Il quarto trimestre è finalmente arrivato, ed è quindi importante mantenere la redditività in questo periodo festivo. Osservando le tendenze del quarto trimestre del 2021, sia la spesa pubblicitaria che i dati relativi al costo per clic (CPC) hanno raggiunto livelli record mentre persisteva una diffusa limitazione delle scorte. Tuttavia, quando i problemi della catena di approvvigionamento si sono un po' attenuati in tempo per le vacanze, la spesa pubblicitaria giornaliera e i CPC sono aumentati a livelli record. L'anno scorso, le vendite di eCommerce sono aumentate dell'11% durante le festività natalizie negli Stati Uniti, con un incremento del 61,4% rispetto alle prestazioni di eCommerce del 2019. Anche in presenza di problemi come le difficoltà di inventario e l'inflazione alle stelle, la spesa pubblicitaria su Amazon è cresciuta del 7% rispetto all'anno precedente.
Cosa significa tutto questo per il quarto trimestre del 2022? Con la riduzione delle scorte, il livellamento dei costi dell'inflazione e la Prime Early Access Sale ("Prime Day 2.0") di Amazonche si terrà l'11 e il 12 ottobre, per i brand ci sono diverse opportunità da sfruttare per aumentare le vendite e ottimizzare i posizionamenti per ridurre i costi. Questo articolo offre alcune best practice per preparare il vostro marchio agli eventi del Q4 e alcuni trucchi fondamentali che gli utenti di Pacvue possono sfruttare per ottimizzare la loro strategia al fine di incrementare le vendite e rimanere redditizi.
Sfruttare gli strumenti di Pacvue per il quarto trimestre
Verifica della preparazione al commercio al dettaglio
La preparazione al dettaglio degli ASIN pubblicizzati è fondamentale per il successo durante tutto l'anno, ma lo è ancora di più nel quarto trimestre. Per massimizzare le vendite derivanti dall'aumento del traffico del Q4, gli inserzionisti devono assicurarsi che le loro pagine di dettaglio prodotto (PDP) siano costruite per convertire. Inserite i vostri ASIN pubblicizzati nello strumento Brand Audit e identificate quali aree della pagina PDP dei vostri ASIN devono essere migliorate in vista del Q4. Questo audit può essere eseguito a livello di portafoglio rispetto a un obiettivo di ROAS (Return on Advertising Spend ) o ACoS (Advertising Cost of Sale).
Espansione delle campagne di targeting ASIN
Durante il periodo che precede i principali eventi di vendita, come il Cyber Five, il traffico verso i PDP aumenterà. Approfittate dell'aumento del traffico verso i PDP puntando sulle pagine di dettaglio degli ASIN rilevanti, oltre che sui vostri concorrenti. Le unità e i ricavi mensili possono essere una metrica proxy per il traffico ASIN. Utilizzate i filtri "unità" o "fatturato" per indicare che è più probabile che abbiano un volume di traffico più elevato.
Sfruttare i dati delle query di ricerca di Category Intelligence
Identificare le tendenze della stagionalità delle parole chiave: Utilizzate lo strumento Category Intelligence per identificare le tendenze del volume di ricerca nell'ultimo anno per una manciata di termini a più alto volume di ricerca. Utilizzate il filtro "Le mie query" per vedere le parole chiave su cui state facendo offerte. Utilizzate quindi le tendenze dei volumi di ricerca per aiutarvi con le strategie di offerta e di budget per il Q4. Utilizzate le tendenze dei volumi di ricerca dell'anno scorso per identificare le settimane di picco per aumentare le offerte e il budget.
Identificare le parole chiave su cui fare offerte più aggressive: nel quarto trimestre, i CPC aumentano in genere in modo significativo. Sapere su quali parole chiave fare offerte più aggressive è un enorme vantaggio per il Q4. Utilizzate i filtri "Valore in cima alla pagina" e "Query non eroiche" nella categoria Intelligence Search Term. Questi filtri vi permettono di trovare le query in cui la maggior parte del traffico proviene dalla posizione in cima alla pagina e in cui non avete una presenza in cima alla pagina. Un'offerta più aggressiva su questi termini fornirebbe una maggiore portata potenziale rispetto alle query che presentano altre caratteristiche, come le Hero Queries (in cui siete già nella Top 3) o le Browsing (in cui la top 3 è inferiore al 30% della quota di clic).
Valore della parte superiore della pagina = i primi 3 ASIN di un termine di ricerca che rappresentano più del 60% della quota di clic.
Query non eroiche = Query che non hanno i vostri ASIN tra i primi 3 posti.
Ottimizzazione degli annunci per la vendita Prime Early Access di Amazon
Leva Partenza diurna: Questo può aiutarvi a controllare la spesa pubblicitaria e a massimizzare il vostro budget durante l'evento.
Target nuovi clienti del marchio: Facendo retargeting sullo stesso gruppo di consumatori e potenziali consumatori, si incoraggia la fedeltà al marchio, si aumenta la possibilità di ottenere acquisti in abbonamento e si costruisce un valore di richiamo.
Automatizzare con le regole: Il monitoraggio continuo di tutte le offerte crea confusione. Utilizzate le regole di automazione per aiutarvi a regolare in modo efficiente e a raggiungere i vostri obiettivi specifici.
Non dimenticate il lead-in: Con l'ondata di acquisti nel quarto trimestre, una strategia di lead-in può aiutarvi a stabilire un'immagine del marchio e a lavorare all'interno dei vostri margini per trarre profitto dai modelli di acquisto motivati su Amazon.
Lanciare annunci DSP: La DSP si è affermata come una necessità assoluta per le campagne pubblicitarie ed è fondamentale per raggiungere i clienti al momento giusto.
Valutare i costi rispetto ai ritorni: Individuate le aree in cui i vostri dollari pubblicitari vengono sprecati per rimescolarli e dare priorità ai canali in cui potreste ottenere di più per i vostri soldi.
Aumentare la quota di mercato: La vostra quota di voce rispetto a quella dei vostri concorrenti è una metrica fondamentale da tenere sempre d'occhio e da cercare di far crescere.
Per ulteriori approfondimenti su quanto accaduto durante il Prime Day di Amazon nel luglio 2022, scaricate il report di CPC qui e date un'occhiata all'articolo qui.
Aumenti temporanei delle offerte durante il Cyber Five
Utilizzate il Dayparting Scheduler: Programmate aumenti temporanei delle offerte durante il Cyber 5 e fate in modo che Pacvue ritorni automaticamente alle offerte originali prima del Cyber Five.
Impostare lo scheduler Dayparting: Considerare la possibilità di impostare lo scheduler Dayparting dal 24/11/2022 al 29/11/2022. Il 24-28 novembre dovrebbero essere giorni di aumento delle offerte durante il "Cyber Five". Il 29 novembre sarà il giorno di reset, in cui le offerte verranno riportate al valore originale e spente. Nelle impostazioni del dayparting orario, impostare gli aumenti delle offerte da giovedì a lunedì.
Adeguamenti del bilancio del quarto trimestre
Il modello di calendario del budget nel Gestore del budget consente ai marchi di assegnare allocazioni di budget specifiche a giorni specifici. Può essere sensato distribuire il budget in modo uniforme durante i mesi "normali". Tuttavia, durante il quarto trimestre, che contiene importanti eventi di vendita come il Cyber 5, i marchi potrebbero voler assegnare strategicamente un budget personalizzato ai periodi chiave. Consigliamo di impostare un modello di calendario personalizzato per il quarto trimestre, che distribuisca più budget per il Cyber 5 e meno fondi per il periodo successivo al Natale.
Altri suggerimenti per la pianificazione del successo nel quarto trimestre
Ottimizzate ogni elemento: Considerate la possibilità di ottimizzare la strategia delle parole chiave, la strategia del pubblico e la pianificazione del budget per rimanere al top e aggiornarle regolarmente in base alle vostre prestazioni.
Correggete il negozio digitale del vostro marchio: Esaminate in anticipo tutte le pagine dei vostri prodotti per assicurarvi che gli errori di grafica, titoli e testo non vi facciano perdere vendite.
Valutare gli ASIN: Nelle campagne automatiche e manuali, assicuratevi che gli ASIN promozionali siano presenti per promuovere la massima visibilità prima e durante gli eventi di vendita.
Sperimentare e analizzare: Sfruttate al massimo ogni opportunità per sperimentare i programmi di offerta, gli sconti, la messaggistica e le parole chiave. La risposta della pubblicità e del pubblico vi aiuterà a riorientare la preparazione per massimizzare le vendite durante l'alta stagione.
Incrementare le campagne di retargeting: Gli annunci Sponsored Display e Amazon DSP sono campagne basate su prove ed errori. I brand possono sfruttare le loro campagne di retargeting per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare il loro marchio anche dopo la conclusione della vendita.
Siete interessati a saperne di più su ciò che è accaduto durante il Amazon Prime Day 2022 e su alcuni suggerimenti da sfruttare nella vostra strategia durante il quarto trimestre? Consultate la registrazione di questo webinar per scoprire altre affascinanti statistiche, tendenze e previsioni. Richiedete oggi stesso una demo per saperne di più sulla piattaforma Pacvue e su come il nostro team di esperti può aiutarvi a scalare il vostro marchio su Amazon e su decine di rivenditori.
