フィロルガ、PacvueのAMC統合を利用したフルファネル・アプローチにより、メディア指標全体で二桁成長を達成

概要

プレミアム・ビューティー・ブランドのフィロルガは、国際的なデジタル戦略エージェンシーであるラベリウムと協力し、同ブランドのAmazon 広告戦略を強化した。両社は、Pacvueの高度なソリューションを活用し、Amazon での存在感を高め、プレミアム・ビューティー・カテゴリーにおけるフルファネル・アプローチを採用した。

フィロルガとラベリウムが達成した：

• 月間ユニークインプレッションが45%増加 
• 月間詳細ページビューが51％増加 
• 毎月の購入額が15％増加。
• 月間の広告費増が30％増加。

挑戦

フィロルガの主な課題は、Amazon におけるリーチとコンバージョン率を高めるための効果的な広告戦略を見つけることだった。彼らは、DSPと検索を組み合わせた取り組みの効果を評価し、広告費を最適化し、増加した予算を効果的に配分するための包括的な測定ツールを必要としていました。

ソリューション

LabeliumとFilorgaのチームは、PacvueのAmazon Marketing Cloud (AMC) を利用し、Amazon の広告活動全体で包括的な測定を実現しました。AMC の詳細なレポート機能と視覚化機能を活用することで、彼らは次のことが可能になりました： 

• 広告効果の測定
  • AMCを使用して、リーチとコンバージョンに対する広告費増加の効果を追跡。このツールの詳細なレポーティングにより、チームはすべてのキャンペーンの効果を包括的に測定することができ、使用したすべての金額が広告目標に効果的に貢献したことを確認することができました。
    
• 広告費の最適化
  • ROIを最大化するために、最もパフォーマンスの高い広告戦略を特定。PacvueAMCのダッシュボードは、スケジュールされた自動ベースで実用的なビジュアライゼーションとレポートを提供し、チームが毎月のパフォーマンスを簡単に比較し、傾向を特定するのに役立ちました。
    
• 重複と相乗効果を理解する
  • AMCの概要レポートでは、スポンサー広告とDSPの重複オーディエンスが示された。この洞察により、チームはこれらの広告フォーマット間の重複を改善することが、より強力な広告パフォーマンスを促進することを理解した。また、Amazon プラットフォームの全体的なリーチを増やす上で、各広告フォーマットが果たす役割についても理解を深めました。
    
• 戦略的にキャンペーンを調整する
  • PacvueのAMCマーケティングファネルは、2023年の主要なプロモーションイベント時に、チームがリーチをそれほど拡大できていないことを明らかにした。それに対して、彼らはスポンサード広告キャンペーンに戦略的な調整を行い、一般的なスポンサード・ブランド・ビデオ広告と競合の征服広告を実施し、リーチを45%大幅に増加させた。
    
• Target カスタムオーディエンス
  • DSPを利用したAMCのカスタムオーディエンスを活用し、カート放棄者、スポンサー広告のクリック者、複数商品の閲覧者といった特定のグループをターゲットにすることで、コンバージョン率を向上させた。このようなターゲットを絞ったアプローチにより、見込みの高い顧客に確実に広告を届け、広告費の効率を高めることができました。
    
• 改善の追跡とショーケース
  • PacvueAMCの概要レポートでは、認知、検討、コンバージョンの各目標の改善が紹介された。これらの詳細な洞察は、キャンペーンの成功を実証し、Amazon の成長の勢いを継続させるための追加予算を確保するために極めて重要であった。

結果

2024年、フィロルガは月平均広告費をわずか10％増加させただけで、目覚ましい成果を上げた。2023年と比較して、月間ユニークインプレッションが45％、月間詳細ページビューが51％、月間購入額が15％増加した。

マーケティング・ファネル全体を通じて改善されたこれらの指標は、フィロルガが2024年の完売と受注収益の目標を達成する上で極めて重要な役割を果たした。この成功により、Amazon の月間広告費が30％増加した。

フィロルガは、Pacvueのレポーティングを引き続き活用し、追加機能を取り入れることで、Amazon の成長をさらに強化していく意向だ。