Le quatrième trimestre est enfin arrivé, il est donc important de maintenir la rentabilité pendant les fêtes de fin d'année. Si l'on examine les tendances du quatrième trimestre 2021, les dépenses publicitaires et les coûts par clic (CPC) ont atteint des niveaux record alors que les contraintes d'inventaire se faisaient toujours sentir. Cependant, lorsque les problèmes de chaîne d'approvisionnement se sont quelque peu atténués à temps pour les fêtes, les dépenses publicitaires quotidiennes et les CPC ont augmenté pour atteindre des niveaux record. L'année dernière, les ventes de commerce électronique ont augmenté de 11 % pendant les fêtes de fin d'année aux États-Unis, soit une hausse de 61,4 % par rapport aux performances du commerce électronique en 2019. Et même avec des problèmes tels que les difficultés d'inventaire et l'inflation galopante, les dépenses publicitaires sur Amazon ont augmenté de 7 % d'une année sur l'autre.
Qu'est-ce que tout cela signifie pour le quatrième trimestre 2022 ? Avec moins de contraintes de stocks, des coûts d'inflation qui se stabilisent et Amazon's Prime Early Access Sale ("Prime Day 2.0") qui aura lieu les 11 et 12 octobre, il y a plusieurs opportunités pour les marques de capitaliser pour augmenter les ventes et optimiser les placements pour diminuer les coûts. Cet article présente les meilleures pratiques pour préparer votre marque aux événements du quatrième trimestre et quelques astuces essentielles que les utilisateurs de Pacvue peuvent mettre à profit pour optimiser leur stratégie afin d'augmenter les ventes et de rester rentables.
Tirer parti des outils Pacvue pour le quatrième trimestre
Vérifier l'état de préparation du commerce de détail
L'aptitude à la vente au détail de vos ASIN annoncés est essentielle à la réussite tout au long de l'année, mais elle l'est encore plus au quatrième trimestre. Pour maximiser les ventes grâce à l'augmentation du trafic au quatrième trimestre, les annonceurs doivent s'assurer que leurs pages détaillées de produits (PDP) sont conçues pour convertir. Insérez vos ASIN annoncés dans l'outil Audit de marque et identifiez les zones de la page PDP de vos ASIN qui doivent être améliorées en vue du 4ème trimestre. Cet audit peut être réalisé à l'échelle d'un portefeuille en fonction d'un objectif de retour sur investissement publicitaire (ROAS) ou de coût de vente publicitaire (ACoS).
Développer les campagnes de ciblage ASIN
Au cours de la période précédant les principaux événements commerciaux, tels que le Cyber Five, le trafic vers les PDP augmente. Profitez de l'augmentation du trafic vers les PDP en ciblant les pages détaillées des ASIN pertinents, ainsi que vos concurrents. Les unités et le chiffre d'affaires mensuels peuvent être une mesure indirecte du trafic des ASIN. Utilisez les filtres d'unités ou de revenus pour montrer qu'ils sont susceptibles d'avoir un volume de trafic plus élevé.
Exploiter les données de recherche de Category Intelligence
Identifier les tendances saisonnières des mots clés : Utilisez l'outil Category Intelligence pour identifier les tendances du volume de recherche au cours de l'année écoulée pour une poignée de vos termes les plus recherchés. Utilisez le filtre "Mes requêtes" pour voir les mots-clés sur lesquels vous enchérissez actuellement. Utilisez ensuite les tendances du volume de recherche pour vous aider à élaborer des stratégies d'enchères et de budgétisation au quatrième trimestre. Utilisez les tendances du volume de recherche de l'année dernière pour identifier les semaines les plus propices à l'augmentation des enchères et du budget.
Identifier les mots-clés sur lesquels enchérir de manière plus agressive : Au quatrième trimestre, les CPC augmentent généralement de manière significative. Savoir sur quel mot-clé enchérir de manière plus agressive est un avantage considérable pour le quatrième trimestre. Utilisez les filtres "Valeur en haut de la page" et "Requêtes non héroïques" dans la catégorie "Terme de recherche". Ces filtres vous permettent de trouver des requêtes pour lesquelles la majeure partie du trafic provient du fait d'être en haut de la page et pour lesquelles vous n'avez pas de présence en haut de la page. En faisant des enchères plus agressives sur ces termes, vous obtiendrez une plus grande portée potentielle que les requêtes présentant d'autres caractéristiques telles que les requêtes de héros (où vous êtes déjà dans le top 3) ou la navigation (où le top 3 représente moins de 30 % de la part de clics).
Valeur du haut de la page = les 3 premiers ASIN d'un terme de recherche qui représentent plus de 60 % de la part de clics.
Requêtes non héroïques = requêtes pour lesquelles vos ASIN ne figurent pas dans le Top 3.
Optimiser les publicités pour Amazon's Prime Early Access Sale
L'effet de levier Jour de partage: Cela peut vous aider à contrôler vos dépenses publicitaires tout en maximisant votre budget tout au long de l'événement.
Target les nouveaux clients de la marque : En reciblant le même groupe de consommateurs et de consommateurs potentiels, vous encouragez la fidélité à la marque, augmentez les chances d'obtenir des achats par abonnement et augmentez la valeur de rappel.
Automatiser avec des règles: Le contrôle continu de toutes les offres est déroutant. Utilisez des règles d'automatisation pour vous aider à vous adapter efficacement et à atteindre vos objectifs spécifiques.
N'oubliez pas l'introduction : Avec l'assaut des saisons à forte intensité d'achat au quatrième trimestre, une stratégie de lancement peut vous aider à établir une image de marque et à travailler dans le respect de vos marges afin de profiter des habitudes d'achat motivées sur Amazon.
Lancer des publicités DSP : La DSP s'est imposée comme une nécessité absolue pour les campagnes publicitaires, et elle est essentielle pour atteindre les clients au bon moment.
Évaluez les coûts par rapport aux bénéfices : Identifiez les domaines dans lesquels votre budget publicitaire est gaspillé afin de le redistribuer et de donner la priorité aux canaux qui vous permettent d'en avoir plus pour votre argent.
Augmentez votre part de marché : Votre part de voix par rapport à celle de vos concurrents est un indicateur essentiel qu'il convient de surveiller en permanence et d'essayer d'accroître.
Pour en savoir plus sur ce qui s'est passé lors du Amazon Prime Day en juillet 2022, téléchargez le rapport du CPC ici, et consultez l'article ici.
Augmentations temporaires des offres pendant le Cyber Five
Utilisez le Dayparting Scheduler : Programmez des augmentations temporaires des offres pendant Cyber 5 et demandez à Pacvue de revenir automatiquement aux offres initiales d'avant Cyber 5.
Fixer le calendrier des jours fériés : Envisagez de fixer le calendrier des jours fériés du 24/11/2022 au 29/11/2022. Les 24-28 novembre devraient être des jours d'augmentation des offres pendant le "Cyber Five". Le 29 novembre sera le jour de réinitialisation où les offres seront ramenées à leur valeur initiale et fermées. Dans les paramètres de la répartition horaire des jours, réglez les augmentations d'offres pour qu'elles aient lieu du jeudi au lundi.
Ajustements budgétaires du 4ème trimestre
Le modèle de calendrier budgétaire du gestionnaire de budget permet aux marques d'allouer des budgets spécifiques à des jours spécifiques. Il peut être judicieux de répartir uniformément le budget pendant les mois "normaux". Cependant, au cours du quatrième trimestre, qui contient des événements commerciaux importants tels que le Cyber 5, les marques peuvent vouloir allouer stratégiquement un budget personnalisé à des périodes clés. Nous recommandons de mettre en place un modèle de calendrier personnalisé pour le quatrième trimestre, qui distribue plus de budget pour le Cyber 5 et moins de financement pendant la période de fin d'année après Noël.
Plus de conseils de planification pour réussir le quatrième trimestre
Optimisez chaque élément : Pensez à optimiser votre stratégie de mots-clés, votre stratégie d'audience et votre planification budgétaire pour rester dans la course et mettez-les régulièrement à jour en fonction de vos performances.
Relisez la boutique numérique de votre marque : Passez en revue toutes les pages de vos produits à l'avance afin de vous assurer que les erreurs négligées dans les graphiques, les titres et le texte ne vous feront pas perdre des ventes.
Évaluez vos ASIN : Dans les campagnes automatiques et les campagnes manuelles de premier plan, veillez à ce que les ASIN promotionnels soient mis en avant afin de favoriser une visibilité maximale avant et pendant les événements de vente.
Expérimentez et analysez : Profitez de chaque occasion pour expérimenter vos programmes d'enchères, vos remises, vos messages et vos mots-clés. Votre publicité et les réactions du public vous aideront à réorienter vos préparatifs afin de maximiser les ventes pendant la haute saison.
Intensifier les campagnes de reciblage : Les publicités sponsorisées Display et Amazon DSP sont des campagnes basées sur l'essai et l'erreur. Les marques peuvent tirer parti de leurs campagnes de reciblage pour encourager les clients potentiels à acheter leur marque, même après la fin de la vente.
Vous souhaitez en savoir plus sur ce qui s'est passé lors du Amazon Prime Day 2022 et sur les meilleurs conseils à mettre en œuvre dans votre stratégie au quatrième trimestre ? Consultez l'enregistrement de ce webinaire pour découvrir des statistiques, des tendances et des prédictions fascinantes. Demandez une démonstration dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plateforme Pacvue et sur la façon dont notre équipe d'experts peut vous aider à développer votre marque sur Amazon et auprès de dizaines de détaillants.
