Le premier trimestre de 2023 a marqué un début prudent pour les entreprises comme pour les consommateurs, la prudence financière et les comportements de dépenses ciblées ayant prévalu sur les principales tendances publicitaires observées.
Pour stimuler leur croissance dans un contexte difficile pour le retail media, les marques et les agences recherchent des informations pertinentes sur les tendances du secteur, susceptibles de les aider à orienter leurs stratégies à court terme. Nous avons récemment publié notre rapport trimestriel sur le CPC et organisé un webinaire présentant en détail les résultats de l’étude approfondie menée par Pacvuesur les performances publicitaires au premier trimestre pour les annonces sur Amazon, Walmart et Instacart .
Tendances de performance du T1 :
- Le CPC des publicités Amazon Sponsored Products et Sponsored Brands a diminué d'un trimestre à l'autre (QoQ) et d'une année sur l'autre (YoY).
- Tendances divergentes de l'CTR pour les « Produits sponsorisés » (en hausse) et les « Sponsored Brands » (en baisse) sur Amazon.
- Walmart Sponsored Ads CTR a considérablement augmenté par rapport à l'année précédente.
- Instacart Sponsored Ads ROAS en hausse par rapport au trimestre précédent et par rapport à la même période de l'année précédente.
Regardez le webinaire complet ici :
Principaux enseignements
La diminution du coût par clic (CPC) pour les publicités Amazon Sponsored Products et Sponsored Brands entre le T4 2022 et le T1 2023 était attendue en raison de la période post-fêtes.
Malgré un recul des dépenses publicitaires au T1 2023 dû à l'inflation croissante, certaines marques ont augmenté leurs budgets en mars, témoignant d'une confiance dans l'économie et d'une volonté d'investir dans la publicité. Ce changement pourrait mener à des campagnes plus stratégiques et ciblées, et à mesure que l'économie se stabilise, à davantage d'opportunités pour les marques de se connecter avec leurs audiences.
Amazon« CTR » : une divergence
AmazonLes tendances en matière d’ CTR s des « Sponsored Products » et des « Sponsored Brands » ont évolué de manière divergente : les « Sponsored Products » ont enregistré une hausse, tandis que les « Sponsored Brands » ont connu une baisse. Outre des budgets plus prudents liés à des considérations macroéconomiques sur le marché, les marques ont opté pour des stratégies publicitaires plus ciblées et mieux pensées, comme le fait de privilégier les publicités « Sponsored Products » plutôt que les « Sponsored Brands », d’où cette divergence observée sur CTR.
Walmart Augmentation des taux de clics et ROAS
Walmart Connect Sponsored Ads a enregistré une croissance remarquable sur CTR et ROAS, ce qui témoigne d’une forte tendance à la hausse pour la plateforme. En juin 2022, Walmart Connect est passé à un système d’enchères au deuxième prix et a apporté des modifications à la pertinence des recherches, ce qui a finalement permis de réduire les coûts et d’accroître la notoriété des marques pour les annonceurs sur la plateforme, entraînant ainsi une augmentation significative, d’une année sur l’autre, des chiffres indiqués sur Walmart ,Sponsored Ads etCTR .
Instacart ROAS En tête pendant trois trimestres d'affilée
Par ailleurs, les données de référence concernant Instacart Sponsored Ads montrent des signes encourageants, avec une augmentation de l’ ROAS en glissement trimestriel et en glissement annuel. Instacart Sponsored Ads a enregistré une hausse de l’ ROAS après trois trimestres consécutifs de baisse, ce qui laisse entrevoir une opportunité d’améliorer l’efficacité publicitaire sur la plateforme.
Dans l'ensemble, les marques qui font de la publicité sur Instacart continuent d'enregistrer de bons résultats, comme en témoignent la plupart des indicateurs clés : baisse des coûts, hausse de l'ROAS . De nouvelles fonctionnalités, déjà annoncées, seront bientôt déployées, notamment des API pour les publicités display et vidéo, ce qui renforcera encore la dynamique positive de la plateforme.
Quoi de neuf sur les plateformes ?
Comme toujours, les plateformes de retail media sont en constante évolution. Voici un bref récapitulatif de certains des changements qui ont eu un impact sur les résultats au T1 2023 :
Amazon
- Le programme Accélérateur d'Expansion Européenne (AEE) d'Amazon simplifie l'accès aux nouveaux marchés à l'étranger, facilitant la gestion des défis logistiques, stimulant les ventes et permettant de se connecter avec des millions de nouveaux consommateurs pour la marque sur neuf places de marché Amazon en Europe et au Royaume-Uni.
- Amazon L'intégration de Sizmek Ad Suite à Marketing Cloud (AMC) permet aux annonceurs de mesurer les conversions multicanal et d'exploiter des données décisives pour identifier de nouvelles opportunités.
- Amazon Le pôle Marketing (AMS) s'est développé pour inclure les services « Sponsored Display » en Amérique du Nord.
Walmart
- La fonctionnalité d'achat par SMS permet aux clients de faire leurs achats par message texte pour des articles sur Walmart.com.
- L'enchère Display offre une flexibilité d'enchère pour un meilleur contrôle sur les campagnes Display en libre-service.
- WMT Connected TV : Walmart envisage des améliorations de ses capacités CTV.
Instacart
- Le plug-in « Instacart » pour ChatGPT transforme les conversations autour de recettes en commandes instantanées d'ingrédients.
- La vidéo achetable est désormais disponible pour tous les partenaires de marque, recherchant des créations rich media avec des produits achetables intégrés.
- Instacart Ads lance 23 labels liés à la santé sur plus de 500 000 articles afin d'encourager les consommateurs à faire des choix sains.
Pour une analyse complète des tendances du premier trimestre, téléchargez le rapport complet et commencez à comparer vos performances sur Amazon, Walmart et Instacart.
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