Amazon La publicité sur plateforme à la demande (DSP) est un moyen fondamentalement différent de cibler les nouveaux clients potentiels d'une marque. Alors que la publicité par moteur de recherche (PPC) est une stratégie marketing de bas de tunnel, où les marques sont en concurrence pour les placements publicitaires sur les requêtes les plus intéressantes et optimisent en fonction des objectifs, Amazon DSP Advertising est une stratégie marketing de plein tunnel qui permet aux marques d'améliorer l'engagement des acheteurs et d'amener le trafic directement sur les pages détaillées de la marque ou du produit.
Amazon La DSP permet aux marques d'acheter de manière programmatique des emplacements publicitaires dans une large gamme de formats (y compris vidéo et audio) pour atteindre des publics nouveaux et existants sur et en dehors de Amazon. La DSP cible les acheteurs en fonction de leur comportement, de leurs données démographiques et de leurs centres d'intérêt, et permet aux marques de recibler les acheteurs en fonction de leurs interactions antérieures, ce qui les fait progresser dans l'entonnoir et les amène finalement à la phase d'achat. Les publicités DSP offrent également aux marques et aux agences une liberté de création totale sur les publicités diffusées et fournissent les rapports et les informations sur l'audience les plus avancés disponibles sur Amazon.
Contrairement aux annonces Sponsored Display, les annonceurs de Amazon DSP peuvent entièrement personnaliser les titres, la marque, les images et le texte. En s'appuyant sur Amazon Marketing Cloud (AMC), les marques peuvent mieux comprendre le parcours d'achat du consommateur et être mieux équipées pour pénétrer de nouveaux marchés afin d'atteindre les objectifs de la campagne DSP. AMC aide les marques à construire le parcours optimal du client, indique quand le chemin vers l'achat s'interrompt et comment ajuster les stratégies pour éviter l'abandon du panier ou de la page de détail du produit (PDP). Il optimise les performances et l'efficacité des campagnes, offrant aux marques de meilleurs résultats sans augmenter le budget.
Dans cet article, nous allons présenter les principes de base pour commencer à utiliser Amazon DSP advertising afin de créer des campagnes programmatiques d'affichage, vidéo, réactives et autres.
Création d'un compte Amazon DSP
Pour commencer avec Amazon DSP, les marques doivent créer une "entité" DSP, ce qui leur permet de diffuser de la publicité par l'intermédiaire de la plate-forme à la demande de Amazon. En tant que revendeur officiel de Amazon DSP, Pacvue peut aider les marques à démarrer avec la gestion des comptes DSP et le processus de transfert. Pacvue fournit une assistance pour démarrer et développer les efforts publicitaires tout en améliorant les performances grâce à des règles automatisées.
Le lancement de publicités sur Amazon DSP est un processus manuel, les marques doivent donc être prêtes à consacrer du temps à l'installation complète. Les marques peuvent utiliser des outils tels que le Super Wizard dePacvue DSP pour élaborer des stratégies solides et lancer des campagnes DSP plus efficacement.
Matériel créatif pour les publicités DSP
Amazon Les annonces DSP peuvent être entièrement personnalisées, ce qui permet aux marques de créer des titres uniques, d'incorporer des logos de marque et d'utiliser des images personnalisées pour s'assurer que leurs produits se démarquent de la concurrence. Les trois types d'annonces les plus courants sont les annonces réactives, les images statiques et les annonces vidéo (STV / OLV).
- Réactive : Les annonces réactives sont des modèles Amazon prédéfinis qui remplissent une annonce à l'aide d'une image et d'un titre de produit provenant de la page ASIN. Ils s'adaptent automatiquement à différentes tailles pour être diffusés sur plusieurs sites et emplacements.
- Image statique: Il s'agit d'images publicitaires personnalisées que les marques peuvent créer pour conduire les consommateurs vers une boutique de la marque ou un site externe nonAmazon . Les marques qui utilisent des images personnalisées tendent à bénéficier d'une plus grande notoriété et d'un meilleur taux de clics (CTR).
- Vidéo : Comme pour les annonces d'images statiques, les marques peuvent créer des annonces vidéo personnalisées pour conduire les consommateurs vers des liens personnalisés, tels qu'une boutique de la marque ou un site externe autre queAmazon .
Où les publicités de Amazon DSP apparaissent-elles ?
Amazon Les publicités DSP sont diffusées à la fois sur les sites appartenant à Amazon et exploités par , ainsi que sur une large liste de sites partenaires tiers Amazon . Cela signifie que les marques peuvent diffuser des publicités pendant que les clients naviguent sur Amazon ou pendant que quelqu'un cherche une recette pour le dîner. Les marques peuvent personnaliser l'inventaire sur lequel leurs annonces apparaissent, ce qui leur assure un contrôle total sur le placement des annonces. Pour une granularité accrue, les marques peuvent également déterminer si les publicités sont diffusées sur les ordinateurs de bureau ou sur les appareils mobiles.
Amazon Les annonces DSP peuvent être diffusées sur le vaste réseau de sites médias de Amazon. Outre Amazon.com, les publicités peuvent être affichées sur d'autres sites appartenant à Amazon:
- Télévision en continu
- Freevee
- Audible
- Twitch
- Kindle
- Bonnes lectures
- Zappos
- Woot
- Et plus encore
DSP permet aux spécialistes du marketing d'accéder à Amazon pour la publicité over-the-top (OTT), disponible sur tous les appareils de Amazon. Les annonceurs peuvent lancer des publicités vidéo sur les appareils Fire TV connectés à des services de diffusion en continu de programmes télévisés et de films.
La DSP donne aux marques la possibilité de procéder à des optimisations, par exemple :
- À quoi ressemble votre annonce
- Ce que dit votre annonce
- Qui voit votre annonce
- Quand voient-ils votre annonce ?
- Où ont-ils vu votre annonce ?
- Combien de fois voient-ils votre publicité ?
Évaluation des résultats de Amazon DSP
Bien que les données soient collectées en temps réel, les marques ne peuvent pas s'attendre à une augmentation immédiate des performances. Les publicités DSP sont souvent la première étape du parcours du client, ce qui signifie que les marques ont besoin d'un délai plus long pour évaluer l'impact des publicités sur Amazon. Pour mesurer réellement le succès des campagnes publicitaires DSP, les marques doivent clairement définir et comprendre les buts et objectifs de leur campagne.
Améliorer les stratégies de marketing grâce à la DSP
Alors que la concurrence s'intensifie sur le site Amazon, les marques doivent continuer à faire évoluer leurs stratégies publicitaires pour ne pas se laisser distancer. La DSP est une stratégie marketing puissante qui permet de capter l'attention des utilisateurs et d'atteindre les clients au début de leur parcours d'achat, ce qui augmente les chances qu'ils choisissent votre produit à la fin de ce parcours. En plus d'être un outil de croissance de l'entonnoir supérieur, les publicités DSP peuvent renforcer la notoriété de la marque, encourager l'engagement envers la marque, augmenter le nombre de ventes sur l'ensemble du site Amazon et susciter une plus grande fidélité à la marque de la part des clients existants.
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