WalmartDie Selbstbedienungs-Werbeplattform hat schnell an Beliebtheit gewonnen. Aber sie ist noch neu und kann schwierig sein, sie optimal zu nutzen.
Bei unserer Arbeit haben wir festgestellt, dass Werbetreibende immer wieder Fehler machen. Diese Fehler kosten sie potenzielle Kunden, höhere CPC für ihre Kampagnen, eine geringere Sichtbarkeit ihrer Produkte und einen insgesamt niedrigeren ROAS.
Wenn Sie diese Fehler erkennen und vermeiden, werden Sie nicht nur Zeit sparen und Ihre Kampagnen auf den richtigen Weg bringen, sondern auch ein tieferes Verständnis dafür entwickeln, wie Sie sich in der Walmart Werbung bewegen.
Fehler Nr. 1: Sie gehen nicht bewusst mit Ihren Kampagnenbudgets um
Sie müssen Ihre Kampagnenstruktur und Ihr Budget entsprechend planen, je nachdem, wie viel oder wie wenig Kontrolle Sie über das Kampagnentempo haben möchten.
Die Option "Gesamtbudget festlegen" ist ideal, wenn Sie sich nicht wöchentlich um die Ausgaben für die Kampagne kümmern möchten. Beachten Sie jedoch, dass das automatische Tempo nicht proportional zur Gesamtdauer der Kampagne ist. WalmartDas System neigt dazu, den größten Teil des Gesamtbudgets innerhalb des ersten Teils der Kampagne auszugeben.
Es ist auch klug, keine hohen Gebote abzugeben. Da Sie Ihr Höchstgebot zahlen, um eine Auktion zu gewinnen, laufen Sie Gefahr, zu viel zu zahlen. Erhöhen Sie stattdessen das Gebot im Laufe der Zeit in kleinen Schritten.
Fehler Nr. 2: Sie führen nur manuelle Kampagnen durch
Sie könnten versucht sein, manuelle Kampagnen zu verwenden, um mehr Kontrolle darüber zu haben, auf welche Keywords Sie bieten. Dadurch können Sie jedoch wertvolle Anzeigenplatzierungen verpassen.
Manuelle Kampagnen sind auf die Platzierung von Suchanzeigen im Raster beschränkt. Mit automatischen Kampagnen können Ihre Angebote jedoch auch in gesponserten Karussells und in der Kaufbox auf Produktdetailseiten erscheinen.
Bei automatischen Kampagnen müssen Sie sich genauer überlegen, welche Schlüsselwörter Sie im Titel, in der Beschreibung und in anderen Abschnitten Ihres Inserats platzieren. Walmart wählt anhand dieser Schlüsselwörter aus, wo die Anzeigen geschaltet werden sollen. Insgesamt erreichen Ihre Inserate jedoch eine größere Anzahl von Verbrauchern.
Fehler Nr. 3: Sie verwenden nur exakt passende Schlüsselwörter
Nutzen Sie alle drei Arten von Schlüsselwörtern, die Walmart zu bieten hat, und planen Sie deren Einsatz auf der Grundlage Ihrer Geschäftsziele.
Wenn Sie die Einführung neuer Produkte planen, sollten Sie die Markenbekanntheit steigern. Verwenden Sie breit angelegte Suchbegriffe, um die Zahl der Impressionen zu erhöhen, und nutzen Sie so viele Suchbegriffe, wie Ihr Kampagnenbudget erlaubt.
Broad und Phrase Match Keywords können auch verwendet werden, um neue Suchbegriffe aus dem Suchbegriffsbericht zu identifizieren, wenn Sie manuelle Kampagnen verwenden. Wenn Sie diesen Bericht über einige Wochen hinweg verwenden, können Sie profitablere Suchbegriffe identifizieren und nicht konvertierende entfernen.
Fehler Nr. 4: Sie nutzen die Leistungsdaten nicht vollständig aus
Die Leistung Ihrer Produkte und ASPs kann variieren, je nachdem, auf welcher Seite sie angezeigt werden und wo sie platziert sind. Analysieren Sie also unbedingt die Leistungsdaten auf der Ebene des Seitentyps und der Seitenplatzierung.
Als wir zum Beispiel die ersten Trends aus den Leistungsdaten von Walmart untersuchten, stellten wir fest, dass die Platzierung auf der Suchseite am effizientesten ist und dass Desktop mit 13,32 % die mit Abstand höchste Konversionsrate aufweist. Die Daten sehen jedoch anders aus, wenn man sie nach langlebigen und konsumierbaren Gütern aufschlüsselt.
Testen Sie verschiedene Seiten und Anzeigenplatzierungen und ermitteln Sie, welche Kombinationen die beste Leistung für Ihre spezifische Marke erbringen.
Fehler Nr. 5: Sie beziehen alle Ihre SKUs in Ihre Kampagnen ein
Die Durchführung manueller Kampagnen auf Walmart kann etwas schwierig sein, da ein Produkt in den ersten 128 organischen Ergebnissen ranken muss, um für Werbung in Frage zu kommen. Um sich etwas Zeit und Kopfschmerzen zu ersparen, sollten Sie vor der Erstellung Ihrer Kampagnen die sogenannten "Hero SKUs" ermitteln.
Auf diese Weise werden Ihre Produkte nicht abgelehnt, und Sie können für Produkte außerhalb der Top 128 anders planen. So können Sie zum Beispiel automatische Kampagnen einsetzen, um die Bekanntheit zu steigern, den Absatz zu fördern und letztendlich das organische Ranking zu verbessern.
