Walmartのセルフサーブ広告プラットフォームは、急速に人気が高まっている。しかし、まだ新しく、最適な使い方をするのは難しいかもしれない。
私たちの仕事では、広告主が繰り返し犯す失敗を見てきました。これらのミスは、潜在的な買い物客を犠牲にし、キャンペーンのCPCを上げ、商品の認知度を下げ、全体的なROASを下げている。
これらの間違いを認識し、回避することは、時間を節約し、キャンペーンを正しい軌道に乗せるだけでなく、Walmart 広告をナビゲートする方法をより深く理解することになる。
間違いその1：キャンペーン予算を意図的に使っていない
キャンペーンのペース配分をどの程度、あるいはどの程度コントロールしたいかに応じて、キャンペーンの構成と予算を計画する必要がある。
"総予算を設定 "オプションは、週単位でキャンペーンの支出を心配したくない場合に最適です。しかし、自動ペーシングはキャンペーンの全期間にわたって比例するわけではないことに注意してください。Walmart'sのシステムは、キャンペーンの最初の部分で総予算のほとんどを費やす傾向があります。
また、入札額を大きく上げることも避けた方が賢明だ。オークションを落札するために最大入札額を支払うのですから、支払い過ぎのリスクがあります。その代わり、時間をかけて少しずつ入札額を上げていくようにしましょう。
間違いその2：手動キャンペーンしか行っていない
入札するキーワードをよりコントロールするために、手動キャンペーンを使いたくなるかもしれません。しかし、その結果、貴重な広告掲載を逃してしまう可能性があります。
手動キャンペーンでは、検索グリッド内の広告掲載に限定されます。しかし、自動キャンペーンでは、リスティング広告をスポンサー付きカルーセルや商品詳細ページの購入ボックスに表示することができます。
自動キャンペーンを利用する場合は、リスティング広告のタイトルや説明文、その他のリスティング広告のセクションにどのようなキーワードを入れるかについて、より慎重になる必要があります。Walmart 、これらのキーワードを使って広告を掲載する場所を選択します。しかし、全体的には、あなたのリスティング広告はより多くの消費者に届くでしょう。
間違いその3：完全一致キーワードしか使っていない
Walmart が提供する3種類のキーワードをすべて活用し、ビジネス目標に基づいてその利用を計画しよう。
新商品の発売を予定している場合は、ブランドの認知度を高めたい。インプレッションを増やすためにブロードマッチキーワードを使用し、キャンペーン予算が許す限り多くのキーワードを活用しましょう。
また、手動キャンペーンを使用している場合は、検索語レポートから新しい検索語を特定するために、ブロードマッチおよびフレーズマッチキーワードを使用することもできます。数週間にわたってこのレポートを使用することで、より収益性の高いキーワードを特定し、コンバージョンにつながらないキーワードを削除することができる。
間違いその4：パフォーマンス・データを十分に活用していない
商品やASPのパフォーマンスは、どのページに表示されるか、どこに配置されるかによって変化します。そのため、ページタイプやページ配置レベルでパフォーマンスデータを分析するようにしてください。
例えば、 Walmart のパフォーマンスデータから初期のトレンドを調査したところ、検索ページへの掲載が最も効率的で、コンバージョン率はデスクトップが13.32％と圧倒的に高いことがわかった。しかし、耐久消費財と消耗品で分けると、データは異なります。
さまざまなページや広告配置をテストし、どの組み合わせが特定のブランドにとって最高のパフォーマンスをもたらすかを見極めましょう。
間違いその5：すべてのSKUをキャンペーンに含める
Walmart 、手動でキャンペーンを実施するのは少し難しいかもしれません。なぜなら、広告の対象となるには、商品がオーガニック検索結果の上位128位にランクインする必要があるからです。時間と頭痛の種を減らすために、キャンペーンを作成する前に、いわゆる「ヒーローSKU」を特定しましょう。
こうすることで、商品が拒否されることはなく、上位128位以外の商品についても、さまざまな計画を立てることができる。例えば、自動キャンペーンを使って認知度を高め、販売を促進し、最終的にオーガニックランキングを上げることができます。
