Zusammenfassung
Um ihre Verkaufsziele zu erreichen, wollte eine führende Sportnahrungsmarke ihre Werbeleistung während der großen Veranstaltungen wie dem Amazon Prime Day und dem Amazon Prime Big Deals Day maximieren. Angesichts des intensiven Wettbewerbs durch aggressive Konkurrenten musste das Unternehmen:
- Behalten Sie bei diesen wichtigen Ereignissen eine einheitliche Sprachregelung bei.
- ihr Werbebudget effizient zu verwalten.
Über eine führende globale Medienagentur nutzte die Marke während des Prime Day die Live Advertising Momentum-Funktion von Pacvuezur Überwachung und Optimierung der Kampagnenleistung. Dies führte zu einem Anstieg des ROAS um 62 % und einem Rückgang der CPC um 30 %.
Die Herausforderung
Der Markt für Sporternährungsprodukte ist zunehmend wettbewerbsorientiert, wobei neue Marktteilnehmer große Budgets einsetzen, um die Werbefläche zu dominieren und die Kundenbindung zu gewinnen. Die führende Sporternährungsmarke, die den Druck zu spüren bekam, musste ihre Leistung während kritischer Ereignisse wie dem Amazon Prime Day im Juli und dem Amazon Prime Big Deals Day im Oktober maximieren. Die Aufrechterhaltung des Share of Voice und die Steigerung des Umsatzes während dieser Veranstaltungen waren von entscheidender Bedeutung, selbst bei den jährlichen Budgetkürzungen.
Befund
Die Agentur stützte sich auf Pacvue , um die Leistung ihrer Amazon Werbekampagnen zu maximieren. Auf der Grundlage spezifischer Ausgaben- und Umsatzziele nutzten sie Pacvue's Live Advertising Momentum, um zu verstehen, welche Zeiten des Tages am besten geeignet waren:
- die effizienteste Art, Anzeigen zu schalten, und
- Hatte das größte Potenzial, Umsätze zu erzielen, um sowohl die Wirksamkeit der Kampagne als auch das Budgetmanagement zu maximieren.
Live Advertising Momentum ermöglichte es dem Team, eine Vielzahl von Metriken zu überwachen und sicherzustellen, dass die Kampagnen auf dem richtigen Weg waren, um die stündlichen Zielvorgaben für Ausgaben und Verkäufe zu erreichen. Pacvue zeigte auch genau auf, welche Kampagnen, Schlüsselwörter und Seitenpositionen am meisten zum Umsatz beitrugen.
Die führende globale Medienagentur hat sich mit Pacvue zusammengetan und Live Advertising Momentum eingesetzt - eine Echtzeit-"War Room"-Lösung für den diesjährigen Amazon Prime Day. Diese Funktion ermöglichte es ihnen, Produkte in strategische Gruppen einzuteilen, den Kampagnenfortschritt in Echtzeit zu verfolgen und schnelle, datengesteuerte Anpassungen vorzunehmen.
Mit Live Advertising Momentum war die Agentur in der Lage,:
- Optimieren Sie das Anzeigen-Timing: Ermitteln Sie die effizientesten Zeiten für die Anzeigenschaltung und maximieren Sie so die Wirkung Ihres Budgets.
- Maximieren Sie Ihr Umsatzpotenzial: Erfassen Sie Umsatzspitzen mit rechtzeitigen Ausgabenanpassungen.
Diese Funktion ermöglichte die Nachverfolgung wichtiger Kennzahlen in Echtzeit und hielt die Agentur auf dem Laufenden, was die stündlichen Ausgaben und Verkaufsziele betraf. Außerdem lieferte sie verwertbare Erkenntnisse, indem sie die leistungsstärksten Kampagnen, Schlüsselwörter und Anzeigenplatzierungen mit den höchsten Umsätzen identifizierte - so konnte die Agentur ihre Strategie kontinuierlich verfeinern und wettbewerbsfähig bleiben.
Selbst bei einer Budgetkürzung von 47 % konnte das Team dank dieses besseren Einblicks die folgenden Ergebnisse erzielen:
- 30%iger Rückgang des CPC
- 62%iger Anstieg des ROAS
- 6%ige Steigerung der Konversionsrate
Was kommt als Nächstes?
Durch die Nutzung von Pacvue während dieser Tentpole-Events hat die führende globale Medienagentur mehr Daten und Erkenntnisse über eindeutige Kundentrends gewonnen, die das ganze Jahr über anwendbar sind. Das Team wird diese Erkenntnisse nutzen, um mit Zuversicht Kampagnen zu planen, die die besten Ergebnisse für ihre Kunden liefern und ihnen helfen, mit Marken mit großen Werbebudgets zu konkurrieren. Die Agentur plant außerdem, Pacvue für Wettbewerbsanalysen zu nutzen, um einen besseren Anzeigenmix zu ermitteln und die bezahlten Werbestrategien ihrer Kunden über Amazon hinaus zu verbessern.
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"Wir sind jetzt in der Lage, die ausgeprägten Trends zu beobachten, die Kunden im Sporternährungsbereich bei Tentpole-Events verfolgen. Wir konnten Kunden und Stakeholdern gleichermaßen fantastische Einblicke vermitteln und können nun zuversichtlich die nächsten Veranstaltungen planen, da wir wissen, wie wir die besten Ergebnisse für unsere Kunden erzielen können."
