Desde que existen las búsquedas de pago, las marcas han estado obsesionadas con aparecer en los primeros puestos de las búsquedas. Se ha insistido en la importancia de esa visibilidad aparentemente desde el principio de los tiempos. Pacvue En un artículo anterior, el Director de Cuentas, Riku, ofreció una especie de explicación de este argumento, pero con las funcionalidades avanzadas que Amazon lanzó el año pasado, hemos desbloqueado nuevas capacidades que pueden ofrecer resultados optimizados de forma automatizada.
Amazon La publicidad ha ofrecido durante mucho tiempo modificadores de ubicación de ofertas a nivel de campaña, pero para ver los modificadores de ofertas en la interfaz de usuario de Amazon , era necesario hacer un clic manual adicional para ver sus datos. Sin embargo, Pacvue te ahorra el tiempo que tendrías que dedicar a cambiar entre la pantalla de segmentación y la de modificadores de ubicación de anuncios mediante la automatización.
Esta funcionalidad le permite priorizar las ubicaciones entre una puja base para todas las ubicaciones y multiplicadores para centrar la atención en la parte superior de la búsqueda (ToS), o ubicaciones en la página de detalles del producto (PDP) sin un multiplicador para el resto de ubicaciones de búsqueda. Esta vista sólo está disponible a nivel de campaña, no a nivel de palabra clave, perfil, ASIN ni cartera. Algunos anunciantes pueden incluso optar por cambiar a campañas con un solo ASIN y una sola palabra clave para ser lo más granulares posible con esta función (la principal ventaja es un mayor control de los multiplicadores de colocación para las palabras clave imprescindibles y los ASIN de Hero). El principal inconveniente de esta estrategia granular es que las estructuras de campaña pueden estar mucho más fragmentadas y tener que gestionar muchas campañas adicionales puede resultar complicado.
Pacvue Soluciones para optimizar el rendimiento
PacvueLa versión personalizable de una cartera es una etiqueta personalizada. Esto le permite ver el rendimiento holístico desglosado por tipo de anuncio para cada uno de los Productos patrocinados y Marcas patrocinadas. Se trata de una vista única que no está disponible para los anunciantes en la interfaz de usuario nativa. Puede utilizar etiquetas personalizadas para filtrar las agrupaciones de campañas por mercado, tipo de producto, estrategia de palabras clave, etc.
Una vez que haya investigado su rendimiento histórico al nivel de granularidad que prefiera, que recomendamos desglosar por marca + objetivo (marca, categoría, etc.), se enfrentará a la perspectiva de tener que realizar optimizaciones y cambios en sus campañas. Las palabras clave pueden segmentarse en función de qué y cómo busca algo un comprador. Por ejemplo, ¿buscan los compradores potenciales una palabra clave de marca, una palabra clave de categoría indiferente a la marca o una palabra clave de la competencia? Recomendamos dividir las palabras clave en categorías de marca/categoría/competidor/adyacente para establecer objetivos y expectativas para cada una de ellas en función de la intención del comprador.
Las marcas con un catálogo sólido y una estrategia de campaña detallada se estremecerán ante la idea de optimizar las más de 300, 500 o 1000 campañas que puedan tener activas. Esta es una de las tareas menos escalables dentro de la interfaz de usuario nativa de Amazon y pide a gritos que se haga mediante programación. Afortunadamente, Pacvue ofrece esta solución. Usando esta funcionalidad, los usuarios pueden conseguir modificadores de colocación optimizados independientemente de cómo sea la estructura de su campaña.
En Pacvue puede modificar su colocación de puja tan a menudo como quiera para la colocación PDP o ToS basándose en el ROAS medio de la campaña, el ROAS medio del perfil, el ROAS personalizado de Target , una cantidad fija en dólares o cualquier combinación Y/O de las anteriores (ver captura de pantalla). Al igual que con cualquier otra regla en Pacvue , esto se puede aumentar con otros puntos de datos, como un umbral mínimo/máximo de clics, gasto o impresiones (entre muchos otros).
Hay muchos casos de uso para diferentes estrategias de optimización - pero el control es la clave que ofrece este tipo de regla. Controlar la agresividad o conservadurismo con el que se puja por determinadas ubicaciones puede marcar la diferencia entre pagar de más por un anuncio de bajo rendimiento, pagar de menos por un anuncio de bajo CTR o encontrar el equilibrio adecuado.
Evaluación comparativa
La evaluación comparativa de sus campañas marcará una diferencia monumental. Puede optimizar para:
- la media de la campaña (asegurándose de que está pujando en el lugar adecuado para las palabras clave dentro de esa campaña en particular)
- la media del perfil (para asegurarse de que puja por las campañas adecuadas)
- una cantidad fija en dólares si necesita basar el rendimiento en un umbral basado en dólares en lugar de mejor/peor que otras colocaciones
- un ROAS objetivo que puede establecerse y ajustarse en Pacvue a su conveniencia (esto evita la necesidad de ajustar las campañas si están bien configuradas)
Quizás lo más importante para los usuarios de Pacvue es que pueden configurar estas opciones como funciones Y, SI u O para crear las optimizaciones. No importa qué KPI y punto de referencia valore MÁS, puede mejorar su colocación de anuncios con este tipo de regla.
No olvides establecer también tus reglas de puja descendente, no sólo la puja ascendente. Creando una regla de puja a la baja para las ubicaciones de bajo/medio rendimiento podemos encontrar el equilibrio adecuado, no sólo aumentar donde el gasto está funcionando. Con sólo reglas de puja ascendente, nunca disminuiríamos las pujas y nos arriesgaríamos a sobrepasar el presupuesto. Tenemos que asegurarnos de que estamos disminuyendo la mezcla de gasto en los de bajo rendimiento, además de aumentar o mantener el gasto en los de rendimiento permanente (la agresividad con la que nos ajustamos en cada dirección dependerá de nuestro objetivo/presupuesto).
Comprobación del trabajo
Una vez que hayas establecido las reglas de modificación de la ubicación de la puja, tendrás que identificar qué está funcionando y dónde. Esto puede hacerse a nivel de campaña en la pestaña Advertising -> Campaign de Pacvue agrupando por "colocación" (captura de pantalla inferior). Para una visión más holística, los usuarios pueden navegar hasta el módulo de Rendimiento de Colocación de Pacvue en el panel de control de Pacvue para comprobar el rendimiento a nivel de marca o de etiqueta.
Los modificadores de puja son una forma eficaz de asegurarse de que está ganando las palabras clave más importantes y de que los productos se promocionan en las páginas de detalle más eficaces. No es necesario que todos los productos aparezcan en la parte superior de la búsqueda para todas las palabras clave, pero un puñado de modificadores de puja colocados estratégicamente puede marcar la diferencia entre un anunciante medio y el líder de la categoría.
Trabaje de forma más eficiente con la automatización basada en reglas, la optimización de IA y las sugerencias de campaña. Libere a su equipo de lo que antes era un proceso manual y resultados lentos. ¡Alcance sus objetivos de ROAS, ACOS y crecimiento de ventas con Pacvue! Solicite una demostración hoy mismo.
