Desde que existen las búsquedas de pago, las marcas han estado obsesionadas con aparecer en los primeros puestos de las búsquedas. Se ha insistido en la importancia de esa visibilidad aparentemente desde el principio de los tiempos. Pacvue En un artículo anterior, el Director de Cuentas, Riku, ofreció una especie de explicación de este argumento, pero con las funcionalidades avanzadas que Amazon lanzó el año pasado, hemos desbloqueado nuevas capacidades que pueden ofrecer resultados optimizados de forma automatizada.
Amazon La publicidad ha ofrecido durante mucho tiempo modificadores de ubicación de ofertas a nivel de campaña, pero para ver los modificadores de ofertas en la interfaz de usuario de Amazon , era necesario hacer un clic manual adicional para ver sus datos. Sin embargo, Pacvue te ahorra el tiempo que tendrías que dedicar a cambiar entre la pantalla de segmentación y la de modificadores de ubicación de anuncios mediante la automatización.
Esta funcionalidad te permite priorizar las ubicaciones entre una puja base para todas las ubicaciones y los multiplicadores, con el fin de centrar la atención en las ubicaciones «En la parte superior de los resultados de búsqueda» (ToS) o en la «Página de detalles del producto» (PDP), sin aplicar ningún multiplicador al resto de ubicaciones de búsqueda. Esta vista solo está disponible a nivel de campaña, no a nivel de palabra clave, perfil, ASIN ni cartera. Algunos anunciantes pueden incluso optar por pasar a campañas con un único ASIN y una única palabra clave para aprovechar al máximo el nivel de detalle que ofrece esta función (cuya principal ventaja es un mayor control sobre los multiplicadores de ubicación para las palabras clave imprescindibles y los ASIN estrella). El principal inconveniente de esta estrategia tan detallada es que las estructuras de las campañas pueden resultar significativamente más fragmentadas y que tener que gestionar muchas campañas adicionales puede resultar complicado.
Pacvue Soluciones para optimizar el rendimiento
PacvueLa versión personalizable del portafolio consiste en una etiqueta personalizada. Esto te permite ver el rendimiento global desglosado por tipo de anuncio, tanto para «Productos patrocinados» como para « Sponsored Brands ». Se trata de una vista exclusiva a la que los anunciantes no tienen acceso en la interfaz de usuario nativa. Puedes utilizar las etiquetas personalizadas para filtrar las agrupaciones de campañas por mercado, tipo de producto, estrategia de palabras clave y mucho más.
Una vez que hayas analizado tu rendimiento histórico con el nivel de detalle que prefieras —te recomendamos desglosarlo por marca y « target » (marca, categoría, etc.)—, te enfrentarás a la necesidad de realizar optimizaciones y cambios en tus campañas. Las palabras clave pueden segmentarse en función de qué busca el comprador y cómo lo hace. Por ejemplo, ¿los compradores potenciales buscan una palabra clave de marca, una palabra clave de categoría (independiente de la marca) o una palabra clave de la competencia? Recomendamos clasificar las palabras clave en categorías de marca, categoría, competencia y adyacentes para establecer objetivos y expectativas para cada una de ellas en función de la intención del comprador.
Las marcas con un catálogo sólido y una estrategia de campaña detallada se estremecerán ante la idea de optimizar las más de 300, 500 o 1000 campañas que puedan tener activas. Esta es una de las tareas menos escalables dentro de la interfaz de usuario nativa de Amazon y pide a gritos que se haga mediante programación. Afortunadamente, Pacvue ofrece esta solución. Usando esta funcionalidad, los usuarios pueden conseguir modificadores de colocación optimizados independientemente de cómo sea la estructura de su campaña.
En Pacvue puedes modificar la posición de tu puja tantas veces como quieras para la posición « PDP » o «ToS», basándote en el promedio de la campaña ROAS, el promedio del perfil ROAS, una cantidad personalizada Target ROAS, una cantidad fija en dólares o cualquier combinación «Y/O» de los anteriores (véase la captura de pantalla). Al igual que con cualquier otra regla de Pacvue , esto se puede complementar con otros datos, como un umbral mínimo o máximo de clics, gasto o impresiones (entre muchos otros).
Existen casos de uso para muchas estrategias de optimización diferentes, pero el control es la clave que ofrece este tipo de regla. Controlar el grado de agresividad o conservadurismo con el que pujas por determinadas ubicaciones puede marcar la diferencia entre pagar de más por una ubicación con bajo rendimiento, pagar de menos por una ubicación de bajoCTR o encontrar el equilibrio adecuado.
Evaluación comparativa
La evaluación comparativa de sus campañas marcará una diferencia monumental. Puede optimizar para:
- la media de la campaña (asegurándose de que está pujando en el lugar adecuado para las palabras clave dentro de esa campaña en particular)
- la media del perfil (para asegurarse de que puja por las campañas adecuadas)
- una cantidad fija en dólares si necesita basar el rendimiento en un umbral basado en dólares en lugar de mejor/peor que otras colocaciones
- un target ROAS que se puede configurar y ajustar en Pacvue cuando te venga bien (esto evita tener que modificar las campañas si se han configurado correctamente)
Quizás lo más importante para los usuarios de Pacvue es que pueden configurar estas opciones como funciones Y, SI u O para crear las optimizaciones. No importa qué KPI y punto de referencia valore MÁS, puede mejorar su colocación de anuncios con este tipo de regla.
No olvides establecer también tus reglas de puja descendente, no sólo la puja ascendente. Creando una regla de puja a la baja para las ubicaciones de bajo/medio rendimiento podemos encontrar el equilibrio adecuado, no sólo aumentar donde el gasto está funcionando. Con sólo reglas de puja ascendente, nunca disminuiríamos las pujas y nos arriesgaríamos a sobrepasar el presupuesto. Tenemos que asegurarnos de que estamos disminuyendo la mezcla de gasto en los de bajo rendimiento, además de aumentar o mantener el gasto en los de rendimiento permanente (la agresividad con la que nos ajustamos en cada dirección dependerá de nuestro objetivo/presupuesto).
Comprobación del trabajo
Una vez que hayas establecido las reglas de modificación de la ubicación de la puja, tendrás que identificar qué está funcionando y dónde. Esto puede hacerse a nivel de campaña en la pestaña Advertising -> Campaign de Pacvue agrupando por "colocación" (captura de pantalla inferior). Para una visión más holística, los usuarios pueden navegar hasta el módulo de Rendimiento de Colocación de Pacvue en el panel de control de Pacvue para comprobar el rendimiento a nivel de marca o de etiqueta.
Los modificadores de puja son una forma eficaz de asegurarse de que está ganando las palabras clave más importantes y de que los productos se promocionan en las páginas de detalle más eficaces. No es necesario que todos los productos aparezcan en la parte superior de la búsqueda para todas las palabras clave, pero un puñado de modificadores de puja colocados estratégicamente puede marcar la diferencia entre un anunciante medio y el líder de la categoría.
Trabaja de forma más eficiente gracias a la automatización basada en reglas, AI optimization y las sugerencias de campañas. Libera a tu equipo de lo que antes era un proceso manual y de resultados lentos. Alcanza tus objetivos de ROAS, ACOS y crecimiento de las ventas con Pacvue. Solicita una demostración hoy mismo.
