WalmartLa popularidad de la plataforma publicitaria de autoservicio ha crecido rápidamente. Pero aún es nueva y puede resultar difícil utilizarla de la manera más óptima.
En nuestro trabajo, hemos visto errores repetidos que cometen los anunciantes. Estos errores les cuestan compradores potenciales, CPC más altos en sus campañas, menor visibilidad de sus productos y un ROAS general más bajo.
Reconocer y evitar estos errores no sólo le ahorrará tiempo y le llevará por el buen camino con sus campañas, sino que también le proporcionará una comprensión más profunda de cómo navegar por Walmart Advertising.
Error nº 1: No es intencionado con los presupuestos de sus campañas
Debe planificar la estructura y el presupuesto de su campaña en función del grado de control que desee tener sobre el ritmo de la misma.
La opción "Establecer presupuesto total" es estupenda cuando no quieres preocuparte del gasto semanal de la campaña. Pero tenga en cuenta que el ritmo automático no es proporcional a la duración total de la campaña. WalmartEl sistema de 's tiene tendencia a gastar la mayor parte de los presupuestos totales en la primera parte de la campaña.
También es inteligente evitar hacer grandes aumentos de puja. Como se paga la puja máxima para ganar una subasta, se corre el riesgo de pagar de más. En su lugar, opta por incrementos de puja más pequeños a lo largo del tiempo.
Error nº 2: Sólo realiza campañas manuales
Puede que le tiente utilizar campañas manuales para tener más control sobre las palabras clave por las que puja. Sin embargo, puede perder valiosas posiciones en los anuncios.
Las campañas manuales se limitan a la colocación de anuncios en la parrilla de búsqueda. Pero con las campañas automáticas, tus anuncios también pueden aparecer en carruseles patrocinados y en el cuadro de compra de las páginas de detalles de los productos.
Si utiliza campañas automáticas, tendrá que prestar más atención a las palabras clave que coloca en el título, la descripción y otras secciones del anuncio. Walmart utiliza estas palabras clave para elegir dónde colocar los anuncios. Pero, en general, tus anuncios llegarán a un mayor número de consumidores.
Error nº 3: Sólo utiliza palabras clave de concordancia exacta
Aproveche los tres tipos de palabras clave que ofrece Walmart y planifique su uso en función de sus objetivos empresariales.
Si tiene previsto lanzar nuevos productos, quizá le interese dar a conocer la marca. Utilice palabras clave de concordancia amplia para aumentar las impresiones y emplee tantas palabras clave como le permita el presupuesto de su campaña.
Las palabras clave de concordancia amplia y de frase también pueden utilizarse para identificar nuevos términos de búsqueda a partir del informe de términos de búsqueda si utiliza campañas manuales. Si se utiliza durante varias semanas, este informe puede ayudarle a identificar las palabras clave más rentables y eliminar las que no convierten.
Error nº 4: No se utilizan plenamente los datos de rendimiento
El rendimiento de sus productos y ASP puede variar en función de la página en la que aparezcan y de dónde estén colocados. Por lo tanto, asegúrese de analizar los datos de rendimiento a nivel de tipo de página y de ubicación de la página.
Por ejemplo, cuando estudiamos las primeras tendencias a partir de los datos de rendimiento de Walmart , descubrimos que las ubicaciones en la página de búsqueda son las más eficientes y que Desktop tiene la tasa de conversión más alta con diferencia, un 13,32%. Sin embargo, los datos son diferentes cuando se desglosan por bienes duraderos frente a bienes consumibles.
Pruebe diferentes páginas y ubicaciones de anuncios, y determine qué combinaciones generan el mejor rendimiento para su marca específica.
Error nº 5: Incluir todas las referencias en las campañas
Ejecutar campañas manuales en Walmart puede ser un poco complicado porque un producto debe estar entre los 128 primeros resultados orgánicos para poder anunciarse. Para ahorrarse tiempo y dolores de cabeza, identifique sus denominados "Hero SKU" antes de crear sus campañas.
De esta forma, sus productos no serán rechazados y podrá planificar de forma diferente los productos que queden fuera de los 128 primeros. Por ejemplo, puede utilizar campañas automáticas para crear notoriedad, impulsar las ventas y, en última instancia, aumentar la clasificación orgánica.
