Da quando esiste la ricerca a pagamento, i marchi sono ossessionati dall'apparire in cima alle ricerche. L'importanza di questa visibilità è stata sottolineata fin dalla notte dei tempi! Pacvue L'Account Director Riku ha fornito una sorta di analisi di questa argomentazione in un precedente articolo, ma con le funzionalità avanzate rilasciate da Amazon nell'ultimo anno abbiamo sbloccato nuove capacità in grado di fornire risultati ottimizzati in modo automatizzato.
Amazon La pubblicità offre da tempo modificatori di posizionamento dell'offerta a livello di campagna, ma per vedere i modificatori dell'offerta nell'interfaccia utente di Amazon era necessario un ulteriore clic manuale per visualizzare i dati. Tuttavia, Pacvue consente di risparmiare il tempo che si dovrebbe impiegare per passare dalla schermata di targeting a quella dei modificatori di posizionamento degli annunci utilizzando l'automazione.
Questa funzionalità consente di dare priorità ai posizionamenti tra un'offerta di base per tutti i posizionamenti e moltiplicatori per concentrare l'attenzione sulla parte superiore della ricerca (ToS) o sui posizionamenti della pagina di dettaglio del prodotto (PDP) senza un moltiplicatore per il resto dei posizionamenti di ricerca. Questa visualizzazione è disponibile solo a livello di campagna, non a livello di parola chiave, profilo, ASIN o portafoglio. Alcuni inserzionisti possono anche scegliere di passare a campagne per singolo ASIN e singola parola chiave per essere il più granulari possibile con questa funzione (il vantaggio principale è un maggiore controllo dei moltiplicatori di posizionamento per le parole chiave imperdibili e gli Hero ASIN). Lo svantaggio principale di questa strategia granulare è che le strutture delle campagne possono essere significativamente più frammentate e avere molte campagne aggiuntive da gestire può diventare disordinato.
Pacvue Soluzioni per ottimizzare le prestazioni
PacvueLa versione personalizzabile di un portafoglio è un tag personalizzato. Questo consente di vedere la performance complessiva suddivisa per tipo di annuncio per ciascuno dei Prodotti sponsorizzati e dei Marchi sponsorizzati. Si tratta di una visualizzazione unica, non disponibile per gli inserzionisti nell'interfaccia utente nativa. È possibile utilizzare i tag personalizzati per filtrare i raggruppamenti di campagne in base al mercato, al tipo di prodotto, alla strategia di parole chiave e altro ancora.
Una volta analizzate le performance storiche al livello di granularità preferito, che consigliamo di suddividere per marchio e target (brand, categoria, ecc.), ci si trova di fronte alla prospettiva di dover apportare ottimizzazioni e modifiche alle campagne. Le parole chiave possono essere segmentate in base a cosa e come un acquirente cerca qualcosa. Ad esempio, i potenziali acquirenti cercano una parola chiave di marca, una parola chiave di categoria indifferente alla marca o una parola chiave della concorrenza? Consigliamo di suddividere le parole chiave in branded/category/competitor/adjacent buckets per stabilire obiettivi e aspettative per ciascuna di esse in base all'intento dell'acquirente.
I brand con un catalogo robusto e una strategia di campagna granulare rabbrividiranno all'idea di ottimizzare le 300, 500 o 1000 campagne che potrebbero avere in corso. Questa è una delle attività meno scalabili all'interno dell'interfaccia utente nativa di Amazon e richiede un intervento programmatico. Fortunatamente, Pacvue offre questa soluzione. Utilizzando questa funzionalità, gli utenti possono ottenere modificatori di posizionamento ottimizzati indipendentemente dalla struttura della campagna.
All'interno di Pacvue è possibile modificare il posizionamento dell'offerta tutte le volte che si desidera per il posizionamento PDP o ToS in base al ROAS medio della campagna, al ROAS medio del profilo, al ROAS personalizzato di Target , a un importo in dollari fisso o a qualsiasi combinazione AND/OR di quanto sopra (vedere schermata). Come per qualsiasi altra regola di Pacvue , questa può essere integrata con altri dati, come una soglia minima/massima di clic, di spesa o di impressioni (oltre a molte altre).
Esistono casi d'uso per molte strategie di ottimizzazione diverse, ma il controllo è l'elemento chiave offerto da questo tipo di regola. Il controllo dell'aggressività o della prudenza con cui si fanno le offerte per determinati posizionamenti può fare la differenza tra pagare troppo per uno spot poco performante, pagare poco per uno spot a basso CTR o trovare il giusto equilibrio.
Benchmarking
Il benchmarking delle vostre campagne farà una differenza monumentale. Potete ottimizzare per:
- la media della campagna (assicurandosi di fare offerte al punto giusto per le parole chiave all'interno di quella campagna in particolare)
- la media del profilo (per assicurarsi di fare offerte sulle campagne giuste)
- un importo in dollari se si vuole basare la performance su una soglia basata sul dollaro invece che su un meglio/peggio di altri collocamenti
- un ROAS target che può essere impostato e regolato all'interno di Pacvue a proprio piacimento (questo evita la necessità di regolare le campagne se ben impostate)
La cosa più importante per gli utenti di Pacvue è la possibilità di impostare queste opzioni come funzioni AND, EITHER o OR per creare le ottimizzazioni. Indipendentemente dai KPI e dai benchmark più importanti, con questo tipo di regola è possibile migliorare il posizionamento degli annunci.
Non dimenticate di impostare anche le regole di downbid, non solo la più eccitante upbid. Creando una regola di downbid per i posizionamenti con prestazioni scarse o medie, possiamo trovare il giusto equilibrio e non solo aumentare la spesa dove funziona. Con le sole regole di upbid, non diminuiremmo mai le offerte e rischieremmo di esaurire il budget. Dobbiamo assicurarci di diminuire il mix di spesa sui posizionamenti a basso rendimento, oltre ad aumentare o mantenere la spesa sui posizionamenti sempreverdi (il grado di aggressività della regolazione in ciascuna direzione dipenderà dal nostro obiettivo/budget).
Controllo del lavoro
Una volta definite le regole di modifica del posizionamento dell'offerta, è necessario identificare cosa funziona e dove. Questo può essere fatto a livello di campagna nella scheda Pubblicità -> Campagna di Pacvue raggruppando per "posizionamento" (schermata sottostante). Per una visione più olistica, gli utenti possono accedere al modulo Pacvue Placement Performance della dashboard di Pacvue per verificare le prestazioni a livello di marchio o di tag.
I modificatori di posizionamento dell'offerta sono un modo efficace per garantire la vittoria delle parole chiave più importanti e la promozione dei prodotti nelle pagine di dettaglio più efficaci. Non è necessario che tutti i prodotti appaiano in cima alla ricerca per ogni parola chiave, ma una manciata di modificatori di offerta posizionati strategicamente può fare la differenza tra un inserzionista medio e il leader della categoria.
Lavorate in modo più efficiente grazie all'automazione basata su regole, all'ottimizzazione dell'intelligenza artificiale e ai suggerimenti per le campagne. Liberate il vostro team da quello che una volta era un processo manuale e dai risultati lenti. Raggiungete i vostri obiettivi di ROAS, ACOS e crescita delle vendite con Pacvue! Richiedete una demo oggi stesso.
