WalmartLa popularité de la plateforme publicitaire en libre-service de l'Internet a rapidement augmenté. Mais elle est encore récente et il peut être difficile de l'utiliser de manière optimale.
Dans le cadre de notre travail, nous avons constaté que les annonceurs commettent des erreurs répétées. Ces erreurs leur font perdre des acheteurs potentiels, augmentent le CPC de leurs campagnes, réduisent la visibilité de leurs produits et diminuent leur ROAS.
Reconnaître et éviter ces erreurs vous permettra non seulement de gagner du temps et de mettre vos campagnes sur la bonne voie, mais aussi de mieux comprendre comment naviguer sur Walmart Advertising.
Erreur n° 1 : Vous ne faites pas preuve d'intentionnalité dans l'utilisation de vos budgets de campagne
Vous devez planifier la structure et le budget de votre campagne en fonction du degré de contrôle que vous souhaitez exercer sur le rythme de la campagne.
L'option "Définir le budget total" est idéale lorsque vous ne souhaitez pas vous préoccuper des dépenses de la campagne sur une base hebdomadaire. Mais attention, le rythme automatique n'est pas proportionnel à la durée totale de la campagne. WalmartEn effet, le système d'EMCS a tendance à dépenser la majeure partie du budget total au cours de la première partie de la campagne.
Il est également judicieux d'éviter d'augmenter fortement les enchères. Étant donné que vous payez votre enchère maximale pour remporter une vente aux enchères, vous risquez de surpayer. Au lieu de cela, optez pour des augmentations d'enchères moins importantes au fil du temps.
Erreur n°2 : Vous ne menez que des campagnes manuelles
Vous pourriez être tenté d'utiliser des campagnes manuelles pour mieux contrôler les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Cependant, vous risquez de passer à côté de placements publicitaires intéressants.
Les campagnes manuelles se limitent au placement d'annonces dans la grille de recherche. Mais avec les campagnes automatiques, vos annonces peuvent également apparaître dans les carrousels sponsorisés et dans la zone d'achat des pages de détail des produits.
Vous devrez être plus attentif aux mots-clés que vous placez dans le titre, la description et les autres sections de votre annonce lorsque vous utilisez des campagnes automatiques. Walmart utilise ces mots-clés pour choisir l'endroit où placer les annonces. Mais dans l'ensemble, vos annonces atteindront un plus grand nombre de consommateurs.
Erreur n° 3 : Vous n'utilisez que des mots-clés exacts
Tirez parti des trois types de mots-clés proposés par Walmart et planifiez leur utilisation en fonction de vos objectifs commerciaux.
Si vous prévoyez de lancer de nouveaux produits, vous voudrez peut-être renforcer la notoriété de la marque. Utilisez des mots-clés à correspondance large pour augmenter le nombre d'impressions et utilisez autant de mots-clés que votre budget de campagne le permet.
Les mots-clés à correspondance large et à correspondance d'expression peuvent également être utilisés pour identifier de nouveaux termes de recherche à partir du rapport sur les termes de recherche si vous utilisez des campagnes manuelles. Utilisé sur plusieurs semaines, ce rapport peut vous aider à identifier des mots-clés plus rentables et à supprimer ceux qui ne convertissent pas.
Erreur n° 4 : Vous n'utilisez pas pleinement les données de performance
Les performances de vos produits et de vos ASP peuvent varier en fonction de la page sur laquelle ils apparaissent et de l'endroit où ils sont placés. Veillez donc à analyser les données de performance au niveau du type de page et de l'emplacement de la page.
Par exemple, lorsque nous avons étudié les premières tendances à partir des données de performance de Walmart , nous avons constaté que les placements sur les pages de recherche sont les plus efficaces et que les ordinateurs de bureau ont de loin le taux de conversion le plus élevé (13,32 %). Toutefois, les données sont différentes selon qu'il s'agit de biens durables ou de biens de consommation.
Testez différentes pages et différents emplacements publicitaires et déterminez les combinaisons les plus performantes pour votre marque.
Erreur n°5 : Vous incluez tous vos UGS dans vos campagnes
L'exécution de campagnes manuelles sur Walmart peut s'avérer un peu difficile, car un produit doit se classer dans les 128 premiers résultats organiques pour pouvoir faire l'objet d'une publicité. Pour vous épargner du temps et des maux de tête, identifiez vos "UGS héros" avant de créer vos campagnes.
Ainsi, vos produits ne seront pas rejetés et vous pourrez planifier différemment les produits qui ne figurent pas dans le top 128. Par exemple, vous pouvez utiliser des campagnes automatiques pour développer la notoriété, stimuler les ventes et, en fin de compte, améliorer le classement organique.
