Depuis que le référencement payant existe, les marques sont obsédées par l'idée d'apparaître en tête des recherches. On insiste sur l'importance de cette visibilité depuis la nuit des temps ! Pacvue Le directeur de compte Riku a fourni une sorte de démantèlement de cet argument dans un article précédent, mais avec les fonctionnalités avancées publiées par Amazon au cours de l'année écoulée, nous avons débloqué de nouvelles capacités qui peuvent fournir des résultats optimisés de manière automatisée.
Amazon advertising propose depuis longtemps des modificateurs de placement d'offres au niveau de la campagne, mais pour voir les modificateurs d'offres dans l'interface utilisateur Amazon , il fallait cliquer manuellement pour voir vos données. Cependant, Pacvue vous permet d'économiser le temps que vous auriez passé à basculer entre l'écran de ciblage et l'écran de modification de l'emplacement de l'annonce grâce à l'automatisation.
Cette fonctionnalité vous permet de hiérarchiser les placements entre une enchère de base pour tous les placements et des multiplicateurs pour concentrer l'attention sur le haut de la page de recherche (ToS), ou les placements sur la page de détail du produit (PDP) sans multiplicateur pour le reste du placement de recherche. Cette vue n'est disponible qu'au niveau de la campagne, et non au niveau du mot-clé, du profil, de l'ASIN ou du portefeuille. Certains annonceurs peuvent même opter pour des campagnes à ASIN unique et à mot-clé unique afin d'être aussi granulaires que possible avec cette fonctionnalité (le principal avantage étant un contrôle accru des multiplicateurs de placement pour les mots-clés incontournables et les ASIN héros). Le principal inconvénient de cette stratégie granulaire est que les structures des campagnes peuvent être beaucoup plus fragmentées et que le fait d'avoir de nombreuses campagnes supplémentaires à gérer peut être source de désordre.
Pacvue Des solutions pour optimiser les performances
PacvueLa version personnalisable d'un portefeuille est une balise personnalisée. Elle vous permet de voir les performances globales ventilées par type de publicité pour chacun des produits sponsorisés et des marques sponsorisées. Il s'agit d'une vue unique qui n'est pas disponible pour les annonceurs dans l'interface native. Vous pouvez utiliser les balises personnalisées pour filtrer les groupes de campagnes par marché, type de produit, stratégie de mots-clés, etc.
Une fois que vous avez étudié vos performances historiques à votre niveau de granularité préféré, que nous recommandons de décomposer par marque + cible (marque, catégorie, etc.), vous êtes confronté à la perspective de devoir apporter des optimisations et des changements à vos campagnes. Les mots-clés peuvent être segmentés en fonction de la nature et de la manière dont les acheteurs recherchent quelque chose. Par exemple, les acheteurs potentiels recherchent-ils un mot-clé de marque, un mot-clé de catégorie indifférent à la marque ou un mot-clé de concurrent ? Nous recommandons de diviser les mots-clés en catégories de marque, de catégorie, de concurrents et de mots-clés adjacents afin de fixer des objectifs et des attentes pour chacun d'entre eux en fonction de l'intention de l'acheteur.
Les marques disposant d'un catalogue solide et d'une stratégie de campagne granulaire trembleront à l'idée d'optimiser les quelques 300, 500 ou 1000 campagnes qu'elles peuvent avoir en direct. C'est l'une des tâches les moins évolutives de l'interface native de Amazon et elle doit être réalisée de manière programmatique. Heureusement, Pacvue offre cette solution. Grâce à cette fonctionnalité, les utilisateurs peuvent obtenir des modificateurs de placement optimisés, quelle que soit la structure de leur campagne.
Sur Pacvue , vous pouvez modifier votre placement d'enchères aussi souvent que vous le souhaitez pour le placement PDP ou ToS en fonction du ROAS moyen de la campagne, du ROAS moyen du profil, du ROAS personnalisé sur Target , d'un montant fixe ou d'une combinaison ET/OU des éléments ci-dessus (voir la capture d'écran). Comme pour toute autre règle dans Pacvue , cette règle peut être complétée par d'autres points de données tels qu'un seuil minimum/maximum de clics, de dépenses ou d'impressions (parmi beaucoup d'autres).
Il existe des cas d'utilisation pour de nombreuses stratégies d'optimisation différentes, mais le contrôle est l'élément clé offert par ce type de règle. Le contrôle de l'agressivité ou de la prudence des enchères pour certains placements peut faire la différence entre surpayer un emplacement peu performant, sous-payer un emplacement à faible taux de clics ou trouver le bon équilibre.
Analyse comparative
L'évaluation comparative de vos campagnes fera une différence monumentale. Vous pouvez optimiser pour :
- la moyenne de la campagne (pour s'assurer que vous enchérissez au bon endroit pour les mots-clés de cette campagne en particulier)
- la moyenne du profil (pour s'assurer que vous enchérissez sur les bonnes campagnes)
- un montant précis en dollars si vous devez baser la performance sur un seuil en dollars au lieu d'une performance meilleure/moins bonne que d'autres placements
- un ROAS cible qui peut être fixé et ajusté à votre convenance sur Pacvue (cela évite de devoir ajuster les campagnes si elles sont bien paramétrées)
Le plus important pour les utilisateurs de Pacvue est que vous pouvez configurer ces options en tant que fonctions ET, SOIT ou OU pour créer les optimisations. Quel que soit l'ICP et le critère de référence auxquels vous accordez le plus d'importance, vous pouvez améliorer le placement de vos annonces à l'aide de ce type de règle.
N'oubliez pas de définir également votre (vos) règle(s) de downbid - et pas seulement l'upbid, plus excitante. En créant une règle de downbid pour les placements peu ou moyennement performants, nous pouvons trouver le bon équilibre et ne pas nous contenter d'augmenter les dépenses là où elles sont efficaces. Avec les seules règles de surenchère, nous ne diminuerions jamais les enchères et risquerions d'épuiser le budget. Nous devons nous assurer que nous diminuons les dépenses pour les placements peu performants tout en augmentant ou en maintenant les dépenses pour les placements toujours performants (l'agressivité de l'ajustement dans chaque direction dépendra de notre objectif/budget).
Vérification du travail
Une fois que vous avez mis en place vos règles de modification du placement des offres, vous devez identifier ce qui fonctionne et où. Vous pouvez le faire au niveau de la campagne dans l'onglet Publicité -> Campagne de Pacvue en regroupant par "placement" (capture d'écran ci-dessous). Pour une vision plus globale, les utilisateurs peuvent se rendre sur le module Pacvue Placement Performance du tableau de bord Pacvue pour vérifier les performances au niveau de la marque ou de l'étiquette.
Les modificateurs de placement d'enchères sont un moyen efficace de s'assurer que vous gagnez vos mots-clés les plus importants et que les produits sont promus sur les pages détaillées les plus efficaces. Il n'est pas nécessaire que chaque produit apparaisse en tête des recherches pour chaque mot-clé, mais une poignée de modificateurs d'enchères placés stratégiquement peut faire la différence entre un annonceur moyen et le leader de la catégorie.
Travaillez plus efficacement grâce à l'automatisation basée sur des règles, à l'optimisation de l'IA et aux suggestions de campagnes. Libérez votre équipe de ce qui était autrefois un processus manuel et des résultats lents. Atteignez vos objectifs de ROAS, d'ACOS et de croissance des ventes avec Pacvue! Demandez une démonstration dès aujourd'hui.
