Cereal Partners Worldwide（CPW）は、世界有数の朝食用シリアル企業であり、「ネスレ・ブレックファスト・シリアル」のメーカーです。CPWのスペインチームは、Amazon を通じて、スペインの消費者がお気に入りのシリアルブランドを見つけ、購入できるよう支援しています。CPWチームは、WPPおよびPacvue と協力し、Amazon の「スポンサー付き商品」キャンペーンの表示時間を1日のうちより長い時間帯に拡大することに着手しました。これにより、消費者が商品を閲覧・購入している間、自社製品がより長く目に入る状態を維持できるようになりました。
Pacvueの強力な予算管理機能を活用することで、CPWおよびWPPのチームは、運用に自動化されたペース配分層を追加しました。チームによる継続的なキャンペーン最適化と相まって、Pacvueの自動化機能により、キャンペーンを朝から夕方のピーク時間帯に至るまで、1日のより多くの時間帯にわたってオークションに参加させ続けることが可能になりました。
+13.3%
の増加ROAS
+28.8%
売上の増加
+8.7%
CVRの増加
挑戦
Amazon では、予算は単なる支出の上限にとどまりません。予算は、買い物客にブランドが露出されるタイミングにも影響を与えます。CPWの場合、1日のうちより多くの時間帯にわたってその露出を拡大する機会がありました。
「朝食用シリアル」カテゴリにおける複数の「Sponsored Products」キャンペーンでは、1日の終了前に日次予算が使い切られてしまうケースがあり、その結果、「Amazon 」広告のオークションでキャンペーンが稼働できる時間が制限されていました。「Pacvue 」の導入により、チームは以前よりも長い時間、キャンペーンを稼働させられるようになりました。
1日を通してオークションへの参加範囲を広げたことで、いくつかの機会が生まれました：
- 販売機会の拡大。 配信時間を長くすることで、日中の遅い時間帯に商品を閲覧・購入する買い物客にリーチできるようになりました。
- さらなるインプレッション。 オークションでの掲載時間が長くなるほど、競争の激しいカテゴリーにおいて露出が増加しました。このカテゴリーでは、一日を通じて広告主全体の予算も限られているためです。
- より効率的なCPC。 広告費をより広い期間に分散させることで、限られた時間枠に競争が集中するのを防ぐことができます。
- 手作業の負担が軽減されます。 1日を通して予算を適正に維持するには、頻繁なモニタリングと手作業による調整が必要であり、複数のキャンペーンにわたってこれを継続するには多大な時間がかかっていました。
WPPとCPWの各チームは、ショッピングの1日全体を通じて広告費の配分を調整し、手動による予算調整に費やす時間を削減できるソリューションを活用して、キャンペーンをさらに発展させたいと考えていました。
予算の制限により、Amazon において、1日の中で購入意欲が最も高い時間帯にキャンペーンが表示される時間が短縮されていました。そこで、Pacvueの「予算マネージャー」と「予算スケジューラー」を活用し、Amazon 広告の最適化プロセスに自動化の層を追加することで、Cereal Partners Worldwide（CPW）のキャンペーンがオークションに長く留まるようにしました。
ソリューション
WPPとCPWは、Pacvueの予算管理機能を活用し、従来の予算管理プロセスに自動化の層を追加しました。
Pacvueの予算管理ツール は、キャンペーン全体にわたって日々の予算ルールとガードレールを設定しました。チームは予算の運用方法を定義し、Pacvueの自動化機能を活用することで、チーム独自の調整と相まって、それらのルールを一貫して大規模に実行することができました。
Pacvueの「予算スケジューラー」 により、配信を1日を通じて分散させることができ、すべての時間帯で可視性を最大化するというチームの目標を支援しました。これにより、キャンペーンは朝のルーティンから夕方のショッピングピーク時間帯に至るまで、オークションでより長く有効な状態を維持することができました。
常に稼働しているペース管理レイヤーとして連携する。 これら2つの機能を組み合わせることで、チームはペース管理をより能動的に行うことができるようになりました。WPPチームにとって、これは次のようなことを意味しました：
- 予算の監視に費やす時間を減らし、戦略、最適化、成長の機会に注力する時間を増やす
- 6つのキャンペーンすべてにおいて、オークションへの参加をより一貫して行う
- 他のキャンペーンやカテゴリーにも拡張可能な、再現性が高く、拡張性のあるフレームワーク
Pacvueのコマースメディアへのアプローチは、次の原則に基づいています。つまり、反復的で時間的制約のある業務は自動化に任せ、代理店側の専門家がパフォーマンス向上につながる戦略的な意思決定や最適化に注力できるようにすべきだということです。
結果
WPPによる継続的なキャンペーン最適化と並行して、 Pacvue 重要な役割を果たした 極めて重要な 役割を果たし、 主要な業績 成果を牽引する上で極めて重要な役割を果たしました。キャンペーンを Amazon Ads オークションにキャンペーンを1日のうちより多くの時間維持することで、CPWとWPPは主要なパフォーマンス指標のすべてにおいて成果を上げた：
受賞歴
