Cereal Partners Worldwide (CPW) est l’un des leaders mondiaux du secteur des céréales pour le petit-déjeuner et le fabricant des céréales Nestlé Breakfast Cereals. L’équipe de CPW en Espagne a pour mission d’aider les consommateurs espagnols à découvrir et à acheter leurs marques de céréales préférées via le site Amazon. En collaboration avec WPP et Pacvue, l’équipe de CPW s’est fixé pour objectif d’étendre la diffusion de ses campagnes de « produits sponsorisés » sur Amazon à davantage d’heures de la journée, afin que ses produits restent visibles plus longtemps pendant que les consommateurs naviguent sur le site et effectuent leurs achats.
En activant les puissantes fonctionnalités de gestion budgétaire d’ Pacvue, les équipes de CPW et de WPP ont ajouté une couche d’automatisation du rythme de diffusion à leur opération. Associée aux optimisations continues des campagnes menées par l’équipe, l’automatisation d’ Pacvuea permis de maintenir les campagnes dans l’enchère pendant davantage d’heures au cours de la journée, du matin jusqu’aux heures de pointe en soirée.
+13.3%
Augmentation de ROAS
+28.8%
Augmentation des ventes
+8.7%
Augmentation du CVR
Le Défi
Sur Amazon, le budget ne se résume pas à une simple limite de dépenses. Il influe également sur les moments où votre marque est visible par les acheteurs. Pour CPW, cela a été l'occasion d'étendre cette visibilité à davantage d'heures de la journée.
Dans le cadre de plusieurs campagnes « Sponsored Products » de la catégorie « Céréales pour le petit-déjeuner », certains budgets journaliers étaient épuisés avant la fin de la journée, ce qui limitait le nombre d’heures pendant lesquelles les campagnes pouvaient rester actives dans l’enchère « Amazon s Ads ». Grâce à la fonctionnalité « Pacvue », l’équipe a pu prolonger la durée de diffusion des campagnes.
Le fait d'étendre la présence aux enchères tout au long de la journée a ouvert plusieurs perspectives :
- Davantage d'opportunités de vente. Rester en ligne plus longtemps permettait d'atteindre les acheteurs qui naviguent sur le site et effectuent leurs achats plus tard dans la journée.
- Des impressions supplémentaires. Un temps d'exposition plus long lors de l'enchère s'est traduit par une meilleure visibilité dans une catégorie très concurrentielle, où les budgets des annonceurs sont également limités tout au long de la journée.
- Des CPC plus efficaces. Répartir les dépenses sur une période plus longue permet d'éviter de concentrer la concurrence sur un laps de temps restreint.
- Réduction de la charge de travail manuelle. Pour maintenir les budgets à niveau tout au long de la journée, il fallait effectuer des contrôles fréquents et des ajustements manuels, ce qui prenait beaucoup de temps à gérer sur plusieurs campagnes.
Les équipes de WPP et de CPW souhaitaient aller plus loin dans leurs campagnes grâce à une solution permettant de répartir les dépenses sur l'ensemble de la journée d'achats et de réduire le temps consacré aux ajustements manuels du budget.
Les limites budgétaires réduisaient la durée de visibilité des campagnes pendant certaines des heures de la journée où l'intention d'achat est la plus forte sur Amazon. Grâce aux outils « Gestionnaire de budget » et « Planificateur de budget » d'Pacvue, nous avons ajouté une couche d'automatisation à notre travail d'optimisation des annonces Amazon , ce qui permet aux campagnes de Cereal Partners Worldwide (CPW) de rester plus longtemps dans l'enchère.
La Solution
WPP et CPW ont mis en œuvre les fonctionnalités de gestion budgétaire d'Pacvueafin d'ajouter un niveau d'automatisation à leurs contrôles budgétaires habituels.
PacvueResponsable du budget a mis en place des règles budgétaires quotidiennes et des limites pour l’ensemble des campagnes. L’équipe a défini le fonctionnement des budgets, et l’automatisation d’ Pacvuea permis d’appliquer ces règles de manière cohérente et à grande échelle, en complément des ajustements effectués par l’équipe elle-même.
PacvueLe planificateur budgétaire a permis de répartir les diffusions tout au long de la journée, contribuant ainsi à l’objectif de l’équipe : optimiser la visibilité à tout moment de la journée. Les campagnes sont restées actives plus longtemps dans l’enchère, depuis la routine matinale jusqu’à la période de pointe des achats en soirée.
Fonctionner ensemble comme une couche de régulation du rythme toujours active. Combinées, ces deux fonctionnalités ont permis à l'équipe de gérer le rythme de manière plus proactive. Pour l'équipe WPP, cela signifiait :
- Moins de temps consacré au suivi des budgets et davantage de temps dédié à la stratégie, à l'optimisation et aux opportunités de croissance
- Une présence plus constante aux enchères dans l'ensemble des six campagnes
- Un cadre reproductible et évolutif pouvant être étendu à d'autres campagnes et catégories
PacvueL’approche de [nom] en matière de médias commerciaux repose sur ce principe : l’automatisation doit prendre en charge les tâches répétitives et urgentes afin que les experts de l’agence puissent se concentrer sur les décisions stratégiques et les optimisations qui stimulent la performance.
Les Résultats
Parallèlement aux optimisations continues des campagnes menées par WPP, Pacvue a joué un rôle rôle dans la la réalisation de résultats commerciaux clés . En maintenant les campagnes dans le Amazon enchères pendant davantage d’heures au cours de la journée, CPW et WPP ont constaté des améliorations sur l’ensemble des indicateurs de performance clés :
Récompenses et distinctions
