Comment ajuster votre Dayparting PPC Amazon lors des événements de shopping à l'aide des données sur la part de voix

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Les événements commerciaux tels que le Prime Day et le Black Friday sont l'occasion pour la plupart des marques grand public de mettre le paquet pour conquérir de nouveaux clients et stimuler leurs ventes. La visibilité sur l’ digital shelf est essentielle lors de ces événements commerciaux, et la publicité sur les moteurs de recherche est une stratégie très répandue. Le « Dayparting» — l’art de réserver vos enchères (et vos budgets) aux moments où vos clients sont le plus susceptibles d’être en ligne — est un moyen intelligent d’optimiser votre budget dédié aux médias de vente au détail. Il est toutefois judicieux de revoir votre calendrier habituel de Amazon PPC dayparting avant ces événements : si les opportunités sont nombreuses, le coût par clic (CPC) l’est tout autant.

Dois-je désactiver ou ajuster le PPC d'Amazon dayparting lors des événements promotionnels ?

Compte tenu de la forte augmentation de l'activité des acheteurs, vous pouvez tirer parti de la demande en désactivant la fonction « dayparting » et en maintenant la présence de vos annonces à toute heure. Vous pouvez également envisager d'augmenter vos enchères et vos budgets afin de rester compétitif pendant ces périodes de forte affluence. Toutefois, la décision d'ajuster « dayparting » dépend des objectifs de votre campagne et de vos données de performance. Vous pouvez continuer à utiliser « dayparting » si vos données indiquent que certaines plages horaires génèrent de meilleurs rendements, même lors d'événements commerciaux tels que le Black Friday ou le Prime Day.

Si vous souhaitez continuer à utiliser dayparting pendant les événements commerciaux, vous pouvez optimiser davantage votre retour sur investissement publicitaire (ROAS) en exploitant les données « Share of Voice » (SOV). Les données d’ SOV vous indiquent où vous et vos concurrents vous situez dans les résultats de recherche, tant organiques que payants. Ces informations sont mises à jour fréquemment tout au long de l’événement. Si vous avez accès à Amazon Marketing Cloud (AMC), vous pouvez utiliser ces informations d’ SOV pour vous aider à décider s’il convient d’ajuster vos enchères ou votre calendrier de dayparting en fonction de votre position sur SOV .

Dans le domaine de la vente au détail, la part de voix mesure la visibilité de votre marque sur le marché, par rapport à vos concurrents, pour les mots clés dans lesquels vous investissez.

AmazonL'algorithme de recherche du site est fortement influencé par le volume des ventes. Ainsi, plus vous vendez de produits, plus ces produits seront bien classés dans la recherche organique. Les annonces payantes peuvent stimuler les ventes et créer un effet de halo (comme vous le verrez dans l'exemple de Nescafé ci-dessous).

La formule permettant de calculer l'SOV e est la suivante :

Part de voix (SOV) = (Impressions publicitaires de votre marque (ou dépenses publicitaires, clics, etc.)) / Total des impressions publicitaires (ou dépenses publicitaires, clics, etc.) sur le marché × 100

Vous pouvez consulter ici notre « Guide complet sur la part de voix dans le retail media » pour découvrir d’autres conseils et astuces sur l’utilisation de l’analyse « SOV ».

Dans cet exemple, Nescafe a dominé la part de voix sur son propre mot-clé de marque grâce à une combinaison d'efforts publicitaires et organiques. Un produit sponsorisé a également obtenu le statut de meilleur vendeur et un autre a remporté le badge Amazon Choice dans la catégorie, ce qui l'a fait grimper dans les rangs de la recherche organique et lui a permis d'occuper la première place après les produits sponsorisés.

Comment utiliser les automatismes basés sur des règles de Pacvuepour augmenter la visibilité et optimiser les budgets des campagnes d'achats événementiels ?

PacvueLes outils publicitaires d'EMCS utilisent des automatisations basées sur des règles. Cela signifie que vous pouvez créer des règles qui s'appliquent automatiquement lorsque certains facteurs sont réunis. Lorsque les événements de vente sont les plus concurrentiels pour les annonceurs, un peu d'automatisation permet d'affiner votre approche et de gagner du temps. Par exemple, il n'est pas judicieux de faire de la publicité pour un produit qui occupe déjà la première place dans les résultats de recherche organiques :

Règle : Lorsque le rang de recherche organique de mon produit est égal à 1, il faut interrompre les enchères.

Vous pouvez également utiliser les règles de Pacvuepour ajuster les budgets en fonction du CPC, de manière à dépenser juste ce qu'il faut pour obtenir la place gagnante.

Voyons plus en détail comment l’intégration d’ Pacvue’s Amazon Marketing Cloud, associée à notre solution Dayparting Analytics, vous aide à concevoir des stratégies PPC Dayparting performantes sur Amazon tout en mettant en place des contrôles budgétaires.

Qu'est-ce que « dayparting » sur Amazon?

Dayparting Sur Amazon , on parle de la stratégie consistant à programmer la diffusion de vos annonces au coût par clic à des moments précis de la journée ou à certains jours de la semaine, lorsque votre audience est la plus susceptible de se convertir ou lorsque la concurrence est moindre.

Amazon La console publicitaire ne prend pas en charge nativement l'dayparting , mais des outils^tiers tels que l'intégration de l'API Amazon proposée par Pacvuevous permettent d'automatiser le processus décrit sur dayparting. Ces outils vous offrent un contrôle précis sur les moments où les campagnes sont actives et ceux où elles sont mises en pause.

Comment améliorer « dayparting » avec AMC

Si vous disposez d’un contrat Amazon DSP , d’un compte AWS et que vous menez activement des campagnes, vous pouvez exploiter les données d’ Amazon Marketing Cloud pour créer des audiences très performantes et des campagnes extrêmement efficaces. Si vous maîtrisez le langage SQL, vous pouvez interroger les données de AMC , dans un environnement sécurisé, afin d’obtenir des informations détaillées, au niveau des événements, sur les interactions des clients, notamment les impressions publicitaires, les clics, les conversions et la part de voix. Si votre entreprise ne dispose pas d’expertise en SQL, l’intégration d’ Pacvueavec AMC résout ce problème.

Pacvue intègre les données d'Amazon Marketing Cloud (AMC) à sa plateforme publicitaire afin de fournir aux marques des informations exploitables grâce à des visualisations de données conviviales, notamment :

PacvueLes tableaux de bord en libre-service sont une collection de rapports standardisés et visualisés avec des mises à jour de données en temps réel et un filtrage convivial.
PacvueLes rapports préconfigurés de […] sont axés sur les besoins courants en matière d’analyse, tels que l’analyse des conversions assistées, l’ dayparting e avancée, l’analyse du parcours d’achat et les rapports de chevauchement.
PacvueLes visualisations personnalisables d 'EMC vous permettent de créer des rapports sur mesure qui répondent à des questions commerciales spécifiques, pour une meilleure compréhension des performances de la campagne et du comportement de l'audience.

PacvueLa console « AMC » de [entreprise] vs les solutions « AMC » de [ Amazon]

Au moment où nous rédigeons cet article, Amazon a annoncé la mise en place de modèles d’analyse via AMC Solutions, ce qui contribuera dans une certaine mesure à rendre les données de AMC plus accessibles à tous les utilisateurs. Pour l’instant, Amazon prévoit de ne proposer que deux rapports : un rapport sur l’audience à fort volume et une analyse de la fréquence optimale.

PacvueLa console « AMC » propose un large éventail d’analyses basées sur des modèles, notamment :

Plusieurs informations sur le cheminement vers l'achat
Démographie et géographie
Tendances du trafic marketing et de l'entonnoir
Rapports sur le chevauchement des canaux
Volume des nouveaux clients, au niveau d'ASIN
Modélisation multi-toucher « attribution », incluant le premier toucher, le dernier toucher, la chaîne de Markov ou une combinaison personnalisée
Analyse de la valeur à long terme sur la base de données de plus de 12 mois
Audiences prédéfinies, notamment les utilisateurs ayant abandonné leur panier ; les nouveaux clients de la marque (à des fins de reciblage) ; les audiences recoupant plusieurs canaux et campagnes ; les audiences « 1P » ; et les audiences «lookalike».

Un atout majeur pour dayparting: la console AMC de Pacvueoffre les deux :

Part horaire de l'analyse vocale et
Tendances horaires, intégrées à la solution d’automatisation « Dayparting » d’ Pacvue

Comment les analyses « Dayparting » horaires peuvent vous aider à gérer vos campagnes liées aux événements commerciaux

Les analyses par tranche horaire d’ Pacvue vous aident à optimiser vos dépenses publicitaires sur Amazon , même pendant les périodes les plus chargées. Vous pouvez ajuster automatiquement vos enchères grâce aux automatisations basées sur des règles d’ Pacvue. Vous pouvez créer et modifier des règles, notamment pour déterminer quels produits mettre en avant et à quel moment, en vous appuyant sur les données d’ SOV issues de AMC. Pacvue met à jour ces données toutes les heures et automatise les ajustements du processus d’enchères, conformément à vos règles. Les principales fonctionnalités sont les suivantes :

SOV des données au niveau de la marque et de l'ASIN , qu'il s'agisse de trafic payant ou naturel, permettant de comparer les performances au fil du temps.
Analyse des performances, notamment du volume de recherche, du CPC, du CPA et des classements, à partir des données d'SOV .
Des mots-clés scrappés 24 fois par jour pour vous donner des points de données toutes les heures.
SOV des comparaisons entre les cinq premières marques et les ASIN à l'aide de visualisations détaillées, de cartes thermiques et d'analyses de tendances.

Cinq astuces pour réussir une campagne d'événements de shopping en utilisant les automatismes de Pacvue

PacvueLes automatismes d'EMC peuvent réellement améliorer vos campagnes publicitaires d'événements d'achat et alléger la charge de travail lorsqu'il s'agit de gérer plusieurs canaux, marques, ASIN et campagnes publicitaires. Voici comment utiliser efficacement certaines de ces fonctionnalités :

1. Gestion du budget

Automatisez vos ajustements budgétaires à l'aide du calendrier budgétaire de Pacvue. Programmez des augmentations de budget pendant les périodes de pointe comme le Black Friday et le Cyber Monday pour vous assurer que vos campagnes restent compétitives lorsque le trafic augmente.
Recharger automatiquement votre budget. L'activation de cette fonction vous permet de réapprovisionner automatiquement les budgets de campagne lorsqu'ils sont épuisés, à condition que les objectifs de performance soient atteints. Cela permet d'éviter les temps d'arrêt et de maintenir une présence publicitaire cohérente.

2. Optimisation des offres

Le passage à l'enchère dynamique est une solution à envisager. Vous pouvez automatiquement augmenter les enchères lorsqu'une conversion est probable. Cette stratégie peut s'avérer utile pendant les périodes de fort trafic.

3. Dayparting

La planification stratégique permet d'ajuster vos enchères ou de mettre en pause les campagnes à des moments précis de la journée, en fonction des performances historiques ou d'autres données telles que la part de voix. Vous pouvez ainsi concentrer vos dépenses sur les périodes de forte conversion.

4. Gestion des mots-clés

Trouvez des mots-clés saisonniers à l'aide des outils de recherche de mots-clés de Pacvueet intégrez desmots-clés spécifiques aux fêtes dans vos campagnes, tels que "Vendredi noir [catégorie]" ou "Cadeaux pour la fête des mères". Vous pouvez identifier les termes en vogue et les ajouter à vos campagnes pour capter encore plus de trafic saisonnier.
L'keyword harvesting e automatiséest possible lorsque vous créez des règles automatisées pour extraire les mots-clés les plus performants des rapports sur les termes de recherche. Cela permet de garantir la pertinence de vos campagnes et de les adapter aux nouvelles tendances.

5. Suivi de l'inventaire

Les alertes du Centre des produits vous avertiront lorsque les stocks sont faibles ou lorsque vous perdez l'Buy Box. La mise en pause ou l'ajustement des campagnes sur les produits en situation d'out of stock vous aide à réduire le gaspillage de budget publicitaire.

Vous trouverez de nombreux autres conseils sur l'digital shelf t l'optimisation publicitaire dans notre guide pratique disponible ici.

Les événements commerciaux tels que le Black Friday ou les événements thématiques comme le « Holiday Beauty Haul » d’ Amazonoffrent aux marques d’immenses opportunités pour renforcer leur visibilité, stimuler leurs ventes et acquérir de nouveaux clients. Adapter votre stratégie PPC dayparting d’ Amazon , à l’aide des données de Share of Voice (SOV) et d’outils tels que Pacvue, peut faire toute la différence. En tirant parti des analyses horaires de SOV , des automatisations basées sur des règles et d’outils d’analyse avancés, vous pouvez garder une longueur d’avance sur vos concurrents tout en optimisant vos dépenses publicitaires.

Que vous décidiez de maintenir la visibilité des annonces 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 ou de programmer des campagnes de manière stratégique, des outils tels que Pacvue vous permettent de vous adapter de manière dynamique, ce qui vous permet de tirer parti des périodes de pointe des achats sans dépenser trop.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la combinaison des connaissances et des automatismes intelligents, nous serions ravis de vous entendre. N'hésitez pas à nous contacter.

En attendant, nous espérons que votre marque parviendra à se tailler une place de choix sur l'« digital shelf » lors des principaux événements commerciaux de 2025.