Résumé
Filorga, une marque de produits de beauté haut de gamme, a collaboré avec Labelium, une agence internationale de stratégie numérique, pour améliorer la stratégie publicitaire de la marque sur Amazon . Ensemble, ils ont tiré parti de la solution avancée de Pacvuepour accroître la présence sur Amazon et adopter une approche de tunnel complet dans la catégorie des produits de beauté haut de gamme.
Filorga et Labelium atteints :
- Augmentation de 45 % des impressions uniques mensuelles.
- Augmentation de 51 % du nombre de pages détaillées consultées chaque mois.
- Augmentation de 15 % des achats mensuels.
- Augmentation de 30 % des dépenses publicitaires mensuelles incrémentales.
Le défi
Le principal défi de Filorga était de trouver des stratégies publicitaires efficaces pour augmenter la portée et les taux de conversion sur Amazon. Ils avaient besoin d'un outil de mesure complet pour évaluer l'impact de leurs efforts combinés de DSP et de recherche, optimiser les dépenses publicitaires et allouer un budget accru de manière efficace.
Solution
Les équipes de Labelium et Filorga ont utilisé Pacvue's Amazon Marketing Cloud (AMC) pour obtenir une mesure complète de leurs efforts publicitaires sur Amazon . En tirant parti des fonctions de reporting et de visualisation détaillées d'AMC, elles ont pu : :
- Mesurer l'impact de la publicité
- Utiliser l'AMC pour suivre l'efficacité de l'augmentation des dépenses publicitaires sur la portée et les conversions. Les rapports détaillés de l'outil ont permis aux équipes de mesurer l'impact de toutes les campagnes de manière exhaustive, en s'assurant que chaque dollar dépensé contribuait efficacement à la réalisation de leurs objectifs publicitaires.
- Utiliser l'AMC pour suivre l'efficacité de l'augmentation des dépenses publicitaires sur la portée et les conversions. Les rapports détaillés de l'outil ont permis aux équipes de mesurer l'impact de toutes les campagnes de manière exhaustive, en s'assurant que chaque dollar dépensé contribuait efficacement à la réalisation de leurs objectifs publicitaires.
- Optimiser les dépenses publicitaires
- Identifier les stratégies publicitaires les plus performantes pour maximiser le retour sur investissement. PacvueLe tableau de bord de l'AMC a fourni des visualisations et des rapports exploitables sur une base programmée et automatisée, aidant les équipes à comparer facilement les performances mensuelles et à identifier les tendances.
- Identifier les stratégies publicitaires les plus performantes pour maximiser le retour sur investissement. PacvueLe tableau de bord de l'AMC a fourni des visualisations et des rapports exploitables sur une base programmée et automatisée, aidant les équipes à comparer facilement les performances mensuelles et à identifier les tendances.
- Comprendre les chevauchements et les synergies
- Le rapport d'ensemble de l'AMC a montré l'audience de chevauchement entre les annonces sponsorisées et la DSP. Cette information a permis aux équipes de comprendre que l'amélioration du chevauchement entre ces formats publicitaires permettrait d'obtenir de meilleures performances publicitaires. Elles ont également acquis une meilleure compréhension du rôle joué par chaque format publicitaire dans l'augmentation de la portée globale sur la plateforme Amazon .
- Le rapport d'ensemble de l'AMC a montré l'audience de chevauchement entre les annonces sponsorisées et la DSP. Cette information a permis aux équipes de comprendre que l'amélioration du chevauchement entre ces formats publicitaires permettrait d'obtenir de meilleures performances publicitaires. Elles ont également acquis une meilleure compréhension du rôle joué par chaque format publicitaire dans l'augmentation de la portée globale sur la plateforme Amazon .
- Ajuster les campagnes de manière stratégique
- PacvueL'analyse de l'entonnoir marketing AMC a révélé que les équipes n'augmentaient pas autant leur portée lors des événements promotionnels clés de 2023. En réponse, elles ont procédé à des ajustements stratégiques de leurs campagnes d'annonces sponsorisées en mettant en œuvre des annonces génériques de vidéos de marque sponsorisées et des annonces de conquête de concurrents, ce qui a permis d'augmenter leur portée de manière significative de 45 %.
- PacvueL'analyse de l'entonnoir marketing AMC a révélé que les équipes n'augmentaient pas autant leur portée lors des événements promotionnels clés de 2023. En réponse, elles ont procédé à des ajustements stratégiques de leurs campagnes d'annonces sponsorisées en mettant en œuvre des annonces génériques de vidéos de marque sponsorisées et des annonces de conquête de concurrents, ce qui a permis d'augmenter leur portée de manière significative de 45 %.
- Target Audiences personnalisées
- En utilisant les audiences personnalisées d'AMC via la DSP, les équipes ont amélioré leurs taux de conversion en ciblant des groupes spécifiques tels que les abandonneurs de panier, les cliqueurs d'annonces sponsorisées et les spectateurs de plusieurs produits. Cette approche ciblée a permis de s'assurer que les efforts publicitaires étaient dirigés vers des clients à fort potentiel, augmentant ainsi l'efficacité de leurs dépenses publicitaires.
- En utilisant les audiences personnalisées d'AMC via la DSP, les équipes ont amélioré leurs taux de conversion en ciblant des groupes spécifiques tels que les abandonneurs de panier, les cliqueurs d'annonces sponsorisées et les spectateurs de plusieurs produits. Cette approche ciblée a permis de s'assurer que les efforts publicitaires étaient dirigés vers des clients à fort potentiel, augmentant ainsi l'efficacité de leurs dépenses publicitaires.
- Suivi et présentation des améliorations
- PacvueLe rapport d'ensemble de l'AMC a mis en évidence l'amélioration des objectifs de sensibilisation, de considération et de conversion. Ces informations détaillées ont été essentielles pour démontrer le succès des campagnes et obtenir des budgets supplémentaires afin de poursuivre leur croissance sur Amazon.
Résultats
En 2024, Filorga a obtenu des résultats impressionnants avec une augmentation de seulement 10 % des dépenses publicitaires mensuelles moyennes. L'entreprise a observé une augmentation de 45 % des impressions uniques mensuelles, une augmentation de 51 % des pages détaillées mensuelles et une augmentation de 15 % des achats mensuels par rapport à 2023.
Ces mesures améliorées dans l'ensemble de l'entonnoir marketing ont joué un rôle crucial en aidant Filorga à atteindre ses objectifs en matière de ventes et de recettes commandées pour 2024. Ce succès a entraîné une augmentation de 30 % des dépenses publicitaires mensuelles incrémentielles sur Amazon.
Filorga a l'intention de continuer à utiliser les rapports de Pacvueet d'incorporer des fonctions supplémentaires pour soutenir la croissance sur Amazon.
