Das vierte Quartal ist endlich da, und es ist wichtig, die Rentabilität in dieser Urlaubssaison aufrechtzuerhalten. Bei der Betrachtung der Trends aus dem 4. Quartal 2021 erreichten sowohl die Werbeausgaben als auch die Kosten pro Klick (CPC) Rekordhöhen, während weit verbreitete Bestandsbeschränkungen anhielten. Als sich die Probleme in der Lieferkette jedoch rechtzeitig vor den Feiertagen etwas entspannten, stiegen die täglichen Werbeausgaben und CPCs auf Rekordniveau. Im vergangenen Jahr stiegen die eCommerce-Umsätze in der Weihnachtszeit in den USA um 11 %, was einem Anstieg von 61,4 % gegenüber der eCommerce-Leistung 2019 entspricht. Und trotz Problemen wie Inventarproblemen und einer explodierenden Inflation stiegen die Ausgaben für Werbung auf Amazon im Vergleich zum Vorjahr um 7 %.
Was bedeutet das alles für das 4. Quartal 2022? Mit geringeren Lagerbestandsbeschränkungen, einer Abflachung der Inflationskosten und dem Prime Early Access Sale ("Prime Day 2.0") von Amazon, der am 11. und 12. Oktober stattfindet, gibt es mehrere Möglichkeiten für Marken, die Verkäufe zu steigern und die Platzierung zu optimieren, um die Kosten zu senken. In diesem Artikel finden Sie einige Best Practices, um Ihre Marke auf die Ereignisse im vierten Quartal vorzubereiten, sowie einige wichtige Tricks für Pacvue , mit denen Sie Ihre Strategie optimieren können, um den Umsatz zu steigern und profitabel zu bleiben.
Nutzung von Pacvue Tools für Q4
Retail Readiness prüfen
Die Verkaufstauglichkeit Ihrer beworbenen ASINs ist das ganze Jahr über von grundlegender Bedeutung für den Erfolg, aber im vierten Quartal ist sie noch wichtiger. Um die Umsätze aus dem erhöhten Traffic im 4. Quartal zu maximieren, müssen Advertiser sicherstellen, dass ihre Produktdetailseiten (PDPs) so aufgebaut sind, dass sie konvertieren. Geben Sie Ihre beworbenen ASINs in das Brand Audit-Tool ein und ermitteln Sie, welche Bereiche der PDP-Seite Ihrer ASINs in Vorbereitung auf Q4 verbessert werden müssen. Dieses Audit kann portfolioweit anhand eines Zielwertes für den Return on Advertising Spend (ROAS) oder die Advertising Cost of Sale (ACoS) durchgeführt werden.
Erweitern Sie die ASIN-Targeting-Kampagnen
Im Vorfeld wichtiger Verkaufsveranstaltungen, wie z. B. Cyber Five, wird der Verkehr auf PDPs zunehmen. Nutzen Sie den erhöhten Traffic auf PDPs, indem Sie auf die Detailseiten relevanter ASINs sowie auf Ihre Wettbewerber abzielen. Monatliche Einheiten und Umsätze können ein Indikator für den ASIN-Traffic sein. Verwenden Sie die Filter für Einheiten oder Umsatz, um zu zeigen, dass diese eher ein höheres Traffic-Volumen aufweisen.
Nutzung von Category Intelligence-Suchabfragedaten
Identifizieren Sie saisonale Trends bei Schlüsselwörtern: Verwenden Sie das Category Intelligence-Tool, um Trends im Suchvolumen des letzten Jahres für eine Handvoll Ihrer Begriffe mit dem höchsten Suchvolumen zu ermitteln. Verwenden Sie den Filter "Meine Abfragen", um die Keywords zu sehen, auf die Sie derzeit bieten. Nutzen Sie dann die Trends des Suchvolumens, um Ihre Gebots- und Budgetierungsstrategien für das 4. Nutzen Sie die Suchvolumentrends des letzten Jahres, um Wochen mit hohem Suchvolumen zu ermitteln, in denen Sie Ihre Gebote und Ihr Budget erhöhen sollten.
Identifizieren Sie Keywords, auf die Sie aggressiver bieten sollten: Im 4. Quartal steigen die CPCs im Allgemeinen deutlich an. Zu wissen, auf welchen Suchbegriff man aggressiver bieten sollte, ist ein großer Vorteil für Q4. Verwenden Sie die Filter "Top of Page Value" und "Non-Hero Queries" in der Kategorie Intelligence Search Term. Mit diesen Filtern können Sie Suchanfragen finden, bei denen der meiste Traffic von der Position oben auf der Seite kommt und bei denen Sie keine Präsenz oben auf der Seite haben. Ein aggressiveres Bieten auf diese Begriffe würde mehr potenzielle Reichweite bieten als Suchanfragen, die andere Merkmale aufweisen, wie z. B. Hero Queries (bei denen Sie bereits unter den Top 3 sind) oder Browsing (bei denen die Top 3 weniger als 30 % des Klickanteils ausmachen).
Top of Page Value = Top 3 ASINs eines Suchbegriffs, die mehr als 60% des Click Share ausmachen.
Nicht-Helden-Abfragen = Abfragen, bei denen Ihre ASINs nicht unter den Top 3 sind.
Optimierung von Anzeigen für Amazon's Prime Early Access Sale
Hebelwirkung Dayparting: Dies kann Ihnen helfen, Ihre Werbeausgaben zu kontrollieren und gleichzeitig Ihr Budget während der gesamten Veranstaltung zu maximieren.
Target Kunden, die neu für die Marke sind: Durch die erneute Ansprache desselben Pools von Verbrauchern und potenziellen Verbrauchern fördern Sie die Markentreue, erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Abonnementkäufen und steigern den Erinnerungswert.
Automatisieren mit Regeln: Die ständige Überwachung aller Angebote ist verwirrend. Nutzen Sie Automatisierungsregeln, um sich effizient anzupassen und Ihre spezifischen Ziele zu erreichen.
Vergessen Sie nicht das Lead-in: Mit dem Ansturm der kaufintensiven Jahreszeiten im 4. Quartal kann eine Vorlaufstrategie Ihnen helfen, ein Markenimage aufzubauen und innerhalb Ihrer Margen zu arbeiten, um von dem motivierten Kaufverhalten auf Amazon zu profitieren.
Starten Sie DSP-Anzeigen: DSP hat sich als absolute Notwendigkeit für Werbekampagnen etabliert und ist der Schlüssel, um Kunden zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.
Stellen Sie die Kosten den Erträgen gegenüber: Ermitteln Sie die Bereiche, in denen Ihr Werbebudget verschwendet wird, um es umzuschichten und die Kanäle zu priorisieren, in denen Sie mehr für Ihr Geld bekommen können.
Vergrößern Sie Ihren Marktanteil: Ihr Stimmenanteil im Vergleich zu dem Ihrer Konkurrenten ist eine wichtige Kennzahl, die Sie stets im Auge behalten und zu vergrößern versuchen sollten.
Weitere Einblicke in die Geschehnisse des Amazon Prime Day im Juli 2022 erhalten Sie, wenn Sie den CPC-Bericht hier herunterladen und den Artikel hier lesen.
Vorübergehende Gebotserhöhungen während Cyber Five
Verwenden Sie den Dayparting Scheduler: Planen Sie temporäre Gebotserhöhungen während Cyber 5 und lassen Sie Pacvue die Gebote automatisch auf die ursprünglichen Gebote vor Cyber 5 zurücksetzen.
Legen Sie den Dayparting-Scheduler fest: Erwägen Sie, den Dayparting-Scheduler vom 24.11.2022 auf den 29.11.2022 einzustellen. Der 24. bis 28. November sollten Tage der Gebotserhöhung während der "Cyber Five" sein. Der 29. November ist der Tag, an dem die Gebote auf den ursprünglichen Wert zurückgesetzt und abgeschaltet werden. Legen Sie in den Einstellungen für die stündliche Tagesaufteilung fest, dass Gebotserhöhungen von Donnerstag bis Montag stattfinden.
Q4 Haushaltsanpassungen
Die Budgetkalender-Vorlage im Budget-Manager ermöglicht es Marken, bestimmte Budgetzuweisungen bestimmten Tagen zuzuweisen. In "normalen" Monaten kann es sinnvoll sein, das Budget gleichmäßig zu verteilen. Im vierten Quartal jedoch, in dem wichtige Verkaufsveranstaltungen wie Cyber 5 stattfinden, möchten Marken möglicherweise strategisch ein benutzerdefiniertes Budget für wichtige Zeiträume zuweisen. Wir empfehlen die Einrichtung einer benutzerdefinierten Kalendervorlage für das 4. Quartal, die mehr Budget für Cyber 5 und weniger Mittel für die Zeit nach Weihnachten vorsieht.
Weitere Planungstipps für den Erfolg in Q4
Optimieren Sie jedes Element: Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Keyword-Strategie, Ihre Zielgruppenstrategie und Ihre Budgetplanung optimieren können, um immer auf dem neuesten Stand zu sein, und aktualisieren Sie sie regelmäßig auf der Grundlage Ihrer Leistung.
Lesen Sie den digitalen Shop Ihrer Marke Korrektur: Überprüfen Sie alle Ihre Produktseiten im Voraus, um sicherzustellen, dass Sie durch übersehene Fehler in Grafiken, Titeln und Texten keine Umsatzeinbußen erleiden.
Bewerten Sie Ihre ASINs: Achten Sie bei automatischen und manuellen Kampagnen darauf, dass Werbe-ASINs eingeblendet werden, um eine maximale Sichtbarkeit vor und während Verkaufsveranstaltungen zu gewährleisten.
Experimentieren und analysieren Sie: Nutzen Sie jede Gelegenheit, um mit Ihren Gebotszeitplänen, Rabatten, Botschaften und Schlüsselwörtern zu experimentieren. Anhand der Reaktionen auf Ihre Werbung und Ihr Publikum können Sie die Vorbereitungen neu ausrichten, um den Umsatz in der Hochsaison zu maximieren.
Starten Sie Retargeting-Kampagnen: Gesponserte Display- und Amazon DSP-Anzeigen sind auf Versuch und Irrtum basierende Kampagnen. Marken können ihre Retargeting-Kampagnen nutzen, um potenzielle Kunden zu ermutigen, ihre Marke zu kaufen, auch nachdem der Verkauf abgeschlossen ist.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, was während des Amazon Prime Day 2022 passiert ist und welche Tipps Sie für Ihre Strategie im vierten Quartal nutzen können? Sehen Sie sich die Aufzeichnung dieses Webinars an, um weitere faszinierende Statistiken, Trends und Prognosen zu erfahren. Fordern Sie noch heute eine Demo an, um mehr über die Pacvue Plattform zu erfahren und darüber, wie unser Expertenteam Ihnen helfen kann, Ihre Marke auf Amazon und bei Dutzenden von Einzelhändlern zu skalieren.
