Por fin ha llegado el cuarto trimestre, así que es importante mantener la rentabilidad en estas fiestas. Si nos fijamos en las tendencias del cuarto trimestre de 2021, tanto los datos de inversión publicitaria como los de coste por clic (CPC) alcanzaron máximos históricos mientras persistían las limitaciones generalizadas de inventario. Sin embargo, a medida que los problemas de la cadena de suministro se aliviaron un poco a tiempo para las fiestas, el gasto publicitario diario y los CPC aumentaron a niveles récord. El año pasado, las ventas de comercio electrónico aumentaron un 11% durante la temporada navideña en Estados Unidos, lo que supuso un aumento del 61,4% en comparación con el rendimiento del comercio electrónico en 2019. E incluso con problemas como los desafíos de inventario y la inflación disparada, el gasto publicitario en Amazon creció un 7% interanual.
¿Qué significa todo esto para el cuarto trimestre de 2022? Con menos restricciones de inventario, los costes de la inflación estabilizándose y Amazon's Prime Early Access Sale ("Prime Day 2.0") que tendrá lugar los días 11 y 12 de octubre, hay varias oportunidades que las marcas pueden aprovechar para aumentar las ventas y optimizar las ubicaciones para reducir los costes. Este artículo ofrece algunas de las mejores prácticas para preparar tu marca para los eventos del cuarto trimestre y algunos trucos fundamentales que los usuarios de Pacvue pueden aprovechar para optimizar su estrategia con el fin de aumentar las ventas y seguir siendo rentables.
Aprovechar las herramientas de Pacvue para el 4T
Comprobar la preparación del comercio minorista
La preparación para la venta al por menor de sus ASIN anunciados es fundamental para el éxito durante todo el año, pero es aún más crítica durante el cuarto trimestre. Para maximizar las ventas del aumento de tráfico del cuarto trimestre, los anunciantes deben asegurarse de que sus páginas de detalles del producto (PDP) están diseñadas para convertir. Introduzca sus ASIN anunciados en la herramienta Auditoría de marca e identifique qué áreas de la página PDP de sus ASIN deben mejorarse de cara al cuarto trimestre. Esta auditoría puede ejecutarse en toda la cartera de productos en función de un objetivo de rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS) o de coste de venta de publicidad (ACoS).
Ampliar las campañas de segmentación por ASIN
Durante el periodo previo a los eventos de ventas clave, como el Cyber Five, se producirá un aumento del tráfico a las PDP. Aproveche el aumento de tráfico a PDP dirigiéndose a las páginas de detalles de ASIN relevantes, así como a sus competidores. Las unidades mensuales y los ingresos pueden ser una métrica aproximada del tráfico de ASIN. Utilice los filtros de unidades o ingresos para mostrar que es más probable que tengan un mayor volumen de tráfico.
Aprovechamiento de los datos de consulta de búsqueda de Category Intelligence
Identifique las tendencias de estacionalidad de las palabras clave: Utilice la herramienta de Inteligencia de Categorías para identificar las tendencias de volumen de búsqueda durante el último año para un puñado de sus términos de mayor volumen de búsqueda. Utilice el filtro "Mis consultas" para ver las palabras clave por las que está pujando actualmente. A continuación, utilice las tendencias del volumen de búsquedas como ayuda para las estrategias de pujas y presupuestos de la 4ª temporada. Utiliza las tendencias del volumen de búsquedas del año pasado para identificar las semanas de mayor actividad y aumentar las pujas y el presupuesto.
Identificar las palabras clave por las que pujar más agresivamente: En el cuarto trimestre, los CPC suelen aumentar significativamente en todos los ámbitos. Saber por qué palabra clave pujar más agresivamente es una gran ventaja en el cuarto trimestre. Utiliza los filtros "Top of Page Value" y "Non-Hero Queries" en el término de búsqueda de Category Intelligence. Estos filtros te permitirían encontrar consultas en las que la mayor parte del tráfico proviene de estar en la parte superior de la página y en las que no tienes presencia en la parte superior de la página. Pujar de forma más agresiva en estos términos proporcionaría más alcance potencial que las consultas que mostraran otras características como Hero Queries (donde ya estás en el Top 3) o Browsing (donde el Top 3 es menos del 30% de la cuota de clics).
Valor en la parte superior de la página = los 3 primeros ASIN de un término de búsqueda que representan más del 60% de la cuota de clics.
Consultas no heroicas = Consultas que no tienen sus ASIN en el Top 3.
Optimización de anuncios para Amazon's Prime Early Access Sale
Aprovechar Dayparting: Esto puede ayudarle a controlar su gasto en publicidad al tiempo que maximiza su presupuesto durante todo el evento.
Target clientes nuevos para la marca: Al volver a dirigirse al mismo grupo de consumidores y consumidores potenciales, se fomenta la fidelidad a la marca, se mejoran las posibilidades de conseguir suscripciones y se aumenta el valor de recuerdo.
Automatizar con reglas: La supervisión continua de todas las ofertas resulta confusa. Utiliza reglas de automatización que te ayuden a ajustar de forma eficiente y alcanzar tus objetivos específicos.
No olvide la introducción: Con la embestida de las temporadas de compras intensivas en el cuarto trimestre, una estrategia de introducción puede ayudarle a establecer una imagen de marca y a trabajar dentro de sus márgenes para beneficiarse de los patrones de compra motivados en Amazon.
Lanzar anuncios DSP: El DSP se ha consolidado como una necesidad absoluta para las campañas publicitarias, y es clave para llegar a los clientes en el momento adecuado.
Evalúe los costes frente a los beneficios: Localice las áreas en las que se está malgastando el dinero de la publicidad para barajarlo y priorizar los canales en los que podría obtener más por su dinero.
Aumente su cuota de mercado: Su cuota de voz en relación con la de sus competidores es una métrica vital que siempre debe vigilar y tratar de aumentar.
Para obtener más información sobre lo que ocurrió durante el Prime Day de Amazon en julio de 2022, descargue el informe de CPC aquí y consulte el artículo aquí.
Aumentos temporales de las ofertas durante Cyber Five
Utilice el programador de Dayparting: Programe aumentos temporales de las ofertas durante el Cyber 5 y haga que Pacvue revierta automáticamente las ofertas a las originales anteriores al Cyber 5.
Establezca el programador de Dayparting: Considere la posibilidad de establecer el Dayparting programador de 24/11/2022 a 29/11/2022. Del 24 al 28 de noviembre serán los días de aumento de ofertas durante el "Cyber Five". El 29 de noviembre será el día de reinicio en el que las ofertas se revertirán al valor original y se apagarán. En la configuración de la distribución horaria, establezca que los aumentos de pujas se produzcan de jueves a lunes.
Ajustes presupuestarios del cuarto trimestre
La Plantilla de Calendario Presupuestario en el Gestor Presupuestario permite a las marcas asignar partidas presupuestarias específicas a días concretos. Puede tener sentido hacer una distribución uniforme del presupuesto durante los meses "normales". Sin embargo, durante el cuarto trimestre, que contiene importantes eventos de ventas como el Cyber 5, las marcas pueden querer asignar estratégicamente un presupuesto personalizado a periodos clave. Recomendamos establecer una plantilla de calendario personalizada para el cuarto trimestre, que distribuya más presupuesto para el Cyber 5 y menos fondos durante el periodo posterior a la Navidad.
Más consejos para tener éxito en el cuarto trimestre
Optimice cada elemento: Considere la posibilidad de optimizar su estrategia de palabras clave, su estrategia de audiencia y su planificación presupuestaria para mantenerse a la vanguardia y actualícelas periódicamente en función de su rendimiento.
Revise la tienda digital de su marca: Revise todas las páginas de sus productos con antelación para asegurarse de que los errores pasados por alto en los gráficos, los títulos y el texto no le hagan perder ventas.
Evalúe sus ASIN: En las campañas automáticas y manuales principales, asegúrate de que los ASIN promocionales aparecen para promover la máxima visibilidad antes y durante los eventos de ventas.
Experimente y analice: Aproveche al máximo cada oportunidad para experimentar con sus calendarios de ofertas, descuentos, mensajes y palabras clave. La publicidad y la respuesta del público le ayudarán a redirigir la preparación para maximizar las ventas durante la temporada alta.
Impulse las campañas de retargeting: Los anuncios patrocinados de Display y Amazon DSP son campañas basadas en el método de prueba y error. Las marcas pueden aprovechar sus campañas de retargeting para animar a los clientes potenciales a comprar su marca incluso después de que haya finalizado la venta.
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