Perspectives du commerce pour 2026 : comment l'IA, les DSP et les plateformes de commerce stimulent la performance

Votre campagne de retail media affiche peut-être de bons résultats. Mais contribue-t-elle réellement à la croissance rentable de votre entreprise ? 

Un ROAS élevé, un CPC faible et des taux de conversion élevés sont souvent considérés comme des indicateurs de réussite. Mais en 2026, ces indicateurs ne suffiront plus à eux seuls. Les campagnes peuvent encore promouvoir des références à faible marge, stimuler la demande pour des produits en rupture de stock ou surestimer la contribution des ventes réalisées par des clients qui auraient de toute façon effectué un achat. 

Il s'agit de l'écart entre les performances médiatiques et les performances commerciales. 

Les indicateurs de performance média évaluent l'efficacité au sein d'une plateforme publicitaire. Les indicateurs de performance commerciale mesurent l'augmentation du chiffre d'affaires, la contribution à la marge, la santé de l'inventaire et la croissance des parts de marché à l'échelle de l'entreprise. 

À mesure que le retail media gagne en maturité et que les budgets atteignent des niveaux d'investissement décidés au niveau du conseil d'administration, l'écart entre les performances des canaux et les résultats commerciaux devient impossible à ignorer. 

 À mesure que le retail media gagne en maturité et que les budgets atteignent des niveaux d'investissement décidés au niveau du conseil d'administration, cet écart apparaît de plus en plus clairement dans le compte de résultat. 

Les détaillants mettent en place des écosystèmes basés sur l'intelligence artificielle qui couvrent l'ensemble du parcours client, dans le but de relier les médias, le commerce et la mesure. Les marques qui s'imposeront ne seront pas celles qui optimisent le plus rapidement leurs campagnes au sein des plateformes publicitaires. Ce seront celles qui parviennent à aligner les performances médiatiques sur les résultats commerciaux. 

Cela implique de passer d'une optimisation axée sur l'efficacité de la plateforme à une ingénierie axée sur les résultats commerciaux. 

Ce guide couvre 

• Pourquoi les équipes délaissent la mesure du ROAS au profit de celle des résultats commerciaux.  
• Les dernières avancées en matière d'IA agentique, d'automatisation et de technologies publicitaires qui permettent de mettre en œuvre des stratégies axées sur les résultats. 
• Un cadre pratique pour mettre en œuvre des campagnes couvrant l'ensemble du tunnel de conversion, en accord avec les objectifs commerciaux. 

Qu'est-ce que le « retail media » axé sur les résultats ?

Le « retail media » axé sur les résultats marque le passage d'une optimisation des campagnes visant l'efficacité des plateformes à une optimisation visant la performance de l'entreprise. 

Au lieu de se demander : « Cette campagne a-t-elle atteint son objectif de retour sur investissement publicitaire ? », la question devient : « Cette campagne a-t-elle généré un chiffre d'affaires supplémentaire, préservé notre marge et renforcé notre position commerciale ? » 

En 2026, cette distinction est plus importante que jamais. Les détaillants étendent leur gestion des stocks sur l'ensemble du parcours d'achat, qu'il s'agisse de la recherche, des plateformes DSP, de la télévision connectée, des réseaux sociaux ou des points de vente physiques. Lorsque les budgets couvrent plusieurs détaillants et formats, l'efficacité au niveau des canaux ne suffit pas à elle seule à donner une image complète de la situation. 

Une approche axée sur les résultats permet d'optimiser : 

• Chiffre d'affaires supplémentaire 
• Marge sur coûts variables 
• Impact total sur les ventes chez l'ensemble des détaillants 
• État et disponibilité des stocks 
• Croissance des parts de marché 
• Nouveau dans le domaine de l'acquisition de marques 
• Valeur à vie 
• Stabilité des flux de trésorerie 

Les indicateurs traditionnels des médias dans le commerce de détail restent d'actualité. Le ROAS, le CPC, le CTR et les impressions constituent toujours des indicateurs clés de l'efficacité. 

Cependant, prises isolément, elles peuvent donner une fausse impression de réussite. 

Une campagne peut générer un excellent retour sur investissement publicitaire (ROAS) lorsque : 

• Stimuler les ventes des références à faible marge 
• Dépenser beaucoup pour des produits dont les stocks sont limités 
• Capturer la demande qui aurait généré des conversions de manière organique 
• Préserver les recherches par marque tout en perdant des parts de marché dans la catégorie 

Dans un écosystème commercial complet, basé sur l'intelligence artificielle et couvrant l'ensemble du parcours client, les performances doivent être évaluées à l'aune de la réalité commerciale, et non pas uniquement à l'aune des indicateurs de la plateforme. 

C'est là que l'infrastructure d'exécution prend toute son importance. L'activation média doit s'appuyer sur les données en temps réel relatives aux ventes, aux stocks et aux marges de l'ensemble des détaillants. Lorsque l'IA et l'automatisation traitent ces données commerciales, l'optimisation ne se limite plus à l'efficacité de la plateforme, mais se traduit par de véritables résultats commerciaux. 

Qu'est-ce qui motive cette évolution dans la mesure des médias dans le secteur de la vente au détail ?

Trois facteurs structurels accélèrent la transition vers un modèle de médias publicitaires axé sur les résultats en 2026. 

1. Le retail media a atteint une envergure d'entreprise 

Le « retail media » n'est plus une initiative expérimentale. Il s'agit désormais d'un moteur de croissance essentiel pour Amazon, Walmart, Instacart, Target et les nouvelles plateformes de commerce en ligne. 

À mesure que les dépenses s'étendent à tous les formats et à tous les détaillants, les risques financiers augmentent. Il n'est plus justifiable de se contenter d'optimiser uniquement en fonction des indicateurs publicitaires. 

Les équipes de direction attendent désormais des médias de détail qu'ils démontrent : 

• Contribution marginale au chiffre d'affaires 
• Impact sur la part de marché 
• Protection de marge 
• Adéquation avec les objectifs commerciaux 

Lorsque le retail media devient un poste d'investissement au niveau du conseil d'administration, la mesure doit être directement liée aux résultats de l'entreprise. 

2. La pression sur les marges modifie les prévisions de croissance 

Dans les secteurs arrivés à maturité et sur les marchés sensibles à l'inflation, une croissance du chiffre d'affaires sans rentabilité ne constitue pas une véritable expansion. 

La concurrence s'intensifie sur les espaces publicitaires liés au référencement et à la télévision connectée. Les coûts augmentent. La volatilité de la chaîne d'approvisionnement et les pressions sur les prix réduisent les marges. 

Dans ce contexte, la mesure doit répondre à une question plus difficile : 

Les publicités génèrent-elles une croissance rentable et supplémentaire, ou ne font-elles que redistribuer la demande existante ? 

L'orientation prioritaire passe du ROAS à la marge sur coûts variables et à l'effet d'incrémentalité. 

3. La maturité des données rend cela possible sur le plan opérationnel 

Pendant des années, l'optimisation des résultats a été freinée par la fragmentation des données. 

En 2026, les marques disposent désormais : 

• Connectivité API au sein des réseaux de médias de détail 
• Environnements de salle blanche pour les essais d'incrémentalité 
• Des pipelines de données intégrés reliant les publicités, les ventes et les stocks 
• Des fonctionnalités de modélisation plus avancées 

Les détaillants intègrentl'IA dans leurs processus de planification et de mise en œuvre. Les environnements de collaboration autour des données se développent. 

La vraie question est de savoir si les équipes sont organisées de manière à pouvoir agir en conséquence. 

De l'optimisation des canaux à l'orchestration des médias au service des objectifs commerciaux

L'orchestration des médias consiste à planifier, mettre en œuvre et optimiser de manière coordonnée les médias de distribution, le commerce et les signaux opérationnels, à l'échelle des détaillants et des canaux, afin d'atteindre un objectif commercial précis, et non pas simplement d'améliorer les indicateurs médiatiques. 

Il ne s'agit pas d'utiliser davantage de canaux, mais d'aligner ces canaux sur une logique commerciale. 

Dans un modèle orchestré, les médias réagissent de manière dynamique à : 

• Seuils de stock 
• Détention de la « Buy Box » 
• Marge sur coûts par référence 
• Tarifs compétitifs et promotions 
• Taux d'acquisition de nouveaux clients 
• Performance incrémentale 

Les progrès de l'IA et de l'automatisation rendent l'orchestration évolutive. L'interconnexion des données permet de la mesurer. Ce qui la rend opérationnelle, c'est unsystème d'exploitation de commerce unifiéqui relie ces signaux à l'activation médiatique en temps réel. 

Comment le retail media contribue directement à la réalisation des objectifs commerciaux

Disponibilité et garantie de stock 

Le fait de lier la logique d'enchères aux stocks permet de réduire les dépenses lorsque les stocks se raréfient.
Résultat : protection des marges et réduction du gaspillage de la demande. 

Visibilité et part de voix 

Réorienter le budget vers une stratégie de découverte axée sur les catégories et les missions permet d'étendre la portée au-delà de la demande existante.
Résultat : croissance mesurable de la notoriété de la marque et gains de parts de marché. 

Rendement de conversion 

L'alignement des contenus créatifs sur les pages de produit (PDP) et les avis renforce la capacité de conversion.
Résultat : une efficacité accrue et un impact plus fort sur le chiffre d'affaires global. 

Incrémentalité 

La mesure de l'iROAS permet de distinguer la croissance incrémentale du chiffre d'affaires attribué.
Résultat : un impact commercial démontrable. 

Pour mettre en œuvre ces mesures de manière cohérente et à grande échelle, il faut recourir à une automatisation basée sur l'IA et à des signaux intégrés.  

Comment l'IA et l'IA agentique redéfinissent la mise en œuvre des campagnes médiatiques 

 L'IA fait évoluer la gestion des médias, passant d'une approche « aidez-moi à réfléchir » à une approche « aidez-moi à agir ». L'IA agentique va au-delà des tableaux de bord et des recommandations pour s'orienter vers une exécution pilotée. L'automatisation ne se contente plus d'améliorer l'efficacité ; elle redéfinit le mode de fonctionnement des équipes chargées des médias dans le secteur de la distribution. 

Comme nous l'avons examiné plus en détail dans notre analyse de la manière dont l'automatisation basée sur l'IA renforce l'efficacité des médias dans le secteur de la vente au détail, l'IA ne crée de la valeur que lorsqu'elle relie les signaux à l'action et lie la mise en œuvre àdes résultats mesurables. 

En 2026, trois changements structurels se dégagent clairement. 

• L'IA passe de l'analyse à la mise en œuvre 

L'IA ne se limite plus à fournir des informations sur les performances. Elle commence à exécuter des tâches dans le cadre de limites prédéfinies. 

Les annoncesAmazonlors du CES 2026ont mis l'accent sur la création de contenu alimentée par l'IA, la simplification de la configuration des campagnes sur l'ensemble du funnel et l'automatisation des plateformes DSP et des publicités sponsorisées. 

Ces fonctionnalités réduisent les frictions entre la planification et la mise en œuvre, permettant ainsi aux marques de passer plus rapidement de la stratégie à l'exécution tout en conservant un contrôle humain. 

Du Walmart de Walmart , les assistants IA conversationnels tels queMartyet les agents en contact avec les clients comme Sparky redéfinissent à la fois les processus des annonceurs et les parcours de découverte des clients. 

Les implications sont considérables. L'IA influence non seulement la manière dont les campagnes sont optimisées, mais aussi la façon dont la demande se forme. Si les agents d'achat orientent la découverte plus tôt dans le parcours client, les budgets, qui se concentraient traditionnellement sur le référencement, pourraient devoir être réorientés vers la télévision connectée (CTV), les réseaux sociaux et les formats de découverte. 

L'IA agentique réduit le délai entre le signal et l'action. Cette rapidité revêt une importance croissante dans des environnements où les stocks, les prix et les conditions de concurrence évoluent quotidiennement. 

• L'achat d'espaces publicitaires et la télévision connectée (CTV) sont de plus en plus automatisés grâce à l'IA 

 La mise en œuvre des campagnes DSP et CTV est désormais gérée par des algorithmes plutôt que réglée manuellement. 

La stratégie« Performance Plus »Amazonfacilite la mise en place des plateformes de demande programmatique (DSP) en automatisant la constitution d'audiences, la gestion du rythme des diffusions et l'optimisation des enchères sur l'ensemble des formats, y compris Prime Video. 

L'expansion Walmartdans le domaine de la télévision connectée (CTV) via Vizio et The Trade Desk montre que la vidéo haut de gamme n'est plus une simple stratégie de notoriété. Elle s'inscrit désormais dans une stratégie axée sur la performance. 

Les initiatives d'Instacart en matière de partage de données et ses intégrations en « clean room » mettent en évidence des signaux d'achat prêts à être exploités, qui guident les décisions relatives aux médias hors site. 

Concrètement, cela signifie : 

• Moins de gestion manuelle des enchères 
• Une plus grande flexibilité budgétaire pour les stocks sur site et hors site 
• Répartition algorithmique liée à des seuils de performance 
• Une réaction plus rapide face à une augmentation progressive de la demande ou à une pression sur les marges 

La principale différence en 2026 réside dans le fait que l'automatisation tient de plus en plus compte des réalités commerciales. Ce sont les garde-fous, les règles et l'intégration des signaux qui déterminent si l'IA favorise l'efficacité ou accentue le gaspillage. 

• Consolidation et plateformes unifiées

Les détaillants intègrent l'IA directement dans leurs propres écosystèmes. Ils mettent en place des processus de planification unifiés couvrant les stocks sur site, hors site et en magasin. Les « clean rooms » et les plateformes de données sont conçues pour faciliter la mise en œuvre et l'évaluation, et non pas uniquement pour générer des rapports. 

Mais les détaillants opèrent dans leurs propres écosystèmes fermés. Les marques, quant à elles, sont présentes dans plusieurs d'entre eux. 

À mesure que l'IA s'intègre au niveau des détaillants, la complexité augmente pour les marques. Chaque réseau s'optimise au sein de son propre environnement. Ce dont les marques ont besoin, c'est d'une couche d'orchestration inter-détaillants qui relie ces environnements aux objectifs de performance de l'entreprise. 

Les solutions ponctuelles qui ajustent les enchères sur un seul canal ne suffisent plus. 

L'avantage réside dans la mise en relation : 

• Activation médiatique 
• Signaux commerciaux 
• Mesure de l'incrémentalité 
• Visibilité des marges 

en une seule couche d'exécution qui fonctionne pour l'ensemble des détaillants. 

C'est là qu'un système d'exploitation de commerce unifié devient essentiel. Il chapeaute les différents réseaux de médias de vente au détail, harmonise les signaux et garantit que les décisions fondées sur l'IA s'alignent sur les résultats commerciaux à l'échelle de l'ensemble du portefeuille, et pas seulement au sein d'une seule plateforme. 

C'est ce qui permet de déployer à grande échelle des solutions de retail media axées sur les résultats. 

L'évolution des DSP : d'un outil d'achat d'espaces publicitaires à une couche d'exécution 

Le DSP a dépassé le stade de la notoriété en haut de l'entonnoir. 

L'extension de la plateforme DSP Amazonà Prime Video, l'intégration des publicités sponsorisées et l'élargissement récent de l'inventaire de médias de vente au détail témoignent d'une évolution structurelle plus large. La plateforme DSP ne se limite plus à l'achat programmatique isolé. Elle s'inscrit désormais dans un système d'activation unifié couvrant la vidéo, la recherche et l'inventaire hors site. 

Comme indiqué dans notre guide sur la manière de s'y retrouver danslenouvelinventaire de médias publicitairesAmazonen 2026, Amazon ses espaces publicitaires et ses formats d'une manière qui nécessite une planification coordonnée plutôt qu'une mise en œuvre cloisonnée. 

En 2026, la distinction entre le DSP, les publicités sponsorisées et la vidéo premium relève davantage de l'aspect opérationnel que stratégique. L'écosystème est en pleine convergence. 

Mais le DSP n'optimise que les signaux qu'il reçoit. 

Si ces indicateurs se limitent au CTR, au taux de consultation ou au ROAS combiné, le DSP reste un outil d'achat d'espace publicitaire. 

Lorsqu'il est branché sur des prises de courant standard telles que : 

• Performance au niveau des références 
• Marge sur coûts variables 
• Seuils de stock 
• Nouveau dans le domaine de l'acquisition de marques 
• Performance incrémentale 

• Le DSP devient une couche d'exécution commerciale. 

C'est là que l'architecture de la plateforme joue un rôle déterminant. 

Lorsque le DSP est intégré à unsystème d'exploitation de commerce unifié, il s'inscrit dans des flux de travail communs plutôt que dans des équipes dédiées à chaque canal. Cela permet : 

• Flux de travail harmonisés entre les publicités sponsorisées et la plateforme DSP 
• Contrôle budgétaire multi-formats entre la recherche, la vidéo et les sites externes 
• Une répartition fondée sur l'incrémentalité plutôt qu'une répartition axée sur l'attribution 

Au lieu de gérer les budgets séparément par canal, les équipes peuvent réaffecter les ressources de manière flexible en fonction des indicateurs de performance de l'entreprise. Les investissements en amont du tunnel de conversion peuvent être augmentés lorsque l'acquisition de nouveaux clients diminue. Les dépenses peuvent être réduites lorsque les seuils de marge ne sont pas atteints. Les investissements dans la découverte peuvent être intensifiés lorsque l'effet d'incrémentalité se renforce. 

Sur Amazon , la mise en œuvredes DSP, soutenue par des flux de travail structurés, la gestion des audiences et l'intégration des signaux commerciaux, permet aux marques d'aligner leurs investissements en amont sur les performances en aval. 

Dans ce modèle, le DSP relie les médias de détail, Prime Video, la CTV et l'inventaire du Web ouvert aux données commerciales. Associé aux publicités sponsorisées et à la mesure de l'incrémentalité, il passe de l'optimisation des impressions à l'optimisation de la contribution. 

Voici l'évolution structurelle de DSP en 2026. 

Le cadre de mise en œuvre des médias publicitaires dans le commerce de détail axé sur les résultats 

Une stratégie axée sur les résultats ne se limite pas à de meilleurs tableaux de bord. Elle nécessite un modèle d'exécution structuré. 

1. Définir l'objectif commercial 

Commencez par définir les contraintes opérationnelles ou les priorités de croissance. L'objectif devient alors le point d'ancrage de l'optimisation sur l'ensemble des canaux. 

Parmi les objectifs communs, on peut citer : 

• Préserver la marge sur coûts variables 
• Augmenter la part de marché de la catégorie 
• Accélérer l'écoulement des références à fort niveau de stock 
• Développer l'acquisition de nouveaux clients 

À ce stade, la clarté permet d'éviter que l'optimisation des canaux ne s'éloigne des objectifs commerciaux. 

2. Aligner les bons signaux 

La mise en œuvre doit s'appuyer sur les contributions de l'entreprise, et pas uniquement sur les indicateurs de campagne. 

Parmi les principaux indicateurs commerciaux, on peut citer : 

• Marge sur coûts par référence 
• Niveau des stocks et nombre de semaines de couverture 
• Détention de la « Buy Box » 
• Taux de nouveaux clients 
• Augmentation progressive du chiffre d'affaires 
• Contribution totale à la place de marché 

Lorsque ces signaux sont intégrés à la logique d'activation, l'IA peut ajuster en permanence les performances à mesure que les conditions évoluent. 

L'optimisation s'adapte à la réalité, et non à des références médiatiques figées. 

3. Activer l'ensemble du tunnel de conversion à l'aide de la logique commerciale 

La mise en œuvre sur l'ensemble du tunnel de conversion est désormais la norme. Ce qui fait la différence, c'est la manière dont les budgets s'adaptent aux signaux émis par l'activité. 

Au lieu de gérer séparément le référencement, les plateformes DSP, la télévision connectée et les réseaux sociaux, les performances devraient s'adapter de manière dynamique en fonction des données commerciales. 

Par exemple : 

• Augmenter les investissements en amont du tunnel de conversion lorsque l'acquisition de nouveaux clients ralentit 
• Réduire les dépenses liées à la prospection lorsque les stocks se raréfient 
• Réorienter le budget vers les références présentant un niveau de stock satisfaisant et une marge suffisante 
• Développer le reciblage lorsque l'incrémentalité s'améliore 

Dans ce modèle, la répartition suit la logique métier plutôt que les performances de chaque canal pris isolément. 

4. Intégrer l'automatisation budgétaire et l'allocation dynamique 

Les environnements médiatiques dans le commerce de détail évoluent à un rythme que les processus manuels ne peuvent suivre. 

L'automatisation permet : 

• Réduction des dépenses lorsque les stocks passent en dessous des seuils 
• Ajustements des enchères liés à la volatilité de la Buy Box 
• Réaffectation du budget par référence, canal de distribution ou détaillant 
• Changements de stratégie lorsque les objectifs d'incrémentalité ne sont pas atteints 

C'est là que l'IA passe du statut d'assistant à celui de moteur opérationnel. 

5. Suivre les résultats commerciaux 

Les mesures doivent justifier les dépenses en fonction de leur impact sur l'activité. 

Les performances doivent être évaluées en fonction des critères suivants : 

• Effet d'incrémentalité et iROAS 
• Marge sur coûts variables 
• Croissance du marché et des parts de marché 
• Taux de conversion 
• Impact total sur les ventes toutes enseignes confondues 

La visibilité au niveau des résultats permet de prendre des décisions de manière proactive plutôt que de se contenter d'un simple compte rendu réactif. 

Comment les plateformes commerciales favorisent le développement d'un retail media axé sur les résultats 

La mise en œuvre de ce modèle ne se limite pas à l'amélioration des tableaux de bord. Elle nécessite une couche d'exécution inter-distributeurs qui harmonise les signaux, les flux de travail et les mesures. 

Le succès repose sur la capacité à créer des liens : 

• Signaux pour rayons numériques 
• Données relatives aux ventes et aux stocks 
• Publicités sponsorisées et DSP 
• Mesure de l'incrémentalité 

Les plateformes de commerce s'intercalent entre les différents réseaux publicitaires et harmonisent la mise en œuvre chez les détaillants. 

Cette harmonisation entre les différentes plateformes publicitaires est essentielle. Chaque réseau de publicité sur les sites marchands fonctionne dans son propre environnement, avec sa propre logique de reporting, ses propres outils d'optimisation et son propre modèle d'attribution. En l'absence d'une couche harmonisée, les marques sont contraintes de gérer leurs performances de manière fragmentée. 

Un système d'exploitation de commerce unifié permet : 

• Indicateurs clés de performance (KPI) harmonisés chez les détaillants 
• Une gestion budgétaire commune pour tous les formats 
• Règles d'automatisation liées aux marges, aux stocks et aux signaux de la Buy Box 
• Allocation des capitaux fondée sur l'incrémentalité 
• Comparaisons de l'iROAS entre les canaux et les réseaux 

Au lieu de procéder à des optimisations au sein de consoles isolées, les équipes travaillent au sein d'un système unique qui transforme les signaux multimédias en décisions stratégiques pour l'entreprise. 

L'automatisation est désormais étroitement liée aux intrants commerciaux. 

• Les enchères s'ajustent lorsque les seuils de marge changent. 
• Les budgets sont réaffectés lorsque l'effet d'incrémentalité s'améliore. 
• Engager des dépenses lorsque les stocks se raréfient. 
• Les investissements en amont du tunnel de conversion augmentent lorsque le nombre de nouveaux clients diminue. 

C'est ainsi que l'automatisation devient axée sur la rentabilité plutôt que sur l'efficacité. 

C'est ainsi que le retail media passe de l'optimisation des canaux à une approche rigoureuse de l'allocation des ressources au sein de l'entreprise. 

Comment les équipes devraient se préparer pour 2026 

Avant d'augmenter les budgets consacrés au retail media, les équipes de direction devraient déterminer si leur modèle opérationnel permet d'atteindre les objectifs fixés. 

Demandez : 

• Cherchons-nous à optimiser les canaux ou les résultats commerciaux ? 
• Nos systèmes sont-ils capables de réagir aux signaux en temps réel concernant les stocks et les marges ? 
• Le DSP est-il intégré à notre cadre d'exécution global ? 
• Mesurons-nous l'incrémentalité en plus du ROAS ? 

Trois mesures concrètes à prendre : 

1. Identifier les écarts au niveau des signaux entre les médias, les ventes et les stocks 
2. Coordonner les flux de travail entre les détaillants et les différents formats 
3. Déterminer dans quels cas l'automatisation peut remplacer les processus décisionnels manuels 

Les équipes qui harmonisent leurs orientations et leur mise en œuvre pourront se développer efficacement. Les modèles fragmentés auront du mal à maintenir leur rentabilité. 

Résultats techniques : la nouvelle référence en matière de performance des médias dans le commerce de détail 

L'année 2026 marque un tournant structurel. 

Les détaillants mettent en place des écosystèmes couvrant l'ensemble du parcours client et basés sur l'intelligence artificielle. L'évaluation ne se limite plus au retour sur investissement publicitaire (ROAS), mais s'étend désormais à l'incrémentalité et à la responsabilisation en matière de marge. La découverte s'étend au-delà de la recherche pour englober la télévision connectée (CTV), les réseaux sociaux et les interfaces conversationnelles. 

Les marques qui s'imposeront ne se contenteront pas d'optimiser plus rapidement ; elles créeront des résultats concrets. 

En orientant les plateformes d'IA, de DSP, d'automatisation et de commerce vers la marge, les stocks et l'effet d'incrémentalité, les équipes peuvent aller au-delà de l'efficacité médiatique et générer une croissance commerciale mesurable à grande échelle. 

Si vous souhaitez découvrir comment ce modèle fonctionne concrètement, n'hésitez pas à contacter l'un de nosexperts.