Seit es die bezahlte Suche gibt, sind Marken davon besessen, in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen. Die Wichtigkeit dieser Sichtbarkeit wurde scheinbar seit Anbeginn der Zeit immer wieder hervorgehoben! Pacvue Account Director Riku hat dieses Argument bereits in einem früheren Artikel dargelegt, aber mit den erweiterten Funktionen, die Amazon im letzten Jahr veröffentlicht hat, haben wir neue Möglichkeiten erschlossen, die auf automatisierte Weise optimierte Ergebnisse liefern können.
Amazon Werbung bietet seit langem die Möglichkeit, die Gebotsplatzierung auf Kampagnenebene zu ändern, aber um die Gebotsänderungen in der Benutzeroberfläche von Amazon zu sehen, war ein zusätzlicher manueller Klick erforderlich, um Ihre Daten zu sehen. Mit Pacvue sparen Sie jedoch die Zeit, die Sie für den Wechsel zwischen dem Targeting- und dem Anzeigenplatzierungsmodifizierungsbildschirm aufwenden müssten, indem Sie die Automatisierung nutzen.
Mit dieser Funktion können Sie Platzierungen zwischen einem Basisgebot für alle Platzierungen und Multiplikatoren priorisieren, um die Aufmerksamkeit auf die Top-of-Search- (ToS) oder Product-Detail-Page- (PDP) Platzierungen ohne Multiplikator für den Rest der Suchplatzierung zu lenken. Diese Ansicht ist nur auf Kampagnenebene verfügbar, nicht auf Keyword-, Profil-, ASIN- oder Portfolio-Ebene. Einige Werbetreibende entscheiden sich sogar für Einzel-ASIN- und Einzel-Keyword-Kampagnen, um mit dieser Funktion so granular wie möglich zu sein (der Hauptvorteil ist die zusätzliche Kontrolle über die Platzierungsmultiplikatoren für Must-Win-Keywords und Hero-ASINs). Der primäre Nachteil dieser granularen Strategie besteht darin, dass die Kampagnenstrukturen deutlich stärker fragmentiert sein können und die Verwaltung vieler zusätzlicher Kampagnen unübersichtlich werden kann.
Pacvue Lösungen zur Optimierung der Leistung
PacvueDie anpassbare Version eines Portfolios ist ein Custom Tag. Damit können Sie die ganzheitliche Leistung aufgeschlüsselt nach Anzeigentyp für jedes gesponserte Produkt und jede gesponserte Marke sehen. Dies ist eine einzigartige Ansicht, die für Werbetreibende in der nativen Benutzeroberfläche nicht verfügbar ist. Sie können benutzerdefinierte Tags verwenden, um Kampagnengruppierungen nach Marktplätzen, Produkttypen, Keyword-Strategien und mehr zu filtern.
Sobald Sie Ihre historische Leistung auf der von Ihnen bevorzugten Granularitätsebene untersucht haben (wir empfehlen eine Aufschlüsselung nach Marke und Ziel (Marke, Kategorie usw.)), stehen Sie vor der Notwendigkeit, Ihre Kampagnen zu optimieren und zu ändern. Schlüsselwörter können je nachdem, wonach und wie ein Kunde sucht, segmentiert werden. Suchen potenzielle Kunden zum Beispiel nach einem Marken-Keyword, einem markenunabhängigen Kategorie-Keyword oder einem Mitbewerber-Keyword? Wir empfehlen, Keywords in Marken-/Kategorie-/Wettbewerber-/Nachbarschaftskategorien aufzuteilen, um Ziele und Erwartungen für jedes Keyword auf der Grundlage der Kundenabsicht festzulegen.
Marken mit einem robusten Katalog und einer detaillierten Kampagnenstrategie werden bei der Vorstellung, die vielleicht 300, 500 oder 1000+ Kampagnen zu optimieren, die sie in Betrieb haben, erschaudern. Dies ist eine der am wenigsten skalierbaren Aufgaben innerhalb der nativen Benutzeroberfläche von Amazon und schreit geradezu danach, programmatisch durchgeführt zu werden. Glücklicherweise bietet Pacvue diese Lösung an. Mit dieser Funktionalität können Benutzer optimierte Platzierungsmodifikatoren erzielen, unabhängig davon, wie Ihre Kampagnenstruktur aussieht.
Innerhalb von Pacvue können Sie Ihre Gebotsplatzierung beliebig oft für die PDP- oder ToS-Platzierung auf der Grundlage der durchschnittlichen Kampagnen-ROAS, der durchschnittlichen Profil-ROAS, der benutzerdefinierten Target ROAS, eines festen Dollarbetrags oder einer beliebigen UND/ODER-Kombination der oben genannten Werte ändern (siehe Screenshot). Wie bei jeder anderen Regel in Pacvue kann dies mit anderen Datenpunkten wie einem minimalen/maximalen Klick-, Ausgaben- oder Impressionsschwellenwert (neben vielen anderen) ergänzt werden.
Es gibt Anwendungsfälle für viele verschiedene Optimierungsstrategien - aber die Kontrolle ist das Wichtigste, was dieser Regeltyp bietet. Die Kontrolle darüber, wie aggressiv oder konservativ Sie für bestimmte Platzierungen bieten, kann den Unterschied ausmachen, ob Sie für einen unterdurchschnittlichen Spot zu viel bezahlen, für einen Spot mit niedriger CTR zu wenig bezahlen oder die richtige Balance finden.
Benchmarking
Das Benchmarking Ihrer Kampagnen wird einen gewaltigen Unterschied ausmachen. Sie können optimieren, um:
- den Kampagnendurchschnitt (um sicherzustellen, dass Sie für die Schlüsselwörter innerhalb dieser Kampagne an der richtigen Stelle bieten)
- den Durchschnitt des Profils (um sicherzustellen, dass Sie auf die richtigen Kampagnen bieten)
- ein fester Dollarbetrag, wenn Sie die Leistung auf der Grundlage eines Dollar-Schwellenwerts statt besser/schlechter als andere Platzierungen ermitteln müssen
- eine Ziel-ROAS, die auf Pacvue nach Belieben eingestellt und angepasst werden kann (dies vermeidet die Notwendigkeit, Kampagnen anzupassen, wenn sie gut eingerichtet sind)
Am wichtigsten für die Benutzer von Pacvue ist vielleicht, dass Sie diese Optionen als UND-, ENTWEDER- oder ODER-Funktionen einrichten können, um die Optimierungen zu erstellen. Unabhängig davon, welchen KPI und welche Benchmark Sie am meisten schätzen, können Sie Ihre Anzeigenplatzierung mit diesem Regeltyp verbessern.
Vergessen Sie nicht, auch Ihre Downbid-Regel(en) festzulegen - nicht nur das aufregendere Upbid. Indem wir eine Downbid-Regel für schlecht/durchschnittlich performante Platzierungen erstellen, können wir das richtige Gleichgewicht finden und nicht nur dort erhöhen, wo die Ausgaben funktionieren. Bei einer ausschließlichen Aufwärtsgebotsregel würden wir die Gebote nie senken und riskieren, das Budget auszuschöpfen. Wir müssen sicherstellen, dass wir den Ausgabenmix für Low-Performer verringern und gleichzeitig die Ausgaben für die Evergreen-Performer erhöhen oder beibehalten (wie aggressiv wir in jeder Richtung anpassen, hängt von unserem Ziel/Budget ab).
Überprüfen Sie Ihre Arbeit
Sobald Sie Ihre Regeln für die Gebotsplatzierung festgelegt haben, müssen Sie herausfinden, was wo funktioniert. Dies kann auf Kampagnenebene auf der Registerkarte "Werbung -> Kampagne" von Pacvue geschehen, indem Sie nach "Platzierung" gruppieren (siehe Screenshot unten). Für einen ganzheitlicheren Überblick können Nutzer zum Pacvue Placement Performance-Modul des Pacvue Dashboards navigieren, um die Leistung auf Marken- oder Tag-Ebene zu überprüfen.
Bietungsmodifikatoren sind ein effektives Mittel, um sicherzustellen, dass Sie Ihre wichtigsten Keywords gewinnen und dass die Produkte auf den effektivsten Detailseiten beworben werden. Nicht jedes Produkt muss für jedes Keyword ganz oben in der Suche erscheinen, aber eine Handvoll strategisch platzierter Gebotsmodifikatoren kann den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Werbetreibenden und dem Kategorieführer ausmachen.
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