integración permitió un ajuste automatizado de las pujas diarias, lo que dio lugar a una estrategia de anuncios en « Amazon » más ágil e inteligente que minimizó el gasto innecesario y potenció ROAS. Además, utilizaronla consola Incrementality dePacvuepara medir y optimizar el ROAS (iROAS) incremental, asegurándose de que la inversión publicitaria generara ventas realmente nuevas.
Para obtener una visión directa y una perspectiva clara de en qué porcentajes aumentaría o reduciría las pujas la función « Dayparting » de Pacvue, el fabricante utilizó la herramienta «Automated Insights» de Pacvuepara consultar los datos históricos de rendimiento de la tasa de conversión (CVR) por hora, junto con los porcentajes de ajuste de pujas recomendados por Pacvuepara cada hora de cada día de la semana.
Resultados
La implementación de «Profitero+ Rules» de Pacvuey « Incrementality Console» de ha dado lugar a unos resultados muy satisfactorios para Panasonic:
Las reglas Profitero+ de Pacvueson nuestra arma secreta, ya que nos permiten hacer más con menos automatizando las optimizaciones de campaña con potentes señales de inteligencia de estanterías, aumentando nuestra relevancia, alcance único y complementando nuestra estrategia de embudo completo.
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