いよいよ第4四半期が到来し、このホリデーシーズンは収益性を維持することが重要となる。2021年第4四半期の動向を見ると、広告費とクリック単価（CPC）のデータはともに過去最高を記録したが、一方で在庫の制約が広く続いた。しかし、ホリデーシーズンに合わせてサプライチェーンの問題が少し緩和されると、1日の広告費とCPCは記録的な水準まで増加した。昨年の米国におけるホリデーシーズンのeコマース売上は11%増加し、2019年のeコマース実績と比較すると61.4%増加した。また、在庫の課題やインフレの高騰といった問題があっても、Amazon 広告費は前年比7％増となった。
では、このことは2022年第4四半期にとって何を意味するのだろうか。在庫の制約が少なくなり、インフレコストが平準化し、Amazon「プライムアーリーアクセスセール」（「プライムデー2.0」）が10月11日と12日に開催される中、ブランドが売上を伸ばし、コストを削減するために配置を最適化するために活用できる機会がいくつかある。この記事では、第4四半期のイベントに向けてブランドを準備するためのベストプラクティスと、Pacvue ユーザーが売上を伸ばし、利益を維持するために戦略を最適化するための重要なトリックを紹介する。
第4四半期のPacvue ツールの活用
小売の準備状況をチェック
広告掲載するASINの小売対応力は、年間を通して成功の基盤となりますが、第4四半期はさらに重要です。第4四半期に増加するトラフィックからの売上を最大化するために、広告主は商品詳細ページ（PDP）がコンバージョンにつながるように構築されていることを確認したいものです。広告掲載ASINをブランド監査ツールに挿入し、第4四半期に向けてASINのPDPページのどの部分を改善する必要があるかを特定します。この監査は、目標とする広告費用対効果（ROAS）または広告売上原価（ACoS）に対してポートフォリオ全体で実行できます。
ASINターゲティングキャンペーンの拡大
サイバーファイブのような重要な販売イベントの前には、PDPへのトラフィックが増加します。競合他社だけでなく、関連するASINの詳細ページをターゲットにすることで、PDPへのトラフィック増加を利用しましょう。月間ユニットと収益は、ASINトラフィックの代理指標となります。ユニットまたは収益のフィルターを使用して、トラフィック量が多い可能性が高いことを示しましょう。
カテゴリー・インテリジェンス検索クエリ・データの活用
キーワードの季節性傾向を特定する： カテゴリーインテリジェンスツールを使用して、検索ボリュームの多いキーワードの過去1年間の検索ボリュームの傾向を確認します。マイクエリ」フィルターを使用して、現在入札中のキーワードを確認する。そして、検索ボリュームの傾向を第4四半期の入札と予算戦略に役立てましょう。昨年の検索ボリュームの傾向から、入札と予算を増やすべきピーク週を特定する。
より積極的に入札すべきキーワードを特定する：第4四半期は一般的にCPCが軒並み大幅に上昇する。より積極的に入札すべきキーワードを知ることは、第4四半期の大きなアドバンテージとなる。カテゴリーインテリジェンス検索キーワードの「ページ最上位値」と「非ヒロクエリ」フィルターを使用する。これらのフィルターを使用することで、トラフィックのほとんどがページの上部にあることから来ているクエリや、ページの上部に存在しないクエリを見つけることができる。これらのタームにより積極的に入札することで、ヒーロークエリ（既にトップ3に入っている）やブラウジング（トップ3がクリックシェアの30%未満）といった他の特性を示すクエリよりも、より多くの潜在的なリーチを提供することができる。
Top of Page Value= クリックシェアの60%以上を占める検索キーワードの上位3つのASIN。
ノンヒーロークエリ ＝ASINがトップ3にないクエリ。
Amazon「プライム早期アクセスセール」での広告の最適化
レバレッジ デイパーティング: イベント期間中、予算を最大限に活用しながら広告費をコントロールすることができます。
Target 新規顧客同じ消費者や潜在的な消費者をリターゲティングすることで、ブランドロイヤリティを高め、定期購入の機会を増やし、想起価値を高めます。
ルールによる自動化:すべての入札を継続的に監視することは混乱を招く。自動化ルールを活用して、効率的に調整し、特定の目標を達成しましょう。
リードインも忘れずに：第4四半期は購買意欲の高いシーズンが目白押しであるため、ブランドイメージを確立し、Amazon 。
DSP広告を開始 DSPは広告キャンペーンに絶対必要なものとしての地位を確立しており、適切なタイミングで顧客にリーチする鍵となる。
コストとリターンを評価する：広告費が無駄になっている部分を特定し、広告費をシャッフルし、より多くの利益を得られるチャネルを優先する。
市場シェアを拡大する：競合他社との相対的な声のシェアは、常に目を配り、成長させるために不可欠な指標です。
2022年7月に開催されたAmazon プライムデーで何が起こったかについての詳しい洞察は、こちらからCPCのレポートをダウンロードし、こちらの記事をご覧ください。
サイバーファイブ期間中の臨時増札について
デイパーティング・スケジューラーを使用する：サイバー5の期間中に一時的な入札額の引き上げをスケジュールし、Pacvue 、自動的に入札額をサイバー5前の元の入札額に戻す。
デイパーティングのスケジューラーを設定する：Daypartingスケジューラーを11/24-11/29に設定する。11月24日～28日は「サイバーファイブ」期間中の入札増加日とする。11月29日は、入札が元の値に戻され、入札が停止されるリセット日となる。1時間ごとのデイスパーティング設定で、木曜日から月曜日まで入札が増加するように設定する。
第4四半期予算の調整
予算マネージャーの予算カレンダーテンプレートでは、ブランドが特定の日に特定の予算配分を割り当てることができます。通常」の月は、予算を均等に配分するのが理にかなっているかもしれません。しかし、サイバー5のような重要な販売イベントを含む第4四半期には、ブランドは戦略的に重要な期間にカスタム予算を割り当てたいと思うかもしれません。第4四半期用にカスタムカレンダーテンプレートを設定し、サイバー5に予算を多く配分し、クリスマス後の縮小期には予算を少なくすることをお勧めします。
第4四半期に成功するためのプランニングのヒント
あらゆる要素を最適化する：キーワード戦略、オーディエンス戦略、予算計画を最適化することで、常にトップレベルを維持し、パフォーマンスに基づいて定期的に更新する。
ブランドのデジタルストアを校正しましょう：すべての商品ページを事前に確認し、グラフィック、タイトル、テキストに見落としがないようにしましょう。
ASINを評価する： 自動キャンペーンやトップマニュアルキャンペーンでは、販売イベントの前や期間中に最大限の可視性を促進するために、プロモーション用のASINがフィーチャーされていることを確認します。
実験と分析：入札スケジュール、割引、メッセージング、キーワードを試す機会を最大限に活用する。広告とオーディエンスの反応から、繁忙期の売上を最大化するための準備の方向転換を行うことができます。
リターゲティングキャンペーンの強化 スポンサードディスプレイやAmazon DSP広告は、試行錯誤に基づくキャンペーンである。ブランドはリターゲティングキャンペーンを活用して、販売終了後も潜在顧客にブランドの購入を促すことができる。
Amazon 2022年のプライムデーで何が起こったのか、また第4四半期の戦略に活かすためのヒントについてご興味がおありですか？このウェビナーの録画で、魅力的な統計、トレンド、予測をご覧ください。Pacvue Platformの詳細と、弊社の専門家チームがどのように Amazon 、数十の小売業者にわたって ブランドを拡大するお手伝いをできるかについては、今すぐデモをお申し込みください。
