WalmartLa piattaforma pubblicitaria self-service è cresciuta rapidamente in popolarità. Ma è ancora nuova e può essere difficile da usare nel modo migliore.
Nel nostro lavoro, abbiamo visto errori ripetuti che gli inserzionisti commettono. Questi errori costano loro potenziali acquirenti, un CPC più alto sulle loro campagne, una minore visibilità dei loro prodotti e un ROAS complessivamente più basso.
Riconoscere ed evitare questi errori non solo vi farà risparmiare tempo e vi porterà sulla strada giusta per le vostre campagne, ma vi darà anche una comprensione più approfondita di come navigare su Walmart Advertising.
Errore n. 1: non siete intenzionali con i budget della vostra campagna
È necessario pianificare la struttura della campagna e il budget in base a quanto o quanto poco controllo si desidera avere sul ritmo della campagna.
L'opzione "Imposta budget totale" è ottima quando non ci si vuole preoccupare della spesa della campagna su base settimanale. Ma bisogna tenere presente che il ritmo automatico non è proporzionale alla durata totale della campagna. WalmartIl sistema tende a spendere la maggior parte del budget totale nella prima parte della campagna.
Inoltre, è bene evitare di fare grandi aumenti dell'offerta. Poiché per vincere un'asta si paga l'offerta massima, si corre il rischio di pagare troppo. Puntate invece su piccoli aumenti incrementali dell'offerta nel tempo.
Errore n. 2: si eseguono solo campagne manuali
Potreste essere tentati di utilizzare campagne manuali per avere un maggiore controllo sulle parole chiave su cui fare offerte. Tuttavia, si rischia di perdere posizioni preziose tra gli annunci.
Le campagne manuali sono limitate al posizionamento degli annunci nella griglia di ricerca. Con le campagne automatiche, invece, le inserzioni possono comparire anche nei caroselli sponsorizzati e nel riquadro di acquisto delle pagine di dettaglio dei prodotti.
Quando si utilizzano le campagne automatiche, è necessario prestare maggiore attenzione alle parole chiave inserite nel titolo, nella descrizione e in altre sezioni dell'inserzione. Walmart utilizza queste parole chiave per scegliere la posizione degli annunci. In generale, però, le inserzioni raggiungeranno un numero maggiore di consumatori.
Errore n. 3: si utilizzano solo parole chiave a corrispondenza esatta
Sfruttate tutti e tre i tipi di parole chiave offerti da Walmart e pianificatene l'uso in base ai vostri obiettivi commerciali.
Se avete in programma il lancio di nuovi prodotti, potreste voler promuovere la consapevolezza del marchio. Usate parole chiave a corrispondenza ampia per aumentare le impressioni e utilizzate tutte le parole chiave che il budget della vostra campagna consente.
Le parole chiave a corrispondenza ampia e a corrispondenza di frase possono essere utilizzate anche per identificare nuovi termini di ricerca dal rapporto sui termini di ricerca se si utilizzano campagne manuali. Utilizzato per alcune settimane, questo report può aiutarvi a identificare le parole chiave più redditizie e a rimuovere quelle che non convertono.
Errore n. 4: non utilizzate appieno i dati sulle prestazioni
Le prestazioni dei prodotti e degli ASP possono variare a seconda della pagina in cui vengono visualizzati e del loro posizionamento. Pertanto, è bene analizzare i dati sulle prestazioni a livello di tipo di pagina e di posizionamento della pagina.
Ad esempio, studiando le prime tendenze dei dati sulle prestazioni di Walmart , abbiamo scoperto che i posizionamenti nelle pagine di ricerca sono i più efficienti e che il Desktop ha il tasso di conversione più alto, pari al 13,32%. Tuttavia, i dati sono diversi se suddivisi per beni durevoli e beni di consumo.
Testate diverse pagine e posizionamenti degli annunci, per determinare quali combinazioni garantiscono le migliori prestazioni per il vostro marchio specifico.
Errore n. 5: includere tutti gli SKU nelle campagne
L'esecuzione di campagne manuali su Walmart può essere un po' impegnativa perché un prodotto deve posizionarsi tra i primi 128 risultati organici per essere idoneo alla pubblicità. Per risparmiare tempo e grattacapi, identificate i vostri cosiddetti "SKU eroi" prima di creare le vostre campagne.
In questo modo, i vostri prodotti non saranno rifiutati e potrete pianificare in modo diverso i prodotti che non rientrano nella top 128. Ad esempio, è possibile utilizzare campagne automatiche per creare consapevolezza, promuovere le vendite e, infine, aumentare il posizionamento organico.