Le premier trimestre 2023 a été marqué par la prudence, tant pour les entreprises que pour les consommateurs, le conservatisme financier et les comportements de dépenses réfléchies l'emportant sur les principales tendances observées en matière de publicité.
Pour stimuler la croissance dans un paysage médiatique difficile, les marques et les agences recherchent des informations sur les tendances du secteur qui peuvent les aider à orienter leurs stratégies à court terme. Nous avons récemment publié notre rapport trimestriel sur le CPC et organisé un webinaire détaillant les recherches approfondies de Pacvuesur les performances publicitaires du premier trimestre pour Amazon, Walmart et Instacart Ads.
Tendances des performances au premier trimestre :
- Le CPC pour les annonces de produits sponsorisés et de marques sur Amazon a baissé par rapport au trimestre précédent et par rapport à l'année précédente.
- Tendances CTR divergentes pour les produits sponsorisés de Amazon(en hausse) et les marques sponsorisées (en baisse).
- Walmart Le CTR des annonces sponsorisées a augmenté de manière significative par rapport à l'année précédente.
- Le ROAS des annonces sponsorisées d'Instacart a augmenté en glissement trimestriel et en glissement annuel.
Regardez l'intégralité du webinaire ici :
Principaux enseignements
La baisse du coût par clic (CPC) pour les annonces de produits sponsorisés et de marques sur Amazon entre le quatrième trimestre 2022 et le premier trimestre 2023 était attendue en raison de la période d'achats qui suit les fêtes de fin d'année.
Malgré un recul des dépenses publicitaires au cours du premier trimestre 2023 en raison de la hausse de l'inflation, certaines marques ont augmenté leur budget en mars, démontrant ainsi leur confiance dans l'économie et leur volonté d'investir dans la publicité. Cette évolution pourrait conduire à des campagnes plus stratégiques et plus ciblées et, à mesure que l'économie se stabilise, à davantage d'opportunités pour les marques de se rapprocher de leur public.
AmazonDivergence des CTR
AmazonLes produits sponsorisés et les marques sponsorisées ont connu des tendances CTR divergentes, les produits sponsorisés augmentant et les marques sponsorisées diminuant. Outre des budgets plus prudents en raison de considérations macroéconomiques sur le marché, les marques ont opté pour des stratégies publicitaires plus intentionnelles et plus ciblées, en investissant par exemple dans les produits sponsorisés plutôt que dans les marques sponsorisées, d'où la divergence du CTR.
Walmart Croissance des CTR et des ROAS
Walmart Les annonces sponsorisées de Connect ont connu une croissance remarquable en termes de CTR et de ROAS, ce qui indique une forte tendance à la hausse pour la plateforme. En juin 2022, Walmart Connect est passé à une enchère au second prix et a apporté des modifications à la pertinence des recherches, ce qui a permis de réduire les coûts et d'accroître la notoriété de la marque pour les annonceurs sur la plateforme, ce qui a conduit à une augmentation significative du CTR des annonces sponsorisées sur Walmart d'une année sur l'autre.
Le ROAS d'Instacart en hausse depuis trois trimestres consécutifs
Parallèlement, les données de référence pour les annonces sponsorisées d'Instacart montrent des signes prometteurs avec un ROAS en hausse par rapport au trimestre précédent et par rapport à l'année précédente. Les annonces sponsorisées d'Instacart ont connu une augmentation du ROAS après trois trimestres consécutifs de baisse, ce qui suggère une opportunité d'améliorer l'efficacité des annonces sur la plateforme.
Dans l'ensemble, les marques qui font de la publicité sur Instacart continuent d'obtenir de bons résultats, et nous le constatons dans la plupart des indicateurs de base - coûts en baisse, ROAS en hausse - les nouvelles capacités qui sont publiques seront bientôt déployées avec des API d'affichage et de vidéo, ce qui renforcera les vents favorables pour la plateforme.
Quoi de neuf sur les différentes plates-formes ?
Comme toujours, les plateformes de vente au détail sont en constante évolution. Voici un bref récapitulatif des changements qui ont eu un impact sur les résultats du premier trimestre 2023 :
Amazon
- AmazonLe programme European Expansion Accelerator (EEA) de la Commission européenne simplifie l'entrée sur de nouveaux marchés à l'étranger, en facilitant le franchissement des obstacles logistiques, l'augmentation des ventes et la mise en relation avec des millions de nouveaux consommateurs de marques sur neuf places de marché Amazon en Europe et au Royaume-Uni.
- Amazon L'intégration de Sizmek Ad Suite dans Marketing Cloud (AMC) permet aux annonceurs de mesurer les conversions cross-canal et d'agir sur des données qui changent la donne pour découvrir de nouvelles opportunités.
- Amazon Marketing Stream (AMS) a été étendu pour inclure l'affichage sponsorisé en Amérique du Nord.
Walmart
- La fonction "text-to-shop" permet aux clients d'acheter par SMS des articles sur Walmart.com.
- L'enchère Display permet des enchères flexibles pour un meilleur contrôle des campagnes d'affichage en libre-service.
- WMT Connected TV : Walmart envisage d'améliorer ses capacités en matière de TVC.
Instacart
- Le plug-in Instacart pour ChatGPT transforme les conversations sur les recettes en commandes instantanées d'ingrédients.
- La vidéo shoppable est désormais disponible pour toutes les marques partenaires qui recherchent des créations Rich Media avec des produits shoppables en ligne.
- Instacart Ads lance 23 tags liés à la santé sur plus de 500 000 articles afin d'inciter les consommateurs à faire des choix sains.
Pour obtenir des informations complètes sur les tendances du premier trimestre, téléchargez le rapport complet et commencez à comparer vos performances avec celles de Amazon, Walmart, et Instacart.
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